每天一堂销售课（白金珍藏版）
作者: 唐华山 编著247.45万字41人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (941章)
倒序
正文
001 销售定律(1)002 销售定律(2)003 销售定律(3)004 销售定律(4)005 销售定律(5)006 第1天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功(1)007 第1天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功(2)008 第1天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功(3)009 第1天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功(4)010 第1天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功(5)011 第2天 USP法则：制造独特的产品卖点(1)012 第2天 USP法则：制造独特的产品卖点(2)013 第2天 USP法则：制造独特的产品卖点(3)014 第2天 USP法则：制造独特的产品卖点(4)015 第2天 USP法则：制造独特的产品卖点(5)016 第3天 逆向思维：“反弹琵琶”常常能获得意想不到的收获(1)017 第3天 逆向思维：“反弹琵琶”常常能获得意想不到的收获(2)018 第3天 逆向思维：“反弹琵琶”常常能获得意想不到的收获(3)019 第3天 逆向思维：“反弹琵琶”常常能获得意想不到的收获(4)020 第3天 逆向思维：“反弹琵琶”常常能获得意想不到的收获(5)021 第4天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意(1)022 第4天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意(2)023 第4天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意(3)024 第4天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意(4)025 第4天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意(5)026 第5天 干鱼片理论：把握销售良机，抢先占领市场(1)027 第5天 干鱼片理论：把握销售良机，抢先占领市场(2)028 第5天 干鱼片理论：把握销售良机，抢先占领市场(3)029 第5天 干鱼片理论：把握销售良机，抢先占领市场(4)030 第6天 聚焦法则：有焦点才会有卖点(1)031 第6天 聚焦法则：有焦点才会有卖点(2)032 第6天 聚焦法则：有焦点才会有卖点(3)033 第6天 聚焦法则：有焦点才会有卖点(4)034 第7天 达维多定律：主动淘汰陈旧的产品，否则别人就会淘汰你(1)035 第7天 达维多定律：主动淘汰陈旧的产品，否则别人就会淘汰你(2)036 第7天 达维多定律：主动淘汰陈旧的产品，否则别人就会淘汰你(3)037 第7天 达维多定律：主动淘汰陈旧的产品，否则别人就会淘汰你(4)038 第8天 931法则：精诚所至，金石为开(1)039 第8天 931法则：精诚所至，金石为开(2)040 第8天 931法则：精诚所至，金石为开(3)041 第8天 931法则：精诚所至，金石为开(4)042 第9天 1∶29∶300法则：数量决定业绩，付出总有回报(1)043 第9天 1∶29∶300法则：数量决定业绩，付出总有回报(2)044 第9天 1∶29∶300法则：数量决定业绩，付出总有回报(3)045 第9天 1∶29∶300法则：数量决定业绩，付出总有回报(4)046 第10天 80/20法则：锁定最能创造价值的重要客户(1)047 第10天 80/20法则：锁定最能创造价值的重要客户(2)048 第10天 80/20法则：锁定最能创造价值的重要客户(3)049 第10天 80/20法则：锁定最能创造价值的重要客户(4)050 第11天 6+1缔结法则：设法让客户不断点头说“是”(1)051 第11天 6+1缔结法则：设法让客户不断点头说“是”(2)052 第11天 6+1缔结法则：设法让客户不断点头说“是”(3)053 第12天 凡勃伦效应：抓住炫耀心理，有时昂贵更具吸引力(1)054 第12天 凡勃伦效应：抓住炫耀心理，有时昂贵更具吸引力(2)055 第12天 凡勃伦效应：抓住炫耀心理，有时昂贵更具吸引力(3)056 第13天 蘑菇定律：摆正心态，早日度过销售寂寞期(1)057 第13天 蘑菇定律：摆正心态，早日度过销售寂寞期(2)058 第13天 蘑菇定律：摆正心态，早日度过销售寂寞期(3)059 第14天 麦吉尔定理：有多少条舌头，就会有多少种口味(1)060 第14天 麦吉尔定理：有多少条舌头，就会有多少种口味(2)061 第14天 麦吉尔定理：有多少条舌头，就会有多少种口味(3)062 第15天 赫克金法则：做一个好人比什么都重要(1)063 第15天 赫克金法则：做一个好人比什么都重要(2)064 第15天 赫克金法则：做一个好人比什么都重要(3)065 第16天 刺猬定律：与客户保持适当的距离(1)066 第16天 刺猬定律：与客户保持适当的距离(2)067 第17天 阿尔巴德定理：对客户了解越多，成功的概率就越大068 第18天 哈默定律：没有不好卖的产品，只有蹩脚的销售人员069 第19天 杜邦定理：只有包装到位，客户才会乐意掏腰包070 第20天 101℃定律：多一点创新意识，就会多一点成功的机会071 第21天 对比法则：赋予产品不同的等级，给客户更多的选择072 第22天 250定律：不要得罪任何一位客户073 第23天 斯通定理：态度决定结果074 第24天 150法则：有效控制自己的交际范围075 第25天 印刻效应：培养客户的忠诚度076 第26天 首因效应：给客户留下美好的第一印象077 销售认知(1)078 销售认知(2)079 销售认知(3)080 第27天 销售是光荣而伟大的事业(1)081 第27天 销售是光荣而伟大的事业(2)082 第27天 销售是光荣而伟大的事业(3)083 第28天 做客户的朋友和顾问(1)084 第28天 做客户的朋友和顾问(2)085 第28天 做客户的朋友和顾问(3)086 第29天 永远不要做“一锤子买卖”(1)087 第29天 永远不要做“一锤子买卖”(2)088 第29天 永远不要做“一锤子买卖”(3)089 第30天 