营销计划全流程执行手册
作者: 【美】罗伯特·布莱10.71万字43人 正在读
已完结现代当代当代文学
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倒序
正文
推荐序Ⅰ 每一位营销者的入门指南推荐序Ⅱ 让营销计划落地引言 你为什么需要一份营销计划愿景很重要，你得有你想做什么？给自己最热烈的理由可视化后的愿景，更能激励人在30秒内做好电梯演讲的三个步骤不用面面俱到，做好一点足矣专注于更小的市场——“微”利基打算进入一个利基市场？先问问自己……用“MAD FU”公式“审查”客户你要关心的是消费近度、频率和金额利用数据建模高效锁定潜在客户捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉政府市场——被忽略的“肥肉”长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买注意，“敌”从三面来做竞争对手的“跟屁虫”但永远不要复制对手的优点，除非……定位一定要被人感知这样创建独特销售卖点，客户才非你不可用户好评就是最好的宣传文案用一年时间证明，你的定位没错宣传手册，另一个门面（一）宣传手册，另一个门面（二）产品有缺点？坦诚地说出来！优势、特点和益处哪一个才是重点？掌握五大要素，高价也吓不走客户现金流不稳，就别做一锤子买卖“引诱”客户做出你期望的行为策略太多？选最接近战略目标的那一个！集客营销vs.推广营销：没有最好，只有更适合谁都不抗拒收快递——直邮的复兴品牌化营销？也许你玩不转“躺着赚钱”的秘密电子邮件营销：打入那个圈！免费电子杂志，最好的营销工具之一搜索引擎优化，找准关键词很重要五个方法，构建更全的邮件列表来了，就留下电子邮件地址三步计划：把博客打造成一个推广平台从最能反映成败的数据下手比起成本，你更应该关注收益率衡量网站度量——流量都去哪儿了？还是让业绩来说话！先写下一年的计划吧！有计划，也要有预算重大营销活动放在首位“肢解”计划，离目标更近预算大作战：先做预算？还是先定任务？执行！执行！执行！就做一个营销吝啬鬼！这样写，营销文案才有“吸睛力”激励性序列，更能说服人30天营销日志，让你更有紧迫感当市场发生了这些变化不要急着推荐价值50万美元的房子更多的测试，更小的风险诊断，从最基本的问题开始微调也能让营销活动重回正轨赚钱系统是这样打造出来的多样化内容营销：从白皮书到电子报内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！四“R”：内容营销的保鲜剂策展，必须“夹带私货”首先，制订移动营销策略没有网站？选择你的移动版网站配置有网站？是时候刷高移动友好度了这些错误，真的不要再犯了邮件过时了？手机邮件还没有！“网络口碑”的力量五步搞定社交营销方案检查、追踪和提高你的线上影响力你不可错过的社交媒体（一）你不可错过的社交媒体（二）不要犹豫，要有耐心
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