海外参展与营销从入门到精通
作者: 许丽洁18.65万字12人 正在读
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目录 (204章)
倒序
正文
001 海外参展基本知识准备(1)002 海外参展基本知识准备(2)003 海外参展基本知识准备(3)004 海外参展基本知识准备(4)005 第一节 企业海外参展的作用006 第一节 企业海外参展的作用-一、结识行业中的专业人士007 第一节 企业海外参展的作用-二、展示新产品，吸引客户008 第一节 企业海外参展的作用-三、创建融洽的客户关系009 第一节 企业海外参展的作用-四、促进产品的销售010 第一节 企业海外参展的作用-五、通过展会树立企业形象011 第一节 企业海外参展的作用-六、掌握市场最初、最全的动态信息012 第二节 参加海外展会的途径013 第二节 参加海外展会的途径-一、通过组展单位参展014 第二节 参加海外展会的途径-二、海外参展的方式015 第三节 海外参展流程及时间计划表016 第三节 海外参展流程及时间计划表-一、展前准备017 第三节 海外参展流程及时间计划表-二、展中事务018 第三节 海外参展流程及时间计划表-三、展后处理019 第三节 海外参展流程及时间计划表-四、参展过程中的常见问题与应对020 第三节 海外参展流程及时间计划表-五、参加国际性展会的时间计划表021 第四节 国外展会补贴022 第四节 国外展会补贴-一、国外展会补贴的用途023 第四节 国外展会补贴-二、国外展会补贴的金额限制024 第四节 国外展会补贴-三、国外展会补贴的申报条件025 第四节 国外展会补贴-四、国外展会补贴申报流程详解026 第四节 国外展会补贴-五、补贴申请准备材料027 第五节 国际线上展会028 第五节 国际线上展会-一、线上展会的概念029 第五节 国际线上展会-二、线上展会的特点030 第五节 国际线上展会-三、线上展会的优势031 海外参展知识产权保护(1)032 海外参展知识产权保护(2)033 海外参展知识产权保护(3)034 第一节 海外参展知识产权概述-一、海外参展常见知识产权风险035 第一节 海外参展知识产权概述-二、海外参展知识产权风险的表现形式036 第一节 海外参展知识产权概述-三、海外参展侵犯知识产权的后果037 第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范-一、提高知识产权观念038 第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范-二、在产品开发过程中深入调研039 第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范-三、加强自主创新，加大海外专利和商标的申请数量040 第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范-四、建立专利战略041 第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范-五、参展前做好充分准备042 第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范-六、分析是否存在侵权行为043 第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范-七、注重展会执法流程和细节问题044 第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范-八、使新闻传媒成为有效工具045 第三节 侵犯他人知识产权的应对-一、积极应对，不能一走了之046 第三节 侵犯他人知识产权的应对-二、正确引导新闻媒体047 第三节 侵犯他人知识产权的应对-三、遭遇侵权诉讼的应对048 第三节 侵犯他人知识产权的应对-四、接到法律文件的应对措施049 第四节 他人侵犯自身知识产权的应对-一、开展分析评议050 第四节 他人侵犯自身知识产权的应对-二、准备相关材料051 第四节 他人侵犯自身知识产权的应对-三、寻找渠道和采取措施052 开展海外参展策划(1)053 开展海外参展策划(2)054 开展海外参展策划(3)055 第一节 确定是否参加展会056 第一节 确定是否参加展会-一、市场调研与展会分析057 第一节 确定是否参加展会-二、明确参展目标058 第一节 确定是否参加展会-三、参展费用预算059 第一节 确定是否参加展会-四、召开评审会060 第二节 制定海外参展计划和方案061 第二节 制定海外参展计划和方案-一、年度参展计划062 第二节 制定海外参展计划和方案-二、海外参展方案063 海外参展备展工作(1)064 海外参展备展工作(2)065 海外参展备展工作(3)066 海外参展备展工作(4)067 海外参展备展工作(5)068 海外参展备展工作(6)069 第一节 研读“参展商手册”070 第一节 研读“参展商手册”-一、参展商手册的主要内容071 第一节 研读“参展商手册”-二、参展商手册的重点关注内容(1)072 第一节 研读“参展商手册”-二、参展商手册的重点关注内容(2)073 第一节 研读“参展商手册”-二、参展商手册的重点关注内容(3)074 第二节 客户邀约075 第二节 客户邀约-一、展前客户邀约的意义076 第二节 客户邀约-二、展前客户邀约的特征077 第二节 客户邀约-三、展前客户邀约的时间计划表078 第二节 客户邀约-四、如何邀约客户参加展会079 第二节 客户邀约-五、撰写展前邀请函的技巧与方法080 第二节 客户邀约-六、展前邀约客户的资料整理081 第三节 展品选择082 第三节 展品选择-一、展品选择的原则083 第三节 展品选择-二、选择展品时应考虑的因素084 第三节 展品选择-三、展品选择的矛盾处理085 第三节 展品选择-四、建立展品数据库086 第四节 销售资料和工具准备-一、确定贸易条款087 第四节 