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冷启动2:低成本获客与销售转化

冷启动2:低成本获客与销售转化

作者: 高臻臻

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已完结现代当代当代文学
作品简介

本书针对门店创业者、经营者做门店营销时遇到的预算不足、缺乏用户、市场难打开、吸引流量难及转化难等痛点,系统、全面、具体地介绍了门店冷启动的思维和实用的策略、技巧,以帮助门店创业者、经营者实现零成本或低成本启动,实现业绩从0到1再到n的爆发式增长。

目录 (137章)
倒序
正文
001 门店冷启动:何低成本做门店营销(1)002 门店冷启动:何低成本做门店营销(2)003 门店冷启动:何低成本做门店营销(3)004 门店冷启动:何低成本做门店营销(4)005 门店冷启动:何低成本做门店营销(5)006 什么是门店冷启动007 门店生意好坏的底层逻辑008 门店营销的4个关键词:场景、IP、社群、传播009 大产品矩阵,让门店销量持续上涨010 新营销思维:为门店运营植入媒体基因011 升维创新:如何让普通门店实现翻天覆地的变化012 【冷启动案例】 小社区里的大生意013 【冷启动案例】 餐饮店的升维做法014 【冷启动案例】 聚人时代,门店如何向大平台借力015 【冷启动案例】 为什么产品好、价格低,还卖不过别人016 项目冷启动:如何从0到1开一家赚钱的门店(1)017 项目冷启动:如何从0到1开一家赚钱的门店(2)018 项目冷启动:如何从0到1开一家赚钱的门店(3)019 项目冷启动:如何从0到1开一家赚钱的门店(4)020 项目冷启动:如何从0到1开一家赚钱的门店(5)021 项目冷启动:如何从0到1开一家赚钱的门店(6)022 不是每一个项目都值得启动023 项目前景预判:寻找“历史的缝隙”024 项目分析:5个维度,1个四象限图025 项目团队:合伙生意怎么做026 项目模式:“做轻”,不要设置复杂流程027 项目推广:产品和品牌两条路一起走028 项目渠道:选定一个重心去发展029 项目起盘:找一个主打定位切入市场030 项目启动:让意见领袖发声031 【冷启动案例】 市场空白的项目如何冷启动032 【冷启动案例】 订单型项目如何冷启动033 【冷启动案例】 社群项目如何冷启动034 【冷启动案例】 服务单身人群的项目如何冷启动035 【冷启动案例】 五六线城市的商业机会036 【冷启动案例】 偏小吃类餐饮店的项目分析037 品牌冷启动:从文化创新中找到商业切入点(1)038 品牌冷启动:从文化创新中找到商业切入点(2)039 品牌冷启动:从文化创新中找到商业切入点(3)040 品牌冷启动:从文化创新中找到商业切入点(4)041 品牌冷启动:从文化创新中找到商业切入点(5)042 品牌冷启动:从文化创新中找到商业切入点(6)043 打造吸引亚文化人群的品牌044 品牌命名的原则:让消费者快速感知045 Slogan设计的思考方向和逻辑046 Slogan设计的3个策略047 店招设计:吸引客流的8个要点048 个人IP:明确个人的价值主张049 提高品牌的真诚度、亲切度是高维度的营销策略050 终极策略:长期、系统地培养消费者对品牌的认知051 【冷启动案例】 传统行业如何设计年轻化品牌052 【冷启动案例】 技术行业如何打造个人IP053 【冷启动案例】 做农村电商,打造IP同样重要054 【冷启动案例】 线下门店如何做品牌设计和广告055 【冷启动案例】 如何通过做一些“小动作”来打造品牌056 【冷启动案例】 如何不损伤品牌地做打折活动057 市场冷启动:如何获得第一批“种子”顾客(1)058 市场冷启动:如何获得第一批“种子”顾客(2)059 市场冷启动:如何获得第一批“种子”顾客(3)060 市场冷启动:如何获得第一批“种子”顾客(4)061 市场冷启动:如何获得第一批“种子”顾客(5)062 市场冷启动:如何获得第一批“种子”顾客(6)063 市场冷启动:如何获得第一批“种子”顾客(7)064 