心理学与谈判技巧
作者: 吴斌9.80万字90人 正在读
已完结现代当代当代文学
作品简介
[中国纺织出版社]
目录 (74章)
倒序
正文
上篇谈判开局阶段第01章知己知彼，百战不殆——准备的策略第01章知己知彼，百战不殆——准备的策略-谈判礼仪知多少第01章知己知彼，百战不殆——准备的策略-收集相关的谈判资料第01章知己知彼，百战不殆——准备的策略-好的谈判团队是成功的一半第01章知己知彼，百战不殆——准备的策略-拟定计划，准备充分第01章知己知彼，百战不殆——准备的策略-拟定谈判议程第02章开口第一句，先声夺人——开场的策略第02章开口第一句，先声夺人——开场的策略-几句寒暄拉近双方距离第02章开口第一句，先声夺人——开场的策略-绝妙的开场白，先声夺人第02章开口第一句，先声夺人——开场的策略-幽默风趣的语言容易打动对方第02章开口第一句，先声夺人——开场的策略-开场话题围绕对方兴趣爱好展开第02章开口第一句，先声夺人——开场的策略-开场寒暄中的言语禁忌第02章开口第一句，先声夺人——开场的策略-灵巧开场白，探听对方虚实第03章察言观色，心领神会——观察的策略第03章察言观色，心领神会——观察的策略-从面部表情读出谈判对手的内心第03章察言观色，心领神会——观察的策略-如何看穿谈判对手的谎言第03章察言观色，心领神会——观察的策略-识别不同气质特征的谈判对手第03章察言观色，心领神会——观察的策略-指手画脚的对手，通常争强好胜第03章察言观色，心领神会——观察的策略-视线里隐藏着对手的真实心理第03章察言观色，心领神会——观察的策略-辨声之法，听懂对方的弦外之音第04章闭上嘴巴，竖起耳朵——倾听的策略第04章闭上嘴巴，竖起耳朵——倾听的策略-认真倾听，诱导对方多说第04章闭上嘴巴，竖起耳朵——倾听的策略-倾听是最高的恭维第04章闭上嘴巴，竖起耳朵——倾听的策略-倾听中识破对方的真实心理第04章闭上嘴巴，竖起耳朵——倾听的策略-在倾听中发现对方的利益点第04章闭上嘴巴，竖起耳朵——倾听的策略-倾听中读懂对方言语之外的小动作第04章闭上嘴巴，竖起耳朵——倾听的策略-谁说得比较多，只会处于被动局面中篇谈判开局阶段第05章先发制人，后发制于人——掌控的策略第05章先发制人，后发制于人——掌控的策略-自信气势，以你的气场震撼对手第05章先发制人，后发制于人——掌控的策略-合理使用手势，彰显非语言的力量第05章先发制人，后发制于人——掌控的策略-出其不意，不按常理出牌第05章先发制人，后发制于人——掌控的策略-巧用激将法，迫使对方让步第05章先发制人，后发制于人——掌控的策略-试探性摸底，了解对方真实意图第06章你来我往，见招拆招——打太极的策略第06章你来我往，见招拆招——打太极的策略-攻心为上，让对方逐渐认同第06章你来我往，见招拆招——打太极的策略-瞄准对方思维的漏洞，顺势说服对方第06章你来我往，见招拆招——打太极的策略-巧施利诱，打动对方第06章你来我往，见招拆招——打太极的策略-避重就轻，回答问题有技巧第06章你来我往，见招拆招——打太极的策略-描绘对未来憧憬，吸引对方第07章保持原则，以和为贵——对抗与博弈的策略第07章保持原则，以和为贵——对抗与博弈的策略-不同对手，灵活应对第07章保持原则，以和为贵——对抗与博弈的策略-当心对方的“干扰”战术第07章保持原则，以和为贵——对抗与博弈的策略-继续追击，令对方甘拜下风第07章保持原则，以和为贵——对抗与博弈的策略-谨慎言语，沉默是金第07章保持原则，以和为贵——对抗与博弈的策略-以对方兴趣入手，谈共同话题第07章保持原则，以和为贵——对抗与博弈的策略-打消对方疑虑，令其接受己方请求第08章软硬兼施，能屈能伸——灵活处理的策略第08章软硬兼施，能屈能伸——灵活处理的策略-太极术，以柔取胜第08章软硬兼施，能屈能伸——