销售资料和工具准备-二、编制展前计划088 第四节 销售资料和工具准备-三、展中销售资料089 第四节 销售资料和工具准备-四、展中的销售工具090 第五节 展台资料设计-一、展台资料种类091 第五节 展台资料设计-二、参展资料的独特卖点092 第五节 展台资料设计-三、展会POP设计093 第六节 参展人员办理签证094 第六节 参展人员办理签证-一、私人护照095 第六节 参展人员办理签证-二、公务普通护照096 第七节 开展有效的展前营销097 第七节 开展有效的展前营销-一、选择宣传媒体098 第七节 开展有效的展前营销-二、整理信息099 第七节 开展有效的展前营销-三、安排促销活动100 第七节 开展有效的展前营销-四、衡量成果101 海外参展展位管理(1)102 海外参展展位管理(2)103 海外参展展位管理(3)104 海外参展展位管理(4)105 第一节 展位的类别106 第一节 展位的类别-一、按面积和装修风格来划分107 第一节 展位的类别-二、按所处位置来划分108 第二节 展位选择109 第二节 展位选择-一、考虑展位的面积110 第二节 展位选择-二、考虑展位的位置111 第二节 展位选择-三、考虑展位的结构112 第二节 展位选择-四、考虑展位的性价比113 第三节 展位设计114 第三节 展位设计-一、展位设计的重要性115 第三节 展位设计-二、选择展位设计公司116 第三节 展位设计-三、展位设计原则117 第四节 展位布置118 第四节 展位布置-一、展位的陈列组合119 第四节 展位布置-二、明确表述参展诉求120 第四节 展位布置-三、客户导向的陈列121 第四节 展位布置-四、最有力的广告词——“新”“奇”“特”122 第四节 展位布置-五、展位交通路径123 第四节 展位布置-六、确保图片醒目124 第四节 展位布置-七、确保文字易读125 第四节 展位布置-八、统一标准126 第四节 展位布置-九、展位布置技巧127 参展人员配备与管理(1)128 参展人员配备与管理(2)129 参展人员配备与管理(3)130 第一节 参展人员配备131 第一节 参展人员配备-一、参展人员的选择132 第一节 参展人员配备-二、展台人数的配置133 第一节 参展人员配备-三、参展人员分工与安排134 第二节 参展人员培训135 第二节 参展人员培训-一、参展人员培训的目标136 第二节 参展人员培训-二、参展人员培训的内容137 第二节 参展人员培训-三、参展人员培训方法138 第二节 参展人员培训-四、参展人员培训工作的安排139 海外参展现场营销(1)140 海外参展现场营销(2)141 海外参展现场营销(3)142 海外参展现场营销(4)143 第一节 展会中如何增加展位流量144 第一节 展会中如何增加展位流量-一、展会推广活动145 第一节 展会中如何增加展位流量-二、标识146 第一节 展会中如何增加展位流量-三、激励147 第二节 让客户形成美好且深刻的印象-一、注意开场白和结束语148 第二节 让客户形成美好且深刻的印象-二、与客户沟通要因人而异149 第二节 让客户形成美好且深刻的印象-三、多了解客户的需求150 第二节 让客户形成美好且深刻的印象-四、要避免快速销售151 第二节 让客户形成美好且深刻的印象-五、顾问专家式销售152 第二节 让客户形成美好且深刻的印象-六、积极主动地沟通153 第二节 让客户形成美好且深刻的印象-七、不要急于展示产品154 第三节 展会现场买家评估-一、如何判断客户是否是真正的买家155 第三节 展会现场买家评估-二、明确客户标准156 第三节 展会现场买家评估-三、真假买家的识别157 第四节 客户信息记录-一、参展记录本的格式设计158 第四节 客户信息记录-二、现场面谈记录表159 第四节 客户信息记录-三、录音笔记录160 第四节 客户信息记录-四、主办方客户注册系统信息161 第五节 展中销售技巧-一、学会发问与倾听162 第五节 展中销售技巧-二、抓住客户的兴趣点163 第五节 展中销售技巧-三、利益销售法164 第五节 展中销售技巧-四、与老客户的沟通165 第五节 展中销售技巧-五、展会报价策略166 展后管理(1)167 展后管理(2)168 第一节 展会结束后的客户跟踪169 第一节 展会结束后的客户跟踪-一、整理展会客户信息记录170 第一节 展会结束后的客户跟踪-二、展会后的客户分类技巧与方法171 第一节 展会结束后的客户跟踪-三、展会后的客户背景调查与分析172 第一节 展会结束后的客户跟踪-四、不同客户的邮件跟进模板173 第二节 展后业绩评估与报告-一、展后业绩评估174 第二节 展后业绩评估与报告-二、撰写展后总结报告175 海外参展的展品运输(1)176 海外参展的展品运输(2)177 海外参展的展品运输(3)178 海外参展的展品运输(4)179 海外参展的展品运输(5)180 海外参展的展品运输(6)181 海外参展的展品运输(7)182 第一节 展品包装与装箱183 第一节 展品包装与装箱-一、展品包装分类184 第一节 展品包装与装箱-二、包装箱标识185 第一节 展品包装与装箱-三、装箱单和展品清单186 第二节 运输筹划187 第二节 运输筹划-一、运输过程188 第二节 运输筹划-二、运输筹划内容(1)189 第二节 运输筹划-二、运输筹划内容(2)190 第二节 运输筹划-二、运输筹划内容(3)191 第二节 运输筹划-二、运输筹划内容(4)192 第二节 运输筹划-二、运输筹划内容(5)193 第三节 去程运输194 第三节 去程运输-一、展品集中195 第三节 去程运输-二、装车196 第三节 去程运输-三、长途运输197 第三节 去程运输-四、交接198 第三节 去程运输-五、接运199 第三节 去程运输-六、掏箱200 第三节 去程运输-七、开箱201 第四节 回程运输202 第四节 回程运输-一、回运203 第四节 回程运输-二、分运204 第四节 回程运输-三、调运
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