政企营销：数字化服务商赢单新战法
作者: 朱华王琳25.37万字28人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (147章)
倒序
正文
001 政企营销新战场(1)002 政企营销新战场(2)003 .1.1 基础通信市场饱和与行业微利化004 .1.2 新冠肺炎疫情的流行要求数字经济更快发展005 .2.1 数字化服务市场应运而生006 .2.2 电信运营商在数字化服务市场的能力优势007 .2.3 从旧三大市场到新三大市场008 .2.4 进入新市场需要凤凰涅槃009 政企营销新战略(1)010 政企营销新战略(2)011 政企营销新战略(3)012 政企营销新战略(4)013 政企营销新战略(5)014 .1 最佳生态位选择与价值主张015 .1.1 政企客户的数字化服务需求分析016 .1.2 政企客户数字化服务需求的特点017 .1.3 政企客户数字化服务的需求链018 .1.4 电信运营商的企业形态与能力禀赋019 .1.5 电信运营商在数字经济中的生态位选择020 .1.6 电信运营商的市场定位与价值主张021 .2.1 以商业模式创造独特的客户价值022 .2.2 构建本地垂直行业数字化生态圈023 .2.3 本地垂直行业前向生态化营销策略的工具024 .2.4 本地垂直行业前向生态化营销策略的实施要点025 .2.5 本地垂直行业前向生态化营销策略的实施路线图026 政企营销新战术(1)027 政企营销新战术(2)028 政企营销新战术(3)029 政企营销新战术(4)030 .1 传统销售方法在新战场上失灵031 .1.1 政企市场营销与公众市场营销的差异性032 .1.2 政企客户数字化服务需求认知的复杂性033 .2.1 两种新销售方法034 .2.2 解决方案式销售035 .2.3 引导式销售036 .2.4 创值销售037 .2.5 政企数字化业务销售“作战”挂图：新七步成诗法038 获取线索(1)039 获取线索(2)040 获取线索(3)041 获取线索(4)042 .1.1 商机线索043 .1.2 跨越PMF难题044 .1.3 产品洞察六步法045 .1.4 边学边练——产品洞察046 .2.1 建立商机情报网络的十大途径047 .2.2 9种陌拜的开场白话术048 .3.1 收集更多信息并评估商机线索049 .3.2 制定客户拜访计划050 客情建设(1)051 客情建设(2)052 客情建设(3)053 客情建设(4)054 客情建设(5)055 .1.1 理解政企客情关系的意义056 .1.2 理解政企客情关系的真相057 .2 政企客情关系建设五连环058 .2.1 客户组织架构分析(1)059 .2.1 客户组织架构分析(2)060 .2.2 立体化客情策略061 .2.3 连接社会网络062 .2.4 赢得信任度063 .2.5 提高亲密度064 洞察客户(1)065 洞察客户(2)066 洞察客户(3)067 洞察客户(4)068 洞察客户(5)069 洞察客户(6)070 洞察客户(7)071 洞察客户(8)072 洞察客户(9)073 .1 穷举并仔细辨识客户痛点074 .1.1 痛点的微妙特征与应对之道075 .1.2 全面洞察政企客户的痛点076 .1.3 政务客户痛点挖掘方法与排序规律077 .1.4 企业客户痛点挖掘方法与排序规律078 .1.5 删掉不好的痛点079 .1.6 设计场景问题080 .2 匹配产品081 .2.1 从客户到产品的MPF匹配082 .2.2 从客户到产品匹配的实战案例083 .3.1 政企客户价值点的特点084 .3.2 分析洞察客户潜在价值点的方法085 .3.3 边学边练——客户洞察086 .4.1 独特创见的作用087 .4.2 提炼独特创见的方法088 .5 设计关键营销话术089 .5.1 设计参考案例话术090 .5.2 设计独特创见话术091 .5.3 设计理性证明话术092 .5.4 设计场景故事话术093 .5.5 设计价值主张话术094 .5.6 设计产品介绍话术095 .5.7 完整案例与边学边练——话术设计096 商机挖掘(1)097 商机挖掘(2)098 商机挖掘(3)099 商机挖掘(4)100 .1.1 正确理解商机及产生过程101 .1.2 电话邀约102 .2.1 SPIN话术批判103 .2.2 结构化商机挖掘小七步法(1)104 .2.2 结构化商机挖掘小七步法(2)105 .2.2 结构化商机挖掘小七步法(3)106 .2.3 后续商机评估107 方案胜出(1)108 方案胜出(2)109 方案胜出(3)110 方案胜出(4)111 方案胜出(5)112 方案胜出(6)113 方案胜出(7)114 方案胜出(8)115 .1.1 解决方案建议书的参考模型与结构116 .1.2 解决方案建议书的评价标准及编写经验117 .2.1 解决方案交流的目标和要点118 .2.2 解决方案交流的方法和技巧119 .3 创值销售120 .3.1 验证价值点121 .3.2 提升客户价值122 .4 争取客户支持123 .4.1 评估客户支持度124 .4.2 争取最大的客户支持125 .5.1 政企销售项目管理方法126 .5.2 项目背景分析工具127 .5.3 项目进度管理工具128 .5.4 项目状态分析工具129 .5.5 项目赢单形势分析工具130 .5.6 赢单策略制定与行动计划工具131 投标与谈判(1)132 投标与谈判(2)133 投标与谈判(3)134 投标与谈判(4)135 .1.1 招投标的流程136 .1.2 投标运作与投标策略137 .2 商务谈判技巧138 .2.1 正确的谈判理念139 .2.2 谈判过程与策略应用(1)140 .2.2 谈判过程与策略应用(2)141 交付与运营142 .1.1 必须完美交付143 .1.2 还要完美运营144 .2 复盘总结与新开始145 .2.1 纳入本地垂直行业数字化生态圈146 .2.2 复盘总结147 .2.3 谋划新开始
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