销售的任务就是满足客户的需求(1)090 第30天 销售的任务就是满足客户的需求(2)091 第30天 销售的任务就是满足客户的需求(3)092 第31天 一切以客户的利益为出发点(1)093 第31天 一切以客户的利益为出发点(2)094 第31天 一切以客户的利益为出发点(3)095 第32天 急客户之所急，想客户之所想(1)096 第32天 急客户之所急，想客户之所想(2)097 第33天 销售过程比结果更重要(1)098 第33天 销售过程比结果更重要(2)099 第34天 立志做优秀的销售人员100 第35天 成功的秘诀就是坚持到底101 第36天 不要因为客户的拒绝而灰心丧气102 第37天 将“胆怯”二字碾碎103 第38天 时刻提醒自己“我是最棒的”104 第39天 成交始于被拒绝105 第40天 正确认识失败，跌倒后一定要再爬起来106 第41天 缓解压力，做一名快乐的销售人员107 衣着形象(1)108 衣着形象(2)109 衣着形象(3)110 第42天 先看衣着后看人(1)111 第42天 先看衣着后看人(2)112 第42天 先看衣着后看人(3)113 第43天 注重仪表，别让产品自动贬值(1)114 第43天 注重仪表，别让产品自动贬值(2)115 第44天 没人愿意和形象邋遢者打交道(1)116 第44天 没人愿意和形象邋遢者打交道(2)117 第45天 着装必须遵循的TOP原则118 第46天 男士着装重在“洁”119 第47天 女士仪容重在“雅”120 第48天 通过优雅的手势表达心意121 第49天 以“站”姿吸引客户122 第50天 用“走”姿传递自信123 第51天 让“坐”姿传递热情124 第52天 着装档次有讲究125 第53天 打造积极乐观的完美形象126 气质修养127 第54天 提高自身修养，与不良行为说“再见”128 第55天 用良好的习惯叩开成功的大门129 第56天 致力于培养良好的性格130 第57天 保持好心情，拿单更轻松131 第58天 用一颗平常心对待销售工作132 第59天 冬天过去就是春天，逆境过后就是顺境133 第60天 像拧干海绵一样将心态归零134 第61天 只有坚持学习，才能获得一流业绩135 销售礼仪(1)136 销售礼仪(2)137 销售礼仪(3)138 销售礼仪(4)139 第62天 礼仪是销售人员的必修课(1)140 第62天 礼仪是销售人员的必修课(2)141 第62天 礼仪是销售人员的必修课(3)142 第62天 礼仪是销售人员的必修课(4)143 第63天 礼仪是文化素养的外在表现(1)144 第63天 礼仪是文化素养的外在表现(2)145 第63天 礼仪是文化素养的外在表现(3)146 第63天 礼仪是文化素养的外在表现(4)147 第64天 不可不知的言谈礼仪(1)148 第64天 不可不知的言谈礼仪(2)149 第64天 不可不知的言谈礼仪(3)150 第65天 注重礼仪，别让小细节成为大障碍(1)151 第65天 注重礼仪，别让小细节成为大障碍(2)152 第65天 注重礼仪，别让小细节成为大障碍(3)153 第66天 名片上的头衔要名副其实(1)154 第66天 名片上的头衔要名副其实(2)155 第66天 名片上的头衔要名副其实(3)156 第67天 递接名片讲究“奉”与“恭”(1)157 第67天 递接名片讲究“奉”与“恭”(2)158 第67天 递接名片讲究“奉”与“恭”(3)159 第68天 打电话需要注意的通行礼仪(1)160 第68天 打电话需要注意的通行礼仪(2)161 第68天 打电话需要注意的通行礼仪(3)162 第69天 掌握正确的握手“尺度”(1)163 第69天 掌握正确的握手“尺度”(2)164 第70天 四种典型的错误握手方式(1)165 第70天 四种典型的错误握手方式(2)166 第71天 了解拜访礼仪，在客户面前不可太随便(1)167 第71天 了解拜访礼仪，在客户面前不可太随便(2)168 第72天 销售人员最容易犯的九个禁忌169 第73天 微笑也是一种礼仪170 第74天 掌握保持微笑的三种方法171 第75天 用心倾听更重要172 第76天 倾听时需要注意的礼仪与技巧173 第77天 嘲讽客户是销售人员的大忌174 第78天 销售细节决定销售成败175 素质能力(1)176 素质能力(2)177 素质能力(3)178 第79天 销售人员必备的五种特质(1)179 第79天 销售人员必备的五种特质(2)180 第79天 销售人员必备的五种特质(3)181 第80天 情商比智商更重要(1)182 第80天 情商比智商更重要(2)183 第80天 情商比智商更重要(3)184 第81天 情商直接决定销售业绩(1)185 第81天 情商直接决定销售业绩(2)186 第81天 情商直接决定销售业绩(3)187 第82天 运用情感优势，收获喜人业绩(1)188 第82天 运用情感优势，收获喜人业绩(2)189 第83天 一定要对客户体贴入微190 第84天 在突发事件面前要学会随机应变191 第85天 用幽默拉近彼此的距离192 第86天 懂得变通，不要陷入固有思维模式中193 第87天 经常学习才不会出洋相194 第88天 打破思维定式，创造优秀业绩195 第89天 只要肯动脑，就能找到解决方法196 第90天 销售人员迈向成功的四把金钥匙197 第91天 最受客户欢迎的三类销售人员198 销售口才(1)199 销售口才(2)200 销售口才(3)201 第92天 要想让客户对产品感兴趣，就必须让他对你的话题感兴趣(1)202 第92天 要想让客户对产品感兴趣，就必须让他对你的话题感兴趣(2)203 第92天 要想让客户对产品感兴趣，就必须让他对你的话题感兴趣(3)204 第93天 多积累知识，多培养能力(1)205 第93天 多积累知识，多培养能力(2)206 第93天 多积累知识，多培养能力(3)207 第94天 根据客户的特点寻找共同话题(1)208 第94天 根据客户的特点寻找共同话题(2)209 第94天 根据客户的特点寻找共同话题(3)210 第95天 对客户具有吸引力的两类话题(1)211 第95天 对客户具有吸引力的两类话题(2)212 第96天 口才训练的六个要点(1)213 第96天 口才训练的六个要点(2)214 第97天 掌握向客户提问的技巧215 第98天 优秀销售人员的提问心得216 第99天 不要与客户据理力争217 第100天 沉默有时是最好的回答218 第101天 永远不说让客户反感的话219 第102天 销售成功离不开好口才220 第103天 塑造销售的语言魅力221 第104天 赞美是一种无与伦比的力量222 第105天 赞美客户应遵循的三个原则223 沟通技巧(1)224 沟通技巧(2)225 沟通技巧(3)226 沟通技巧(4)227 