新店开业:大量做活动,建立人与人之间的信任065 开业活动的思考逻辑066 节日活动:差异化,更能让人印象深刻067 做好营销活动的小细节,加深消费者的认知068 做活动最关键的是活动后的传播069 嗅觉营销:隐藏在购物背后的“气味”的秘密070 价格营销:6大定价策略助你抢占市场071 “段子营销”:做营销先当“段子手”072 微信营销:利用微信拓展客户的策略073 “拖时间营销”:让顾客多等待一些时间074 “传单营销”:用充满创意的方式发传单075 【冷启动案例】 如何让消费者爽快地办会员卡076 【冷启动案例】 如何通过将赠品送给顾客的朋友实现顾客裂变077 引流冷启动:实现从1到n的爆发式增长(1)078 引流冷启动:实现从1到n的爆发式增长(2)079 引流冷启动:实现从1到n的爆发式增长(3)080 引流冷启动:实现从1到n的爆发式增长(4)081 引流冷启动:实现从1到n的爆发式增长(5)082 引流冷启动:实现从1到n的爆发式增长(6)083 引流冷启动:实现从1到n的爆发式增长(7)084 门店引流的逻辑:“公关+促销”085 线上宣传引流的时机选择086 电商平台巨额补贴背后的营销逻辑087 占便宜思维:让消费者感觉到赚了088 除了打折,还可以创造人群“冲突”来引发传播089 成本思维:做一些成本较低的活动090 裂变思维:老顾客引流、裂变设计091 圈层思维:锁定特定人群,开发小圈层092 异业合作思维:深度融合,合力才真正有效093 产业链思维:打通产业链,上下游引流094 【冷启动案例】 培训机构如何跳出售课思维做营销095 【冷启动案例】 用“打火机”给实体店引流的策略096 【冷启动案例】 用数字游戏做营销097 转化冷启动:如何打造“私域流量池”(1)098 转化冷启动:如何打造“私域流量池”(2)099 转化冷启动:如何打造“私域流量池”(3)100 转化冷启动:如何打造“私域流量池”(4)101 转化冷启动:如何打造“私域流量池”(5)102 销售转化的好方式:打造“私域流量池”103 建立一个以数据为标准的模型104 流量沉淀:用个人微信号交真正的朋友105 微信群转化:找到一个永远存续的心理锚点106 线下活动转化:建立顾客心理上的“时间戳”107 抖音转化:“短视频+直播”的内容逻辑108 淘宝直播转化:互联网版的新销售方式109 腾讯看点直播:微信公域流量转化110 线下交流:把“弱关系”转变为“强关系”111 【冷启动案例】 加油站如何通过服务传播口碑112 【冷启动案例】 婚庆公司如何有效拓展客户113 【冷启动案例】 玩具店如何通过销售体验沉淀流量114 【冷启动案例】 特产淘宝店如何吸引流量并转化115 升级冷启动:如何打开老店的新市场(1)116 升级冷启动:如何打开老店的新市场(2)117 升级冷启动:如何打开老店的新市场(3)118 升级冷启动:如何打开老店的新市场(4)119 升级冷启动:如何打开老店的新市场(5)120 升级的度:符合当下消费者的需求121 “势”上升级:文化洞察,打造差异化品牌122 “道”上升级:创新运营模式,提高服务能力123 “术”上升级:创新营销模式,引流裂变124 【冷启动案例】 传统书店升级:销售消耗时间的生活方式125 【冷启动案例】 植物店升级:赋予场景化的差异126 【冷启动案例】 童装店升级:品牌分离127 【冷启动案例】 装修公司升级:业务分离128 【冷启动案例】 餐饮店升级:改变消费者对餐饮的认知129 【冷启动案例】 西餐店升级:包装“空间”的概念130 【冷启动案例】 茶具店升级:做深,做新131 【冷启动案例】 办公家具店升级:跳出行业,升维竞争132 【冷启动案例】 母婴店升级:做好社区的社交营销133 【冷启动案例】 五金店升级:集中式会销134 【冷启动案例】 连锁西饼店升级:线下往线上引流135 【冷启动案例】 家居建材店升级:上下游异业合作136 【冷启动案例】 驾校升级:把驾校服务拆分成“零件”销售137 【冷启动案例】 线上店铺升级:学会讲故事,打造自有IP
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