营销关键点：赢得复杂销售的六个步骤
作者: (美)里克·佩奇(RickPage)8.40万字20人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (72章)
倒序
正文
01 关键四：确认决策制定程序-职责本分与角色——采购中的各种语言02 关键四：确认决策制定程序-他们什么时候会做决定？或者他们在我们有生之年会不会买我们的东西呢03 关键四：确认决策制定程序-迫切感的来源——预测准确度的基础04 关键五：向有权人士推荐(1)05 关键五：向有权人士推荐(2)06 关键五：向有权人士推荐(3)07 关键五：向有权人士推荐-地下组织团08 关键五：向有权人士推荐-为什么你需要了解权力09 关键五：向有权人士推荐-权力工具——影响力的来源10 关键五：向有权人士推荐-互惠——恩惠与感激11 关键五：向有权人士推荐-绩效表现12 关键五：向有权人士推荐-共同的目标，共同的敌人13 关键五：向有权人士推荐-构想与创新14 关键五：向有权人士推荐-金钱15 关键五：向有权人士推荐-领导力和销售力16 关键五：向有权人士推荐-社交17 关键五：向有权人士推荐-领导力、头衔、仪态18 关键五：向有权人士推荐-正直可靠19 关键五：向有权人士推荐-忠诚20 关键五：向有权人士推荐-权威与影响力21 关键五：向有权人士推荐-权力地图22 关键六：传达策略计划(1)23 关键六：传达策略计划(2)24 关键六：传达策略计划(3)25 关键六：传达策略计划-策略为什么会失败26 关键六：传达策略计划-动态策略规划模型27 关键六：传达策略计划-动态且有弹性的策略28 关键六：传达策略计划-策略监督审核——“乐观综合征”的解毒剂29 关键六：传达策略计划-监督——经理人所增添的价值30 关键六：传达策略计划-策略与战术31 第三部分 执行时的策略(1)32 第三部分 执行时的策略(2)33 第三部分 执行时的策略(3)34 第三部分 执行时的策略(4)35 16种机会层级的销售策略36 16种机会层级的销售策略-先发制人型策略37 16种机会层级的销售策略-正面策略38 16种机会层级的销售策略-攻击策略39 16种机会层级的销售策略-功能性策略40 16种机会层级的销售策略-向政府销售的策略41 16种机会层级的销售策略-时机策略42 改变议题以及以时间为基础的销售战术43 改变议题以及以时间为基础的销售战术-风险增加44 改变议题以及以时间为基础的销售战术-讨价还价的情形再度出现45 改变议题以及以时间为基础的销售战术-商品化与谈判46 改变议题以及以时间为基础的销售战术-产品与时机47 改变议题以及以时间为基础的销售战术-产品与解决方案48 改变议题以及以时间为基础的销售战术-什么时候销售什么物品49 改变议题以及以时间为基础的销售战术-反攻50 改变议题以及以时间为基础的销售战术-早期诊断，早期治疗51 10种个人层级策略52 10种个人层级策略-利害关系人分析53 10种个人层级策略-如果没有针对个人的战术，计划只是空有策略名称的空壳而已54 在“高层”销售——锁定高层管理人员(1)55 在“高层”销售——锁定高层管理人员(2)56 在“高层”销售——锁定高层管理人员(3)57 在“高层”销售——锁定高层管理人员-由外到内以及由上到下——艰苦的道路58 在“高层”销售——锁定高层管理人员-向上提升59 在“高层”销售——锁定高层管理人员-赞助关系——前往客户管理的通行证60 在“高层”销售——锁定高层管理人员-其他切入点61 在“高层”销售——锁定高层管理人员-向管理人员推销62 在“高层”销售——锁定高层管理人员-向管理人员推销——哪一招没有用63 在“高层”销售——锁定高层管理人员-外部专家的意见——标杆与最佳实践法64 在“高层”销售——锁定高层管理人员-帮助他们为未来做好准备——构想与创新65 在“高层”销售——锁定高层管理人员-创造价值的远景66 在“高层”销售——锁定高层管理人员-为什么要找你呢？差异化67 在“高层”销售——锁定高层管理人员-寻求赞助关系68 在“高层”销售——锁定高层管理人员-记得买回程的车票69 第四部分 在开战前获胜——客户管理70 从机会管理进入客户管理71 从机会管理进入客户管理-投资营销72 从机会管理进入客户管理-得到较大的优势
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