沟通技巧(5)228 第106天 言语得体，说话才会迷人(1)229 第106天 言语得体，说话才会迷人(2)230 第106天 言语得体，说话才会迷人(3)231 第106天 言语得体，说话才会迷人(4)232 第106天 言语得体，说话才会迷人(5)233 第107天 笑容是销售人员最好的名片(1)234 第107天 笑容是销售人员最好的名片(2)235 第107天 笑容是销售人员最好的名片(3)236 第107天 笑容是销售人员最好的名片(4)237 第107天 笑容是销售人员最好的名片(5)238 第108天 会说不如会听(1)239 第108天 会说不如会听(2)240 第108天 会说不如会听(3)241 第108天 会说不如会听(4)242 第108天 会说不如会听(5)243 第109天 倾听在沟通中的三个作用(1)244 第109天 倾听在沟通中的三个作用(2)245 第109天 倾听在沟通中的三个作用(3)246 第109天 倾听在沟通中的三个作用(4)247 第110天 培养自己的倾听技能(1)248 第110天 培养自己的倾听技能(2)249 第110天 培养自己的倾听技能(3)250 第110天 培养自己的倾听技能(4)251 第111天 适当赞美是沟通的润滑剂(1)252 第111天 适当赞美是沟通的润滑剂(2)253 第111天 适当赞美是沟通的润滑剂(3)254 第111天 适当赞美是沟通的润滑剂(4)255 第112天 用眼神拉住客户(1)256 第112天 用眼神拉住客户(2)257 第112天 用眼神拉住客户(3)258 第112天 用眼神拉住客户(4)259 第113天 打出微笑这张王牌(1)260 第113天 打出微笑这张王牌(2)261 第113天 打出微笑这张王牌(3)262 第114天 肢体语言具有神奇的魅力(1)263 第114天 肢体语言具有神奇的魅力(2)264 第114天 肢体语言具有神奇的魅力(3)265 第115天 读懂客户的肢体语言(1)266 第115天 读懂客户的肢体语言(2)267 第115天 读懂客户的肢体语言(3)268 第116天 设法了解客户拒绝的真正原因(1)269 第116天 设法了解客户拒绝的真正原因(2)270 第116天 设法了解客户拒绝的真正原因(3)271 第117天 与客户交流时，精神一定要集中(1)272 第117天 与客户交流时，精神一定要集中(2)273 第117天 与客户交流时，精神一定要集中(3)274 第118天 闭上嘴巴，听客户说话(1)275 第118天 闭上嘴巴，听客户说话(2)276 第118天 闭上嘴巴，听客户说话(3)277 第119天 倾听客户感受，把握真实想法(1)278 第119天 倾听客户感受，把握真实想法(2)279 第120天 让客户体会到优越感(1)280 第120天 让客户体会到优越感(2)281 第121天 过分热情只会让客户提高警惕282 第122天 沟通的艺术在于含蓄委婉283 第123天 言不由衷的赞美让人厌烦284 第124天 亲切地叫出客户的名字285 第125天 记住客户姓名的三种方法286 第126天 钢铁大王的成功经验287 第127天 充分利用“善意的谎言”288 第128天 说服客户要以理服人289 第129天 说服客户要以利诱人290 第130天 说服客户要以情动人291 寻找客户(1)292 寻找客户(2)293 寻找客户(3)294 第131天 从亲朋好友中寻找客户(1)295 第131天 从亲朋好友中寻找客户(2)296 第131天 从亲朋好友中寻找客户(3)297 第132天 利用信息资料去寻找客户(1)298 第132天 利用信息资料去寻找客户(2)299 第132天 利用信息资料去寻找客户(3)300 第133天 通过相关机构去寻找客户(1)301 第133天 通过相关机构去寻找客户(2)302 第133天 通过相关机构去寻找客户(3)303 第134天 其他获取客户信息的途径(1)304 第134天 其他获取客户信息的途径(2)305 第134天 其他获取客户信息的途径(3)306 第135天 一眼看出你的潜在客户(1)307 第135天 一眼看出你的潜在客户(2)308 第135天 一眼看出你的潜在客户(3)309 第136天 只有多发展新客户，生意才会源源不断(1)310 第136天 只有多发展新客户，生意才会源源不断(2)311 第137天 重视老客户的滚雪球效应(1)312 第137天 重视老客户的滚雪球效应(2)313 第138天 重视客户推荐的每一个人314 第139天 设法赢得客户的认可315 第140天 主动争取客户的推荐316 第141天 了解你的客户类型317 第142天 不要指望第一次拜访就成功318 第143天 被拒绝后再次拜访客户的常用理由319 接近客户(1)320 接近客户(2)321 接近客户(3)322 接近客户(4)323 接近客户(5)324 接近客户(6)325 第144天 不要在对客户一无所知时贸然拜访(1)326 第144天 不要在对客户一无所知时贸然拜访(2)327 第144天 不要在对客户一无所知时贸然拜访(3)328 第144天 不要在对客户一无所知时贸然拜访(4)329 第144天 不要在对客户一无所知时贸然拜访(5)330 第144天 不要在对客户一无所知时贸然拜访(6)331 第145天 邀约的三个技巧(1)332 第145天 邀约的三个技巧(2)333 第145天 邀约的三个技巧(3)334 第145天 邀约的三个技巧(4)335 第145天 邀约的三个技巧(5)336 第145天 邀约的三个技巧(6)337 第146天 电话约见不要引起客户的反感(1)338 第146天 电话约见不要引起客户的反感(2)339 第146天 电话约见不要引起客户的反感(3)340 第146天 电话约见不要引起客户的反感(4)341 第146天 电话约见不要引起客户的反感(5)342 第146天 电话约见不要引起客户的反感(6)343 第147天 电话预约的说话技巧(1)344 第147天 电话预约的说话技巧(2)345 第147天 电话预约的说话技巧(3)346 第147天 电话预约的说话技巧(4)347 第147天 电话预约的说话技巧(5)348 第148天 拜访客户要选对时间(1)349 第148天 拜访客户要选对时间(2)350 第148天 拜访客户要选对时间(3)351 第148天 拜访客户要选对时间(4)352 第148天 拜访客户要选对时间(5)353 第149天 千万不要看不起小客户(1)354 第149天 千万不要看不起小客户(2)355 第149天 千万不要看不起小客户(3)356 第149天 千万不要看不起小客户(4)357 第149天 千万不要看不起小客户(5)358 第150天 