破局增长：发展中的企业向华为学什么
作者: 宋柳男路遥26.50万字66人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (132章)
倒序
正文
001 “破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环(1)002 “破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环(2)003 “破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环(3)004 “破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环(4)005 “破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环(5)006 “破局”与“增长”是企业向前发展的必然循环(6)007 .1 不“破”就不会“立”，不“增”就不会“长”008 .1.1 变革的思维方式009 .1.2 如何将变革落地010 .2 余承东操刀华为无线通信产品“破局”与“增长”011 .3 学华为的关键是对标底层管理逻辑012 .3.1 公司要有明确的追求013 .3.2 公司要重视自己的员工014 .3.3 公司要重视核心技术的打造015 .3.4 企业要有独特的精神016 .3.5 公司发展要注意内外部利益的平衡017 .3.6 公司要重视企业文化建设与承担社会责任018 .4 管理“四力”助力发展中企业“破局”与“增长”019 .4.1 华为的“不可学”与“可学”020 .4.2 管理好“四力”是发展中企业“破局”和“增长”的秘诀021 战略力让企业保持大致正确的方向(1)022 战略力让企业保持大致正确的方向(2)023 战略力让企业保持大致正确的方向(3)024 战略力让企业保持大致正确的方向(4)025 战略力让企业保持大致正确的方向(5)026 战略力让企业保持大致正确的方向(6)027 战略力让企业保持大致正确的方向(7)028 .1 理解战略思维029 .2 战略管理框架设定030 .2.1 战略源于愿景、使命、核心价值观以及经营思想031 .2.2 战略需要依靠流程和方法，实现从“假设”到“可衡量与可管理”032 .3 战略管理的核心就是寻求对现状的“破局”033 .3.1 战略管理要求企业破除发展到一定阶段形成的惯性思维034 .3.2 战略管理要求企业追求长期、稳定、有效的增长035 .3.3 战略管理的流程和工具很重要，但是“人”才是核心036 .3.4 战略管理工作的重点是找到“破局”的机会点，形成完整的公司目标体系037 .4 战略定力的养成038 .4.1 没有管理共识，必然会造成战略思维的不统一039 .4.2 没有战略思维的公司，必然不会有明确的战略导向040 .4.3 没有战略导向的公司，必然不会有科学的战略投入041 .4.4 不当的战略投入，必然会影响内外部的战略信心042 .4.5 面对外部利益诱惑和短期困难时，锻炼战略定力043 .5.1 如何理解华为的战略管理全流程044 .5.2 从战略和业务规划中导出年度目标045 .5.3 年度目标规划的关键点046 .5.4 年度目标数据的确定047 .5.5 年度目标规划的配套管理工具：管理层年度述职048 销售力是企业的造血能力(1)049 销售力是企业的造血能力(2)050 销售力是企业的造血能力(3)051 销售力是企业的造血能力(4)052 销售力是企业的造血能力(5)053 销售力是企业的造血能力(6)054 销售力是企业的造血能力(7)055 销售力是企业的造血能力(8)056 销售力是企业的造血能力(9)057 销售力是企业的造血能力(10)058 销售力是企业的造血能力(11)059 销售力是企业的造血能力(12)060 销售力是企业的造血能力(13)061 销售力是企业的造血能力(14)062 销售力是企业的造血能力(15)063 销售力是企业的造血能力(16)064 销售力是企业的造血能力(17)065 .1 销售力五要素之一：市场规划066 .1.1 市场洞察067 .1.2 市场选择068 .1.3 制定业务策略和计划069 .1.4 执行业务策略和计划070 .2 销售力五要素之二：客户关系管理071 .2.1 分层客户关系的建立，客户关系是第一生产力(1)072 .2.1 分层客户关系的建立，客户关系是第一生产力(2)073 .2.1 分层客户关系的建立，客户关系是第一生产力(3)074 .2.2 “铁三角”团队作战模式，ToB业务最好的作战组合(1)075 .2.2 “铁三角”团队作战模式，ToB业务最好的作战组合(2)076 .2.3 LTC的解决方案，可复制的销售流程077 .3 销售力五要素之三：线索管理078 .3.1 收集和生成线索079 .3.2 验证和分发线索080 .3.3 跟踪和培育线索081 .4 销售力五要素之四：销售机会点管理082 .4.1 验证机会点并进行立项083 .4.2 标前引导（客户引导），不做盲目投标084 .4.3 制定并提交标书，分工合作体现团队作战价值085 .4.4 谈判和生成合同，准备工作要做足086 .4.5 机会漏斗管理，业绩增长的关键087 .5 销售力五要素之五：合同执行管理088 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(1)089 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(2)090 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(3)091 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(4)092 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(5)093 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(6)094 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(7)095 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(8)096 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(9)097 组织力就是执行力，是企业内部活力之源(10)098 .1 组织能力建设的四大管理重点099 .2 组织能力建设要与业务管理不断融合100 .3 组织能力建设发力点：人才招聘是头等大事101 .3.1 招聘要具备的业务思维比招聘技巧更重要102 .3.2 从细节处优化现有招聘体系，并关注应聘者的感受103 .3.3 没有招聘考核，再好的过程也无济于事104 .3.4 面试官的全面修养105 .4 组织建设发力点：绩效管理要体系化106 .4.1 绩效管理中经常出现的误区107 .4.2 绩效管理机制的设计原则108 .4.3 增强绩效管理落地实施的能力109 .5 组织建设发力点：重视人才发展110 .5.1 有灵魂的新员工入职培训111 .5.2 导师制落地是在岗培训的关键112 .5.3 任职资格是员工能力建设的导航仪113 .6 对发展中企业的人力资源变革建议114 文化力是企业经营的凝聚力(1)115 文化力是企业经营的凝聚力(2)116 文化力是企业经营的凝聚力(3)117 文化力是企业经营的凝聚力(4)118 文化力是企业经营的凝聚力(5)119 .1 学习华为企业文化，要找到关键对标点120 .1.1 理解华为企业文化的四个关键词121 .1.2 华为核心价值观的启示(1)122 .1.2 华为核心价值观的启示(2)123 .2 核心价值观是可以考核的124 .2.1 从招聘看价值观的考核125 .2.2 价值观考核要关注员工日常行为与组织氛围建设126 .2.3 两种价值观评议的典型方法127 .3 企业文化建设的从0到1128 .3.1 企业文化建设的原则和要点129 .3.2 编写企业文化手册130 .3.3 建立企业文化管理制度与运作机制131 .3.4 建立企业文化的评估机制132 写在最后
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