全世界最贵的销售心理课
作者: 佚名25.63万字90人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (111章)
倒序
正文
001 切与成交无关——销售就是一场心理博弈(1)002 切与成交无关——销售就是一场心理博弈(2)003 切与成交无关——销售就是一场心理博弈(3)004 切与成交无关——销售就是一场心理博弈(4)005 切与成交无关——销售就是一场心理博弈(5)006 -1 态度，意味着一切007 -2 销售是从被拒绝开始的008 -3 从优秀到卓越的三项修炼009 -4 强大的内心是你永远的后盾010 -5 恐惧是个好东西011 -6 小虫也能成龙靠的是什么012 实战训练：进行一次思维预演013 人们因何而购买——读懂客户的心理需求，做到投其所好(1)014 人们因何而购买——读懂客户的心理需求，做到投其所好(2)015 人们因何而购买——读懂客户的心理需求，做到投其所好(3)016 人们因何而购买——读懂客户的心理需求，做到投其所好(4)017 -1 销售因购买而生018 -2 嫌货人才是买货人019 -3 客户需要一个简单理由020 -4 客户觉得好，才是真的好021 -5 买点是一种新的货币022 实战训练：你所不知的客户的消费心理023 自身潜能比专业知识更重要——挖掘最大潜能，把任何东西卖给任何人(1)024 自身潜能比专业知识更重要——挖掘最大潜能，把任何东西卖给任何人(2)025 自身潜能比专业知识更重要——挖掘最大潜能，把任何东西卖给任何人(3)026 自身潜能比专业知识更重要——挖掘最大潜能，把任何东西卖给任何人(4)027 自身潜能比专业知识更重要——挖掘最大潜能，把任何东西卖给任何人(5)028 自身潜能比专业知识更重要——挖掘最大潜能，把任何东西卖给任何人(6)029 -1 换上客户的脑袋030 -2 设计对了就成交031 -3 无所畏惧的七项心理法则032 -4 每个单子背后都有一位积极先生033 -5 避免昂贵的学习曲线034 -6 一步向前，还是一飞冲天035 -7 让卓越成为你的代言036 实战训练：精心准备每一次拜访037 把小单做大，把死单做活——把握九大心理战，助你业绩翻倍(1)038 把小单做大，把死单做活——把握九大心理战，助你业绩翻倍(2)039 把小单做大，把死单做活——把握九大心理战，助你业绩翻倍(3)040 把小单做大，把死单做活——把握九大心理战，助你业绩翻倍(4)041 把小单做大，把死单做活——把握九大心理战，助你业绩翻倍(5)042 把小单做大，把死单做活——把握九大心理战，助你业绩翻倍(6)043 把小单做大，把死单做活——把握九大心理战，助你业绩翻倍(7)044 把小单做大，把死单做活——把握九大心理战，助你业绩翻倍(8)045 -1 订单活着是因为有人在左右——二选一法则046 -2 销售的世界里没有真相——趋利避害效应047 -3 帮客户做笔划算的买卖——物超所值效应048 -4 每一个毛孔都要卖货——哈默定律049 -5 学会制造销售之势——从众效应050 -6 踏出正确的第一步——250定律051 -7 得寸进尺也能做成生意——登门槛效应052 -8 别害怕与顾客“躲猫猫”——稀缺效应053 -9 人情债也欠得起——互惠效应054 实战训练：如何让客户跟着自己的话进行思维055 绝对不能强卖——瞄准客户软肋，对不同的人要用不同的“钩”(1)056 绝对不能强卖——瞄准客户软肋，对不同的人要用不同的“钩”(2)057 绝对不能强卖——瞄准客户软肋，对不同的人要用不同的“钩”(3)058 绝对不能强卖——瞄准客户软肋，对不同的人要用不同的“钩”(4)059 绝对不能强卖——瞄准客户软肋，对不同的人要用不同的“钩”(5)060 -1 努力成为客户的顾问——针对专断型客户061 -2 最忌狂轰滥炸——针对随和型客户062 -3 让客户风风光光把东西买走——针对虚荣型客户063 -4 要比顾客更懂顾客——针对精明型客户064 -5 学会恭维客户的要穴——针对炫耀型客户065 -6 温柔体贴是最靠谱的技巧——针对内敛型客户066 -7 关键时刻，会逼才会赢——针对犹豫不决型客户067 -8 越独特越有卖点——针对标新立异型客户068 实战训练：如何正确把握销售心态069 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(1)070 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(2)071 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(3)072 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(4)073 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(5)074 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(6)075 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(7)076 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(8)077 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(9)078 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(10)079 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(11)080 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(12)081 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(13)082 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(14)083 种威力让你无往不利——销售制胜实战二十一招(15)084 -1 接近——做最好最有力的销售陈述(1)085 -1 接近——做最好最有力的销售陈述(2)086 -1 接近——做最好最有力的销售陈述(3)087 -1 接近——做最好最有力的销售陈述(4)088 实战训练一：第一次见面就成功的关键细节089 -2 周旋——客户拒绝的理由就是成交的资源(1)090 -2 周旋——客户拒绝的理由就是成交的资源(2)091 -2 周旋——客户拒绝的理由就是成交的资源(3)092 -2 周旋——客户拒绝的理由就是成交的资源(4)093 -2 周旋——客户拒绝的理由就是成交的资源(5)094 实战训练二：如何锁定“交易关键人”095 -3 获取承诺——怎样有逻辑地说服他人(1)096 -3 获取承诺——怎样有逻辑地说服他人(2)097 -3 获取承诺——怎样有逻辑地说服他人(3)098 -3 获取承诺——怎样有逻辑地说服他人(4)099 实战训练三：如何用赞美之词拉近彼此的距离100 -4 临门一脚——“踢好”最后的关键性一球(1)101 -4 临门一脚——“踢好”最后的关键性一球(2)102 -4 临门一脚——“踢好”最后的关键性一球(3)103 实战训练四：结束交易时的七个技巧104 附录 读懂客户的身体语言(1)105 附录 读懂客户的身体语言(2)106 透过眼睛掌握客户心理107 透过头部动作掌握客户心理108 透过坐姿掌握客户心理109 透过手部动作掌握客户心理110 透过脚部动作掌握客户心理111 透过空间距离掌握客户心理
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