找到客户的抗拒点(1)359 第150天 找到客户的抗拒点(2)360 第150天 找到客户的抗拒点(3)361 第150天 找到客户的抗拒点(4)362 第150天 找到客户的抗拒点(5)363 第151天 征服强势型客户(1)364 第151天 征服强势型客户(2)365 第151天 征服强势型客户(3)366 第151天 征服强势型客户(4)367 第151天 征服强势型客户(5)368 第152天 接近客户前必须做的准备工作：了解客户(1)369 第152天 接近客户前必须做的准备工作：了解客户(2)370 第152天 接近客户前必须做的准备工作：了解客户(3)371 第152天 接近客户前必须做的准备工作：了解客户(4)372 第153天 接近客户前必须做的准备工作：了解产品(1)373 第153天 接近客户前必须做的准备工作：了解产品(2)374 第153天 接近客户前必须做的准备工作：了解产品(3)375 第153天 接近客户前必须做的准备工作：了解产品(4)376 第154天 接近客户前必须做的准备工作：拟订拜访计划(1)377 第154天 接近客户前必须做的准备工作：拟订拜访计划(2)378 第154天 接近客户前必须做的准备工作：拟订拜访计划(3)379 第154天 接近客户前必须做的准备工作：拟订拜访计划(4)380 第155天 接近客户前必须做的准备工作：拟定拜访信函(1)381 第155天 接近客户前必须做的准备工作：拟定拜访信函(2)382 第155天 接近客户前必须做的准备工作：拟定拜访信函(3)383 第155天 接近客户前必须做的准备工作：拟定拜访信函(4)384 第156天 接近客户前必须做的准备工作：电话预约(1)385 第156天 接近客户前必须做的准备工作：电话预约(2)386 第156天 接近客户前必须做的准备工作：电话预约(3)387 第156天 接近客户前必须做的准备工作：电话预约(4)388 第157天 接近客户的四种策略(1)389 第157天 接近客户的四种策略(2)390 第157天 接近客户的四种策略(3)391 第157天 接近客户的四种策略(4)392 第158天 明确告诉客户自己拜访的目的(1)393 第158天 明确告诉客户自己拜访的目的(2)394 第158天 明确告诉客户自己拜访的目的(3)395 第159天 做好客户访问记录(1)396 第159天 做好客户访问记录(2)397 第159天 做好客户访问记录(3)398 第160天 不断增加客户拜访量(1)399 第160天 不断增加客户拜访量(2)400 第160天 不断增加客户拜访量(3)401 第161天 用目光与客户进行交流(1)402 第161天 用目光与客户进行交流(2)403 第161天 用目光与客户进行交流(3)404 第162天 用开场白赢得客户的好感(1)405 第162天 用开场白赢得客户的好感(2)406 第163天 四种有效的开场方式(1)407 第163天 四种有效的开场方式(2)408 第164天 察言观色，根据客户心理进行销售409 第165天 不要用“冷冰冰”的语气和客户说话410 第166天 弄清楚客户最关心的事411 第167天 永远把客户当作主角412 第168天 一味辩解只会失去客户的信任413 第169天 对客户常怀一颗感恩之心414 第170天 重视建立客户档案415 第171天 搞好关系，变障碍为桥梁416 客户类型(1)417 客户类型(2)418 客户类型(3)419 第172天 犹豫型客户：营造紧迫氛围，让对方觉得不买很可惜(1)420 第172天 犹豫型客户：营造紧迫氛围，让对方觉得不买很可惜(2)421 第172天 犹豫型客户：营造紧迫氛围，让对方觉得不买很可惜(3)422 第173天 豁达型客户：尊重对方看法，强调产品优势(1)423 第173天 豁达型客户：尊重对方看法，强调产品优势(2)424 第173天 豁达型客户：尊重对方看法，强调产品优势(3)425 第174天 自我型客户：自我型客户的识别技巧(1)426 第174天 自我型客户：自我型客户的识别技巧(2)427 第175天 自我型客户：说服自我型客户的技巧(1)428 第175天 自我型客户：说服自我型客户的技巧(2)429 第176天 专家型客户：适时夸奖，耐心做个好听众430 第177天 不满型客户：忍受牢骚，化解对方的不满431 第178天 啰唆型客户：控制谈话时间的技巧432 第179天 果断型客户：巧妙引导，让对方变被动为主动433 第180天 左脑型客户：只有多肯定对方的观点，才能赢得对方的好感434 第181天 右脑型客户：趁热打铁，不给对方拖延的机会435 目标计划(1)436 目标计划(2)437 目标计划(3)438 第182天 目标不明确，难以有突破(1)439 第182天 目标不明确，难以有突破(2)440 第182天 目标不明确，难以有突破(3)441 第183天 为自己设定一个切实可行的目标(1)442 第183天 为自己设定一个切实可行的目标(2)443 第184天 销售人员的四个目标444 第185天 事前有计划，行事才会有章法445 第186天 细化目标更易实现目标446 第187天 只有做好计划，才能事半功倍447 第188天 立即行动，说一尺不如行一寸448 第189天 把24个小时当成25个小时用449 第190天 合理安排时间，提高个人业绩450 第191天 不可不知的两种销售计划451 需求挖掘(1)452 需求挖掘(2)453 需求挖掘(3)454 需求挖掘(4)455 第192天 销售是对客户需求的再创造(1)456 第192天 销售是对客户需求的再创造(2)457 第192天 销售是对客户需求的再创造(3)458 第192天 销售是对客户需求的再创造(4)459 第193天 客户需求的三种类型(1)460 第193天 客户需求的三种类型(2)461 第193天 客户需求的三种类型(3)462 第193天 客户需求的三种类型(4)463 第194天 挖掘客户需求的四个原则(1)464 第194天 挖掘客户需求的四个原则(2)465 第194天 挖掘客户需求的四个原则(3)466 第194天 挖掘客户需求的四个原则(4)467 第195天 激发客户潜在需求的特殊技巧(1)468 第195天 激发客户潜在需求的特殊技巧(2)469 第195天 激发客户潜在需求的特殊技巧(3)470 第195天 激发客户潜在需求的特殊技巧(4)471 第196天 挖掘客户的真正需求(1)472 第196天 挖掘客户的真正需求(2)473 第196天 挖掘客户的真正需求(3)474 第196天 挖掘客户的真正需求(4)475 第197天 提问在销售中的八个作用(1)476 第197天 提问在销售中的八个作用(2)477 