大客户营销
作者: 陈明宇，曹大嘴，傅一声 著9.74万字27人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (81章)
倒序
正文
第一章定位：锁定大客户一、战略定位二、大客户定位三、给客户分类和分级【本章作业】【微营销小技巧1】一步加微信第二章拓客：开发大客户的10种方法一、鱼塘式营销二、买客户思维三、网络搜索四、异业交换五、用微信倍增大客户六、参加行业活动七、利用离职销售员的客户资源八、参加高级人才培训班九、老客户推荐十、新媒体营销【本章作业】【微营销小技巧2】“你扫我，还是我扫你”第三章邀约：提升见面的成功率一、电话邀约(1)一、电话邀约(2)二、微信邀约三、现场邀约【本章作业】【微营销小技巧3】推荐微信名片背后的学问第四章破冰：获取客户信任一、寒暄破冰二、夸赞技巧三、幽默技巧四、共情法【本章作业】【微营销小技巧4】微信分身第五章痛点：挖掘客户需求一、提问技巧(1)一、提问技巧(2)二、聆听技巧【本章作业】【微营销小技巧5】微信绑定QQ号，引流有妙用第六章卖点：塑造产品价值一、充分准备二、产品说明会三、产品说明的技巧【本章作业】【微营销小技巧6】微信昵称“六个坑”第七章价格：报价、定价和让价策略一、踩着底线做销售二、报价技巧三、定价策略四、让价策略【本章作业】【微营销小技巧7】如何取一个好的微信名第八章谈判：消除客户抗拒一、客户为什么说“不”二、重新定义抗拒三、扁担法则【本章作业】【微营销小技巧8】如何激活朋友圈？教你设置“吐槽点”第九章成交：十大成交策略一、逼单技巧二、轮杀技巧三、假设成交法四、分解式缔结法五、赠品成交法六、从众心理七、涨价策略八、短缺策略九、对比成交法十、“起死回生”法【本章作业】【微营销小技巧9】如何发广告而不易被好友“拉黑”第十章维护：超值服务带来转介绍一、为什么要请老客户转介绍二、转介绍成功的前提三、转介绍的时机四、转介绍的步骤五、如何化解常见的转介绍抗拒六、邀约转介绍客户的话术七、转介绍的注意事项【本章作业】【微营销小技巧10】发朋友圈时，巧用定位
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