商务谈判（微课版）
作者: 莫群俐13.72万字73人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (96章)
倒序
正文
01 商务谈判程序-学习目标02 商务谈判程序-导入案例03 第一节 商务谈判开局阶段-一、开局阶段的作用04 第一节 商务谈判开局阶段-二、开局阶段应考虑的因素05 第一节 商务谈判开局阶段-三、良好开局气氛的特点06 第一节 商务谈判开局阶段-四、影响开局气氛的因素07 商务谈判程序-第二节 商务谈判报价阶段08 第二节 商务谈判报价阶段-一、商务谈判报价模式09 第二节 商务谈判报价阶段-二、怎样选择报价模式10 商务谈判程序-第三节 商务谈判磋商阶段11 第三节 商务谈判磋商阶段-一、关于交易条件的磋商12 第三节 商务谈判磋商阶段-二、磋商过程中对谈判局势的正确评估13 第三节 商务谈判磋商阶段-三、磋商过程中的叫停14 商务谈判程序-第四节 商务谈判结束阶段15 第四节 商务谈判结束阶段-一、谙熟成交信号促成交易16 第四节 商务谈判结束阶段-二、商务谈判的终结17 第四节 商务谈判结束阶段-三、商务合同的签订18 第四节 商务谈判结束阶段-四、谈判的协议后阶段19 商务谈判程序-知识巩固与技能训练20 商务谈判策略(1)21 商务谈判策略(2)22 商务谈判策略(3)23 商务谈判策略(4)24 商务谈判策略(5)25 商务谈判策略(6)26 商务谈判策略(7)27 商务谈判策略(8)28 商务谈判策略(9)29 商务谈判策略(10)30 商务谈判策略(11)31 商务谈判策略(12)32 商务谈判策略(13)33 商务谈判策略-学习目标34 商务谈判策略-导入案例35 第一节 商务谈判策略的作用与运用-一、商务谈判策略的含义36 第一节 商务谈判策略的作用与运用-二、商务谈判策略的作用37 第一节 商务谈判策略的作用与运用-三、制订商务谈判策略的步骤38 第一节 商务谈判策略的作用与运用-四、商务谈判策略运用的基本原则39 商务谈判策略-第二节 谈判开局的策略40 第二节 谈判开局的策略-一、一致式开局策略41 第二节 谈判开局的策略-二、保留式开局策略42 第二节 谈判开局的策略-三、慎重式开局策略43 第二节 谈判开局的策略-四、坦诚式开局策略44 第二节 谈判开局的策略-五、进攻式开局策略45 第二节 谈判开局的策略-六、挑剔式开局策略46 商务谈判策略-第三节 报价阶段的策略47 第三节 报价阶段的策略-一、价格起点策略48 第三节 报价阶段的策略-二、除法报价策略49 第三节 报价阶段的策略-三、加法报价策略50 第三节 报价阶段的策略-四、差别报价策略51 第三节 报价阶段的策略-五、对比报价策略52 第三节 报价阶段的策略-六、数字陷阱策略53 第三节 报价阶段的策略-七、应价策略54 第四节 磋商阶段的进攻和防御策略-一、进攻策略55 第四节 磋商阶段的进攻和防御策略-二、防御策略56 商务谈判策略-第五节 磋商阶段的僵局处理策略57 第五节 磋商阶段的僵局处理策略-一、谈判僵局的种类58 第五节 磋商阶段的僵局处理策略-二、谈判中形成僵局的原因59 第五节 磋商阶段的僵局处理策略-三、避免僵局的原则60 第五节 磋商阶段的僵局处理策略-四、妥善处理僵局的方法61 商务谈判策略-第六节 磋商阶段的让步策略62 第六节 磋商阶段的让步策略-一、两种让步策略63 第六节 磋商阶段的让步策略-二、让步方法（模型）64 第六节 磋商阶段的让步策略-三、迫使对方让步的策略65 第七节 成交阶段的谈判策略-一、结束阶段促进成交策略66 第七节 成交阶段的谈判策略-二、争取成交阶段最后利益策略67 商务谈判策略-知识巩固与技能训练68 国际商务谈判(1)69 国际商务谈判(2)70 国际商务谈判(3)71 国际商务谈判(4)72 国际商务谈判(5)73 国际商务谈判-学习目标74 国际商务谈判-导入案例75 国际商务谈判-第一节 认识国际商务谈判76 第一节 认识国际商务谈判-一、国际商务谈判的特殊性77 第一节 认识国际商务谈判-二、国际商务谈判的基本要求78 国际商务谈判-第二节 各地区商人的谈判风格79 第二节 各地区商人的谈判风格-一、亚洲地区商人的谈判风格80 第二节 各地区商人的谈判风格-二、美洲地区商人的谈判风格81 第二节 各地区商人的谈判风格-三、欧洲地区商人的谈判风格82 第二节 各地区商人的谈判风格-四、其他地区商人的谈判风格83 国际商务谈判-知识巩固与技能训练84 线上商务谈判85 线上商务谈判-学习目标86 线上商务谈判-导入案例87 线上商务谈判-第一节 线上商务谈判概述88 第一节 线上商务谈判概述-一、线上商务谈判的类型89 第一节 线上商务谈判概述-二、线上商务谈判优劣势90 第二节 线上商务谈判注意事项-一、线上商务谈判支持系统的应用91 第二节 线上商务谈判注意事项-二、线上商务谈判应注意的要点92 线上商务谈判-知识巩固与技能训练93 附录94 附录-附录1 学生自主模拟商务谈判训练95 附录-附录2 更新勘误表和配套资料索取示意图96 主要参考文献
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