第197天 提问在销售中的八个作用(3)478 第197天 提问在销售中的八个作用(4)479 第198天 产品销售三部曲(1)480 第198天 产品销售三部曲(2)481 第198天 产品销售三部曲(3)482 第199天 提问能力决定销售能力(1)483 第199天 提问能力决定销售能力(2)484 第199天 提问能力决定销售能力(3)485 第200天 用发展的眼光为客户创造需求(1)486 第200天 用发展的眼光为客户创造需求(2)487 第200天 用发展的眼光为客户创造需求(3)488 第201天 销售思路决定销售业绩(1)489 第201天 销售思路决定销售业绩(2)490 第201天 销售思路决定销售业绩(3)491 第202天 运气提高不了业绩，找准需求点才是关键(1)492 第202天 运气提高不了业绩，找准需求点才是关键(2)493 第203天 客户购买需求的五个层次(1)494 第203天 客户购买需求的五个层次(2)495 第204天 客户购买的理智动机496 第205天 客户购买的感情动机497 第206天 男性客户购买心理分析498 第207天 女性客户购买心理分析499 第208天年轻客户购买心理分析500 第209天 中年客户购买心理分析501 第210天 老年客户购买心理分析502 产品展示(1)503 产品展示(2)504 产品展示(3)505 产品展示(4)506 第211天 销售人员应该成为产品专家(1)507 第211天 销售人员应该成为产品专家(2)508 第211天 销售人员应该成为产品专家(3)509 第211天 销售人员应该成为产品专家(4)510 第212天 成功销售从了解品牌开始(1)511 第212天 成功销售从了解品牌开始(2)512 第212天 成功销售从了解品牌开始(3)513 第212天 成功销售从了解品牌开始(4)514 第213天 认清产品，消除客户疑虑(1)515 第213天 认清产品，消除客户疑虑(2)516 第213天 认清产品，消除客户疑虑(3)517 第213天 认清产品，消除客户疑虑(4)518 第214天 不要过分夸大产品的功效(1)519 第214天 不要过分夸大产品的功效(2)520 第214天 不要过分夸大产品的功效(3)521 第215天 你对产品有信心，客户才会有信心(1)522 第215天 你对产品有信心，客户才会有信心(2)523 第215天 你对产品有信心，客户才会有信心(3)524 第216天 掌握产品的相关知识(1)525 第216天 掌握产品的相关知识(2)526 第216天 掌握产品的相关知识(3)527 第217天 产品展示的三种方法(1)528 第217天 产品展示的三种方法(2)529 第217天 产品展示的三种方法(3)530 第218天 产品展示的三个原则(1)531 第218天 产品展示的三个原则(2)532 第219天 做好产品展示说明的七个要点(1)533 第219天 做好产品展示说明的七个要点(2)534 第220天 提炼卖点，增加产品的吸引力535 第221天 用独特的卖点打动客户536 第222天 为产品提炼一个让人难忘的卖点537 第223天 产品报价有技巧538 第224天 根据客户心理“价”驭产品539 第225天 即使胜券在握，也不要向客户唐突报价540 第226天 乔·吉拉德的报价技巧541 产品劝购(1)542 产品劝购(2)543 产品劝购(3)544 产品劝购(4)545 第227天 只有找准对象，才不会白费口舌(1)546 第227天 只有找准对象，才不会白费口舌(2)547 第227天 只有找准对象，才不会白费口舌(3)548 第227天 只有找准对象，才不会白费口舌(4)549 第228天 找准购买决策人(1)550 第228天 找准购买决策人(2)551 第228天 找准购买决策人(3)552 第228天 找准购买决策人(4)553 第229天 直奔主题不可取(1)554 第229天 直奔主题不可取(2)555 第229天 直奔主题不可取(3)556 第229天 直奔主题不可取(4)557 第230天 别让你的努力付诸东流(1)558 第230天 别让你的努力付诸东流(2)559 第230天 别让你的努力付诸东流(3)560 第231天 给客户一定的考虑时间(1)561 第231天 给客户一定的考虑时间(2)562 第231天 给客户一定的考虑时间(3)563 第232天 客户拒绝的典型借口：价格太高，我买不起(1)564 第232天 客户拒绝的典型借口：价格太高，我买不起(2)565 第232天 客户拒绝的典型借口：价格太高，我买不起(3)566 第233天 客户拒绝的典型借口：过段时间再来吧(1)567 第233天 客户拒绝的典型借口：过段时间再来吧(2)568 第233天 客户拒绝的典型借口：过段时间再来吧(3)569 第234天 客户拒绝的典型借口：以前用过，但不好用(1)570 第234天 客户拒绝的典型借口：以前用过，但不好用(2)571 第234天 客户拒绝的典型借口：以前用过，但不好用(3)572 第235天 客户拒绝的典型借口：我要考虑考虑(1)573 第235天 客户拒绝的典型借口：我要考虑考虑(2)574 第236天 客户拒绝的典型借口：不想更换新产品575 第237天 应对“挑三拣四”的客户要讲究技巧576 第238天 产品介绍：有效展示产品的技巧577 第239天 产品介绍：介绍产品时切忌画蛇添足578 第240天 尊重客户，多为客户想一想579 第241天 产品劝购的四个技巧580 第242天 处理客户抱怨要遵循的三个原则581 第243天 关照客户，为他找一个拒绝的理由582 排除异议(1)583 排除异议(2)584 排除异议(3)585 第244天 利用客户的逆反心理促进销售(1)586 第244天 利用客户的逆反心理促进销售(2)587 第244天 利用客户的逆反心理促进销售(3)588 第245天 巧妙化解客户的不满情绪(1)589 第245天 巧妙化解客户的不满情绪(2)590 第245天 巧妙化解客户的不满情绪(3)591 第246天 不要当面反驳客户的抱怨(1)592 第246天 不要当面反驳客户的抱怨(2)593 第246天 不要当面反驳客户的抱怨(3)594 第247天 以静制动，息事宁人(1)595 第247天 以静制动，息事宁人(2)596 第247天 以静制动，息事宁人(3)597 第248天 将客户投诉看成珍贵的礼物(1)598 第248天 将客户投诉看成珍贵的礼物(2)599 第249天 不能只会说“对不起”(1)600 第249天 不能只会说“对不起”(2)601 第250天 典型的客户异议及解决方案(1)602 第250天 典型的客户异议及解决方案(2)603 第251天 