保险销售一本就够：基础知识+销售话术+实战技巧+成功案例
作者: 付刚8.22万字5人 正在读
已完结现代当代当代文学
作品简介
[中国纺织出版社]
目录 (44章)
倒序
正文
第一节熟悉行销的保险产品第二节明确职业道德和素质要求第三节讲究语言的艺术第四节仪表整洁大方第五节举止恰当合适第六节礼节完美周全第七节良好心态的培养第八节推销员的销售禁忌第九节确定销售目标第十节保险销售的主要环节第一节有的放矢——锁定客户是关键第二节面面俱到——客户资料要齐全第三节洋洋盈耳——电话预约见修养第四节有备而来——拜访准备要齐全第五节滴水不漏——拜访计划订周密第六节举足轻重——保险计划书的撰写第一节一见如故——留下深刻的第一印象第二节林籁泉韵——营造和谐的交谈氛围第三节勇于面对——做好陌生拜访第四节至关重要——揣摩客户的投保心理第五节万无一失——确保充分的产品说明第六节沉默是金——耐心倾听值得重视第七节水乳交融——让你的客户喜欢你第八节重视策略——采用恰当的促销策略第一节见微知著——察言观色，洞悉拒绝第二节洞见症结——查找原因，改变局面第三节见机而作——随机应变，应对异议第四节有备无患——准备周到，全力应对第五节胸有成竹——异议解决四步走第六节有备而来——应对方法我先知第七节卷土重来——再次访问，打开客户虚掩的门第一节挈领提纲——促成的原则和要领第二节取之有道——促成的方法第三节立竿见影——采取有效促成交易的措施第四节伺机而动——把握最佳的成交时机第五节巧妙应对——把握成交的基本技巧第六节洞见底蕴——保险合同的有关问题第一节藕断丝连——和客户保持联系第二节以己度人——恰当处理客户的抱怨第三节一枝独秀——创造独特的服务，赢得客户的喜欢第四节互利互惠——实现双赢是售后服务的本质第五节高垒深沟——加强对客户关系的管理第一节高掌远跖——客源决定你的业绩第二节再接再厉——高额保单客户开拓
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