B2B销售流程与实战方法：销售精英的业绩增长秘籍
作者: 易斌17.72万字13人 正在读
已完结现代当代当代文学
作品简介
[电子工业出版社]
目录 (66章)
倒序
正文
封面☑销售工作的分类与应用场景作者简介☑销售岗位的价值与发展规划版权信息☑销售工作的不可或缺性☑销售工作的独特魅力☑大客户销售模式的显著特征☑销售工作究竟是艺术还是科学☑客户采购模式的显著特征☑客户的采购评估执行流程☑协同式销售流程的定义及模型☑销售流程的里程碑步骤解析☑销售流程的基础性步骤解析☑赢单率☑赢-协同工作计划☑销售流程与商机管理☑客户眼中的供应商角色☑客户的业务驱动模型☑探询客户需求背后的改变动机☑客户的业务痛点分析☑客户的个人痒点分析☑客户采购决策链中的关键人士☑目标客户档案的建立☑新客户开发的重要性☑新客户开发的渠道与模式☑新客户开发周期管理☑客户覆盖模式的升级☑目标客户画像与分类定级方法☑客户覆盖策略与行动计划☑激发客户兴趣与建立信任度(1)☑激发客户兴趣与建立信任度(2)☑激发客户兴趣与建立信任度(3)☑差异化能力项清单☑产品方案的竞争优势定位☑销售机会评估的关键节点☑商机立项评估方法☑商机业务优先级的确定☑商机竞争策略的制定☑客户拜访的场景分类☑拜访目标的设定与拜访前的准备☑拜访开场与精彩亮相☑客户现状与需求探询☑客户需求标准的引导(1)☑客户需求标准的引导(2)☑获取客户的晋级承诺☑与客户高层进行有效对话☑沟通共识备忘函的应用☑共识解决方案与证明能力(1)☑共识解决方案与证明能力(2)☑客户拜访活动的整体规划☑双赢销售谈判的定义☑谈判的权力地位分析☑谈判目标的设定与谈判议题的规划☑买卖双方的攻守战术(1)☑买卖双方的攻守战术(2)☑买卖双方的攻守战术(3)☑基于价值的成交☑销售目标的科学定义☑与战略同步的销售目标分解方法☑业绩产出预测与目标差距分析☑销售目标达成路径☑销售过程管理结语 让专业销售成为一种信仰后折页封底
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