编写一个标准的客户异议应答语604 第252天 以一颗宽容的心来处理异议605 第253天 针对产品的七种异议606 第254天 针对客户心理的五种异议607 第255天 处理异议要选对时机608 第256天 处理客户投诉的六个步骤609 促进交易(1)610 促进交易(2)611 促进交易(3)612 第257天 不要过早亮出自己的底牌(1)613 第257天 不要过早亮出自己的底牌(2)614 第257天 不要过早亮出自己的底牌(3)615 第258天 紧迫感可以促进成交(1)616 第258天 紧迫感可以促进成交(2)617 第258天 紧迫感可以促进成交(3)618 第259天 促进快速成交的六种技巧(1)619 第259天 促进快速成交的六种技巧(2)620 第259天 促进快速成交的六种技巧(3)621 第260天 利用稀缺性概念巧营销(1)622 第260天 利用稀缺性概念巧营销(2)623 第261天 不要让客户看出你迫切成交的心理(1)624 第261天 不要让客户看出你迫切成交的心理(2)625 第262天 尽量不让客户说“不”626 第263天 准确判断客户的购买力627 第264天 激发客户的购买欲望628 第265天 坚持不懈，不急不躁629 第266天 老实的销售人员更容易成功630 第267天 让热情的服务成为你的金字招牌631 第268天 达成协议后，要争取更多的订单632 第269天 找到与客户的共同话题633 催款要账(1)634 催款要账(2)635 催款要账(3)636 第270天 收款高手的六个诀窍(1)637 第270天 收款高手的六个诀窍(2)638 第270天 收款高手的六个诀窍(3)639 第271天 收款策略要因人而异(1)640 第271天 收款策略要因人而异(2)641 第271天 收款策略要因人而异(3)642 第272天 尽量避免应收账款的增加(1)643 第272天 尽量避免应收账款的增加(2)644 第273天 控制与加强应收账款的回收645 第274天 预防呆账的有效措施646 第275天 电话催账的五个关键步骤647 第276天 四种有效的收款方式648 第277天 学会用法律手段维护自身的合法权益649 第278天 依法讨债需要注意的问题650 职业风范(1)651 职业风范(2)652 职业风范(3)653 第279天 不要在客户面前低三下四(1)654 第279天 不要在客户面前低三下四(2)655 第279天 不要在客户面前低三下四(3)656 第280天 避免消极的销售方式(1)657 第280天 避免消极的销售方式(2)658 第280天 避免消极的销售方式(3)659 第281天 自始至终保持你的热诚(1)660 第281天 自始至终保持你的热诚(2)661 第282天 不为失败找借口，只为成功找方法(1)662 第282天 不为失败找借口，只为成功找方法(2)663 第283天 要懂得放弃，别将固执当坚持664 第284天 要有“吃亏是福”的精神665 第285天 欺骗客户的唯一后果就是失败666 第286天 永远不要以“苦瓜脸”面对客户667 第287天 细微之处见品质668 第288天 永远都要做一个守约的销售人员669 第289天 一诺千金，准时交货670 第290天 千万不能占客户的便宜671 第291天 诚实会让你赢得更多的客户672 售后服务(1)673 售后服务(2)674 售后服务(3)675 第292天 真正的服务始于成交之后(1)676 第292天 真正的服务始于成交之后(2)677 第292天 真正的服务始于成交之后(3)678 第293天 成交后的“一三七法则”(1)679 第293天 成交后的“一三七法则”(2)680 第294天 售后服务的两个要点681 第295天 售后服务的常规内容682 第296天 通过建立客户档案做好售后服务683 第297天 将成交看作另一次销售的开始684 第298天 用出色的服务赢得回头客685 第299天 卖货就如同嫁姑娘686 第300天 避免售后服务同质化687 第301天 信守承诺，跟进服务688 电话营销(1)689 电话营销(2)690 电话营销(3)691 电话营销(4)692 电话营销(5)693 第302天 电话营销的定义、优势与职能(1)694 第302天 电话营销的定义、优势与职能(2)695 第302天 电话营销的定义、优势与职能(3)696 第302天 电话营销的定义、优势与职能(4)697 第302天 电话营销的定义、优势与职能(5)698 第303天 电话营销的主要目标与次要目标(1)699 第303天 电话营销的主要目标与次要目标(2)700 第303天 电话营销的主要目标与次要目标(3)701 第303天 电话营销的主要目标与次要目标(4)702 第304天 电话营销的五个特性(1)703 第304天 电话营销的五个特性(2)704 第304天 电话营销的五个特性(3)705 第304天 电话营销的五个特性(4)706 第305天 让通话声音更具魅力的关键因素(1)707 第305天 让通话声音更具魅力的关键因素(2)708 第305天 让通话声音更具魅力的关键因素(3)709 第305天 让通话声音更具魅力的关键因素(4)710 第306天 通话时要配合恰当的身体语言(1)711 第306天 通话时要配合恰当的身体语言(2)712 第306天 通话时要配合恰当的身体语言(3)713 第307天 发现客户最关心问题的技巧(1)714 第307天 发现客户最关心问题的技巧(2)715 第307天 发现客户最关心问题的技巧(3)716 第308天 解决客户最关心问题的方法(1)717 第308天 解决客户最关心问题的方法(2)718 第308天 解决客户最关心问题的方法(3)719 第309天 遇到棘手问题的心理暗示技巧(1)720 第309天 遇到棘手问题的心理暗示技巧(2)721 第309天 遇到棘手问题的心理暗示技巧(3)722 第310天 首次电话拜访不是非要立即成交，赢得下次拜访的机会更重要(1)723 第310天 首次电话拜访不是非要立即成交，赢得下次拜访的机会更重要(2)724 第311天 一定要等对方放下听筒后再挂电话(1)725 第311天 一定要等对方放下听筒后再挂电话(2)726 第312天 建立和维护客户资料库727 第313天 利用电话快速获取各种信息728 第314天 利用电话快速寻找准客户729 第315天 先寄资料，再打电话730 第316天 适当透露产品价值，有效吸引客户注意731 第317天 给客户打电话时要知趣732 第318天 面对知识渊博的客户，不妨做一名耐心的听众733 第319天 在电话里说出你的赞美734 第320天 优秀的开场白要达到的三种效果735 第321天 每天都要保持足够的电话量736 