经销商激励（第2版）
作者: 梅明平 著9.59万字86人 正在读
已完结现代当代当代文学
作品简介
[电子工业出版社]
目录 (67章)
倒序
正文
经销商激励的定义经销商激励的目的经销商激励的原则经销商激励的理论了解经销商(1)了解经销商(2)帮助经销商领导经销商独家经销权激励政策买断销售权激励政策捆绑销售激励政策补库激励政策铺货激励政策产品激励政策折扣激励政策提货激励政策新品首销激励政策返利概述返利的目的返利的分类返利的兑现方式确定返利水平设置返利系统的关键点设计返利系统的步骤销售竞赛的概况销售竞赛的步骤(1)销售竞赛的步骤(2)其他竞赛经销商竞赛与新媒体短缺原理限量供货的内涵不限量供货的危害限量供货的方法对经销商促销的观点对经销商促销的目的对经销商促销的原则对经销商促销的工具对经销商促销的主要方式建立经销商培训体系确定经销商培训层次确定经销商培训形式确定经销商培训讲师编写经销商培训资料客情关系经销商库存管理经销商价格管控经销商货款管理经销商窜货管理沟通谈判厂商共赢委员会概述厂商共赢委员会的成立背景厂商共赢委员会的运作工作职责会议活动安排入会申请书确定年会主要内容确定年会时间选择年会地点确定参会人员策划会议议程发出年会邀请控制年会现场会后评估制定年会费用预算准备年会欢迎函总结案例思考
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