优势策略营销
作者: 【美】亚伯拉罕8.33万字66人 正在读
已完结现代当代当代文学
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倒序
正文
为何95%的企业家实现不了赢利目标？如何才能快速走出困境？USP：用独特卖点吸引潜在客户亮出你的独特卖点“宠爱”忠实的老客户激活非活跃客户现在，就坐看银行账户余额飙升吧你能带给客户什么好处？营销天才的激情从哪里来？策略营销：渐进式增加潜在客户专家矩阵：成为营销专家的9个步骤从“顾客”到“客户”，从“销售”到“服务”你的忠贞不贰只能献给客户“即使你的产品和服务很牛，那又如何？”关系价值大于交易价值算一算客户的终生价值让员工组建外包培训班帮别的公司销售非常规产品转让或出租你的“专利性理念”给供应商和经销商介绍生意以客户为中心而非以订单为中心将产品的价值“教”给客户让销售周期和购买周期保持同步交换原则哪些人需要顾问式销售培训？风险逆转：不惜一切代价令客户满意比零风险更棒的担保附件：全方位满足客户需求物美价更高通过调研优化营销组合节约成本的小规模调研重视反馈的质量而非数量营销体系：将潜在客户持续转换为客户销售信息：对产品和服务充满热忱网络广告：消除潜在客户的犹豫和谨慎传统媒体广告：催促客户下订单保持联系：将首次客户变成长期客户帮客户照顾好他身边的人VIP俱乐部变身客户开发地越满意，越推荐普通客户净值有多少？优化的最佳途径：借助外部力量尽可能把工作任务委派下去没有现金？以物换物像鲨鱼和领航鱼一样“联合经营”营销也可以背书？与竞争对手建立背书关系？秘诀1 开辟新分销渠道秘诀2 联手打包销售秘诀3 在新兴市场中联合经营秘诀4 分摊前期成本秘诀5 实现友好收购秘诀6 降低风险秘诀7 获取新知识秘诀8 增加产品种类秘诀9 寻求营销或销售资源秘诀10 发挥核心业务优势后记 做一个像我一样的营销顾问吧
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