网络营销(1)737 网络营销(2)738 网络营销(3)739 网络营销(4)740 网络营销(5)741 网络营销(6)742 网络营销(7)743 网络营销(8)744 网络营销(9)745 网络营销(10)746 第322天 利用大数据进行精准销售(1)747 第322天 利用大数据进行精准销售(2)748 第322天 利用大数据进行精准销售(3)749 第322天 利用大数据进行精准销售(4)750 第322天 利用大数据进行精准销售(5)751 第322天 利用大数据进行精准销售(6)752 第322天 利用大数据进行精准销售(7)753 第322天 利用大数据进行精准销售(8)754 第322天 利用大数据进行精准销售(9)755 第322天 利用大数据进行精准销售(10)756 第323天 利用云计算与他人共享(1)757 第323天 利用云计算与他人共享(2)758 第323天 利用云计算与他人共享(3)759 第323天 利用云计算与他人共享(4)760 第323天 利用云计算与他人共享(5)761 第323天 利用云计算与他人共享(6)762 第323天 利用云计算与他人共享(7)763 第323天 利用云计算与他人共享(8)764 第323天 利用云计算与他人共享(9)765 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(1)766 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(2)767 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(3)768 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(4)769 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(5)770 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(6)771 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(7)772 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(8)773 第324天 以企业网站为基础进行直接销售(9)774 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(1)775 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(2)776 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(3)777 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(4)778 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(5)779 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(6)780 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(7)781 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(8)782 第325天 使用简单快捷的搜索引擎(9)783 第326天 通过E-mail传递价值信息(1)784 第326天 通过E-mail传递价值信息(2)785 第326天 通过E-mail传递价值信息(3)786 第326天 通过E-mail传递价值信息(4)787 第326天 通过E-mail传递价值信息(5)788 第326天 通过E-mail传递价值信息(6)789 第326天 通过E-mail传递价值信息(7)790 第326天 通过E-mail传递价值信息(8)791 第327天 在网络社区中相互沟通(1)792 第327天 在网络社区中相互沟通(2)793 第327天 在网络社区中相互沟通(3)794 第327天 在网络社区中相互沟通(4)795 第327天 在网络社区中相互沟通(5)796 第327天 在网络社区中相互沟通(6)797 第327天 在网络社区中相互沟通(7)798 第327天 在网络社区中相互沟通(8)799 第328天 与用户在博客上互动(1)800 第328天 与用户在博客上互动(2)801 第328天 与用户在博客上互动(3)802 第328天 与用户在博客上互动(4)803 第328天 与用户在博客上互动(5)804 第328天 与用户在博客上互动(6)805 第328天 与用户在博客上互动(7)806 第328天 与用户在博客上互动(8)807 第329天 利用手机微信实现点对点销售(1)808 第329天 利用手机微信实现点对点销售(2)809 第329天 利用手机微信实现点对点销售(3)810 第329天 利用手机微信实现点对点销售(4)811 第329天 利用手机微信实现点对点销售(5)812 第329天 利用手机微信实现点对点销售(6)813 第329天 利用手机微信实现点对点销售(7)814 第330天 动态的网络视频更能吸引顾客眼球(1)815 第330天 动态的网络视频更能吸引顾客眼球(2)816 第330天 动态的网络视频更能吸引顾客眼球(3)817 第330天 动态的网络视频更能吸引顾客眼球(4)818 第330天 动态的网络视频更能吸引顾客眼球(5)819 第330天 动态的网络视频更能吸引顾客眼球(6)820 第330天 动态的网络视频更能吸引顾客眼球(7)821 第331天 在电子杂志中享受阅读(1)822 第331天 在电子杂志中享受阅读(2)823 第331天 在电子杂志中享受阅读(3)824 第331天 在电子杂志中享受阅读(4)825 第331天 在电子杂志中享受阅读(5)826 第331天 在电子杂志中享受阅读(6)827 第331天 在电子杂志中享受阅读(7)828 第332天 用微博网罗粉丝的心(1)829 第332天 用微博网罗粉丝的心(2)830 第332天 用微博网罗粉丝的心(3)831 第332天 用微博网罗粉丝的心(4)832 第332天 用微博网罗粉丝的心(5)833 第332天 用微博网罗粉丝的心(6)834 第333天 在论坛中实现销售的目的(1)835 第333天 在论坛中实现销售的目的(2)836 第333天 在论坛中实现销售的目的(3)837 第333天 