首席谈判官
作者: 武向阳10.08万字48人 正在读
已完结现代当代当代文学
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倒序
正文
引言前言 首席谈判官：企业隐匿利润创造者公司利益发言人首席谈判官的三重身份谈判力，企业盈利能力的放大器谈判和美国宇航员登月一样，也是系统工程着眼长期价值，着手短期利益建立“共赢推动谈判”理论体系首席谈判官的五大职责受权与授权的艺术谈判部门的定位与组织结构谈判部的岗位设置“跨界团队”四大管理秘诀让团队跨越文化，高效沟通期望不同于目标目标不等于底线谈判协议最佳替代方案划清交易与关系的界限可视化谈判过程戴蒙德教授的“四象限谈判模式”谈判钟面模型首创谈判分析仪表盘拟定流程、精准把控进度以签订协议为导向，制订项目计划开局原则：气氛！气氛！气氛！中局原则：紧盯目标，进退有度终局原则：绝对成交，签订合同劣势：伏藏赢术障碍：绊不倒你的石头，都是垫脚石冲突：从分歧走向合作的关键点僵局：心急吃不了冻冰棍中止：谈判桌上插播一段“广告”出局：谈判官的“拖刀计”显性风险：可以定向爆破的“哑弹”隐性风险：潜藏于过程的“定时炸弹”购买保险：避免“好价格，烂交易”复盘：把经验内化成能力回顾“谈判分析仪表盘”，谈判复盘提升“失败回报率”谈判，也要进行月度、季度与年度评估搭建案例库：谈判智慧之源谈判，更需要刻意练习构建首席谈判官的临界知识麦肯锡公司挖掘对手需求的SCQA分析法谈判，不见硝烟的股权争夺战并购实战解读：抢食陷阱边缘上的馅饼以成交为目的的魔力推介会18分钟， TED演讲凭什么风靡全球？分心时代，如何建立路演优势用演讲的方式进行谈判NLP简述投契合拍的12条前提假设六个理解层次，“降维谈判”VS “升维谈判”首席谈判官的四重境界首席谈判官的九层修炼经营维艰，首席谈判官的金饭碗跻身CXO队列，为经营业绩负责职业谈判官，纵横商界的“自由侠”象牙塔里的谈判课市场培训师及资格认证现状完善首席谈判官的培养机制后记 CNO俱乐部，打造新生代谈判领袖社群
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