LTC与铁三角∶从线索到回款

作者: 王占刚

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已完结现代当代当代文学

目录 (56章)

倒序

正文

01 从线索到回款流程概述 02 从线索到回款流程概述-以客户为中心的CRM变革 03 从线索到回款流程概述-LTC流程概貌及内外协同 04 营销战略流程 05 营销战略流程-五看三定模型：制定营销战略的核心方法 06 营销战略流程-客户群年度工作规划：区域营销战略的基础 07 营销战略流程-区域年度工作规划在实际工作中如何开展 08 执行流程 09 执行流程-管理线索流程(1)10 执行流程-管理线索流程(2)11 执行流程-管理线索流程(3)12 执行流程-管理线索流程(4)13 执行流程-管理机会点流程(1)14 执行流程-管理机会点流程(2)15 执行流程-管理机会点流程(3)16 执行流程-管理机会点流程(4)17 执行流程-管理机会点流程(5)18 执行流程-管理合同执行流程 19 管理流程(1)20 管理流程(2)21 管理流程(3)22 管理流程(4)23 管理流程(5)24 管理流程(6)25 管理流程(7)26 管理流程-管理项目流程(1)27 管理流程-管理项目流程(2)28 管理流程-管理项目流程(3)29 管理流程-管理项目流程(4)30 管理流程-管理项目流程(5)31 管理流程-管理项目流程(6)32 管理流程-管理项目流程(7)33 管理流程-管理项目群流程(1)34 管理流程-管理项目群流程(2)35 管理流程-管理授权与行权流程(1)36 管理流程-管理授权与行权流程(2)37 流程集成与流程绩效指标 38 流程集成与流程绩效指标-流程集成 39 流程集成与流程绩效指标-流程绩效指标 40 营销组织篇 41 “铁三角”是什么 42 “铁三角”是什么-客户责任人的角色定义及核心价值 43 “铁三角”是什么-解决方案责任人的角色定义及核心价值 44 “铁三角”是什么-交付责任人的角色定义及核心价值 45 “铁三角”是什么-铁三角角色与传统职能型岗位的关键差异 46 铁三角组织怎么建 47 铁三角组织怎么建-自上而下：以区域为核心建立并壮大经营单元 48 铁三角组织怎么建-自下而上：以客户界面倒推建立铁三角作战单元 49 铁三角组织怎么建-职能型铁三角与项目型铁三角 50 铁三角组织怎么建-铁三角组织与铁三角扩展团队 51 铁三角组织怎么建-支撑经营的流程型组织是怎样的 52 铁三角组织的核心运作机制 53 铁三角组织的核心运作机制-赏罚分明，令行禁止 54 铁三角组织的核心运作机制-铁三角组织最核心的项目管理机制 55 后记 56 参考文献

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