在论坛中实现销售的目的(4)838 第333天 在论坛中实现销售的目的(5)839 第333天 在论坛中实现销售的目的(6)840 第334天 用SNS增加与顾客的亲密度(1)841 第334天 用SNS增加与顾客的亲密度(2)842 第334天 用SNS增加与顾客的亲密度(3)843 第334天 用SNS增加与顾客的亲密度(4)844 第334天 用SNS增加与顾客的亲密度(5)845 第334天 用SNS增加与顾客的亲密度(6)846 第335天 如何利用网络整合销售产品(1)847 第335天 如何利用网络整合销售产品(2)848 第335天 如何利用网络整合销售产品(3)849 第335天 如何利用网络整合销售产品(4)850 第335天 如何利用网络整合销售产品(5)851 第335天 如何利用网络整合销售产品(6)852 第336天 用网络新闻来塑造品牌的知名度(1)853 第336天 用网络新闻来塑造品牌的知名度(2)854 第336天 用网络新闻来塑造品牌的知名度(3)855 第336天 用网络新闻来塑造品牌的知名度(4)856 第336天 用网络新闻来塑造品牌的知名度(5)857 第337天 如何利用聊天群组进行销售(1)858 第337天 如何利用聊天群组进行销售(2)859 第337天 如何利用聊天群组进行销售(3)860 第337天 如何利用聊天群组进行销售(4)861 第337天 如何利用聊天群组进行销售(5)862 第338天 用二维码引领新媒体销售(1)863 第338天 用二维码引领新媒体销售(2)864 第338天 用二维码引领新媒体销售(3)865 第338天 用二维码引领新媒体销售(4)866 第338天 用二维码引领新媒体销售(5)867 第339天 用团购把零散消费者集中起来(1)868 第339天 用团购把零散消费者集中起来(2)869 第339天 用团购把零散消费者集中起来(3)870 第339天 用团购把零散消费者集中起来(4)871 第340天 利用Wi-Fi 随时随地进行销售(1)872 第340天 利用Wi-Fi 随时随地进行销售(2)873 第340天 利用Wi-Fi 随时随地进行销售(3)874 第340天 利用Wi-Fi 随时随地进行销售(4)875 第341天 如何利用O2O达到销售目的(1)876 第341天 如何利用O2O达到销售目的(2)877 第341天 如何利用O2O达到销售目的(3)878 第341天 如何利用O2O达到销售目的(4)879 第342天 用APP进行客户端的销售(1)880 第342天 用APP进行客户端的销售(2)881 第342天 用APP进行客户端的销售(3)882 第343天 用B2C实现商对客的销售(1)883 第343天 用B2C实现商对客的销售(2)884 第343天 用B2C实现商对客的销售(3)885 第344天 用原生广告植入激发消费者的情感诉求(1)886 第344天 用原生广告植入激发消费者的情感诉求(2)887 第344天 用原生广告植入激发消费者的情感诉求(3)888 第345天 自媒体销售(1)889 第345天 自媒体销售(2)890 第346天 电商造节调动消费者的购买欲望(1)891 第346天 电商造节调动消费者的购买欲望(2)892 第347天 通过“饥饿销售”激起人们的购买欲望893 第348天 利用手机短信增加销售的受众面894 第349天 为消费者提炼出最具优势的卖点895 第350天 如何成为淘宝网中的旺铺896 第351天 如何在天猫商城中实现销量的突破897 营销大师(1)898 营销大师(2)899 营销大师(3)900 营销大师(4)901 营销大师(5)902 第352天 菲利普·科特勒：营销学之父的10Ps营销理论(1)903 第352天 菲利普·科特勒：营销学之父的10Ps营销理论(2)904 第352天 菲利普·科特勒：营销学之父的10Ps营销理论(3)905 第352天 菲利普·科特勒：营销学之父的10Ps营销理论(4)906 第352天 菲利普·科特勒：营销学之父的10Ps营销理论(5)907 第353天 菲利普·科特勒：让客户高度满意是销售成功的关键(1)908 第353天 菲利普·科特勒：让客户高度满意是销售成功的关键(2)909 第353天 菲利普·科特勒：让客户高度满意是销售成功的关键(3)910 第353天 菲利普·科特勒：让客户高度满意是销售成功的关键(4)911 第354天 菲利普·科特勒：认真调查市场，获取有用信息(1)912 第354天 菲利普·科特勒：认真调查市场，获取有用信息(2)913 第354天 菲利普·科特勒：认真调查市场，获取有用信息(3)914 第354天 菲利普·科特勒：认真调查市场，获取有用信息(4)915 第355天 史蒂夫·乔布斯：有不一样的想法，才会有不一样的收获(1)916 第355天 史蒂夫·乔布斯：有不一样的想法，才会有不一样的收获(2)917 第355天 史蒂夫·乔布斯：有不一样的想法，才会有不一样的收获(3)918 第355天 史蒂夫·乔布斯：有不一样的想法，才会有不一样的收获(4)919 第356天 阿尔·里斯：品牌才是企业的核心竞争力(1)920 第356天 阿尔·里斯：品牌才是企业的核心竞争力(2)921 第356天 阿尔·里斯：品牌才是企业的核心竞争力(3)922 第356天 阿尔·里斯：品牌才是企业的核心竞争力(4)923 第357天 杰弗里·吉特默：请客户帮助推荐潜在客户(1)924 第357天 杰弗里·吉特默：请客户帮助推荐潜在客户(2)925 第357天 杰弗里·吉特默：请客户帮助推荐潜在客户(3)926 第358天 博恩·崔西：问出客户的真正需求(1)927 第358天 博恩·崔西：问出客户的真正需求(2)928 第358天 博恩·崔西：问出客户的真正需求(3)929 第359天 盖瑞·亥尔波特：用精美的文案打动顾客(1)930 第359天 盖瑞·亥尔波特：用精美的文案打动顾客(2)931 第359天 盖瑞·亥尔波特：用精美的文案打动顾客(3)932 第360天 杰·亚伯拉罕：今天让小利，明天挣大钱(1)933 第360天 杰·亚伯拉罕：今天让小利，明天挣大钱(2)934 第360天 杰·亚伯拉罕：今天让小利，明天挣大钱(3)935 第361天 菲尔·奈特：耐克的“轻资产运营模式”(1)936 第361天 菲尔·奈特：耐克的“轻资产运营模式”(2)937 第362天 杰夫·贝佐斯：让广告的投入物超所值938 第363天 杰夫·贝佐斯：使客户没有后顾之忧939 第364天 杰夫·贝佐斯：反其道而行之的营销策略940 第365天 杰夫·贝佐斯：服务比销售更重要941 参考文献
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