灵活处理的策略-威胁术，迫使对方就范第08章软硬兼施，能屈能伸——灵活处理的策略-巧示弱，唤起对方的恻隐之心第08章软硬兼施，能屈能伸——灵活处理的策略-绵里藏针，打好交锋战第08章软硬兼施，能屈能伸——灵活处理的策略-柔情效应，融化对方冰冷的心第08章软硬兼施，能屈能伸——灵活处理的策略-强势语言，给对方一个有力的震慑下篇谈判终局阶段第09章讨价还价，利益共享——寻求双赢合作的策略第09章讨价还价，利益共享——寻求双赢合作的策略-价格谈判，引导双赢第09章讨价还价，利益共享——寻求双赢合作的策略-在谈判过程中有效报价第09章讨价还价，利益共享——寻求双赢合作的策略-根据对方所需，以利益诱惑第09章讨价还价，利益共享——寻求双赢合作的策略-如何报价第09章讨价还价，利益共享——寻求双赢合作的策略-试探性摸底报价第10章灵活应变，伺机而动——谈判招数和破解的策略第10章灵活应变，伺机而动——谈判招数和破解的策略-面对强硬对手——有效引导第10章灵活应变，伺机而动——谈判招数和破解的策略-局势无法掌控——不要给对方太多的选择第10章灵活应变，伺机而动——谈判招数和破解的策略-如何打开对方封闭的心扉——不战而屈人之兵第10章灵活应变，伺机而动——谈判招数和破解的策略-无懈可击——找准对方的软肋第11章多方权衡，不失利益——退让与妥协的策略第11章多方权衡，不失利益——退让与妥协的策略-没有回报，绝不让步第11章多方权衡，不失利益——退让与妥协的策略-有效的让步策略第11章多方权衡，不失利益——退让与妥协的策略-谈判让步的六大心理策略第11章多方权衡，不失利益——退让与妥协的策略-一次性让步的谈判策略第11章多方权衡，不失利益——退让与妥协的策略-故意摆出高姿态，迫使对方做出让步第11章多方权衡，不失利益——退让与妥协的策略-逐步让步，更有利于己方
精选推荐
领导力法则
[中国纺织出版社]
陆禹萌
已完结当代文学
销售心理学
[中国纺织出版社]
兰华
已完结当代文学
销售就是玩转情商
[中国纺织出版社]
王威
已完结当代文学
销售员情商实战训练
成功的销售需要高智商，更需要高情商。一个销售员的销售业绩，往往与他的情商成正比。本书从十个方面详细讲述了有效运用情商，提高销售业绩的方法和技巧。通过实际销售案例和销售心理学理论指导，以及实战点拨和情商拓展训练，帮助读者全方位、快速提高情商。故事性、多版块、碎片化的内容设置，有效降低读者阅读疲劳，提高阅读兴趣，不论是奔波在路上的销售小白，还是带领团队奋勇向前的销售经理，都能从中找到适合自己的销售软技巧。
刘军
已完结当代文学
让未来的你，感谢现在勇敢的自己
[中国纺织出版社]
王介威
已完结当代文学
行为心理学：华生的实用心理学课
[中国纺织出版社]
（美）约翰·华生著.倪彩
已完结当代文学
行为心理学入门（完全图解版）
行为心理学入门（完全图解版）是以作者多来年的心理辅导和咨询数据为素材，对现实生活中的行为心理学应用进行了形象、深入、全面的论述和解读。本书与日本心理学图解书形式相同，浅显易读，有趣又益。
武莉
已完结当代文学
自卑与超越
《自卑与（全译插图典藏版）》是个体心理学研究领域的著作，也是人本主义心理学先驱阿尔弗雷德·阿德勒的很好著作。阿德勒的学说以“自卑感”与“创造性自我”为中心，并强调“社会意识”。全书立足个人心理学的观点，从教育、家庭、婚姻、伦理、社交等多个领域，以大量的实例为论述基础，阐明了人生意义的真谛，帮助人们克服自卑、不断超自己，正确对待职业，正确理解社会与性。本书直接促进了亲子教育、人格培养、婚姻与爱情、职业生涯、家庭建设、人际关系等诸多领域的长足发展，成为人们了解心理学的经典读物。
（奥）阿尔弗雷德·阿德勒
已完结当代文学
自制力：道理我都懂，为什么就是过不好人生
[中国纺织出版社]
邱开杰
已完结当代文学