奇迹小说
99%的销售业绩都是这样提升的

99%的销售业绩都是这样提升的

作者: 佚名

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已完结现代当代当代文学
作品简介

《99%的销售业绩都是这样提升的》本书融合销售训练中的道、法、术于一体,既有精辟的规则阐述,又有翔实的案例总结,既可以作为销售管理者的案头参考书,又可以帮助广大销售员工成功进阶,是当今销售领域难得的必备书。书中的销售规则与战术,很多世界500强企业,以及国内名企都在用,包括大众、宝马、丰田、本田、通用、福特、沃尔沃、凯迪拉克、海尔等,各个行业都可以从中领悟到销售致胜的秘密,让你的销售技能立即与全世界最优秀的企业接轨!世界500企业都在使用的销售技巧销售。为什么会失败,为什么会成功?读完这本书,一切谜底都将揭开。

目录 (105章)
倒序
正文
001 销售为何会失败(1)002 销售为何会失败(2)003 销售为何会失败(3)004 销售为何会失败(4)005 销售为何会失败(5)006 销售为何会失败(6)007 销售能力是后天练成的008 动态调整销售方法009 更多的销售来自友谊而非销售关系010 你能否在5个问题内完成一次交易011 不怕被人拒绝012 有效倾听是一种能力013 具备一定观察力014 如何快速开发新客户(1)015 如何快速开发新客户(2)016 如何快速开发新客户(3)017 如何快速开发新客户(4)018 如何快速开发新客户(5)019 轻松约见客户020 给客户留下好印象021 展现专业水准,有权威才有说服力022 巧用幽默,对方轻松你才能成功023 留下悬念,让客户期待下次的见面024 锁定客户,你该怎么推销(1)025 锁定客户,你该怎么推销(2)026 锁定客户,你该怎么推销(3)027 锁定客户,你该怎么推销(4)028 锁定客户,你该怎么推销(5)029 客户的整理归类030 绑定老客户,用口碑营销滚动雪球031 更新谈论的话题032 客户的兴趣就是你的兴趣033 想客户所想,让销售富有人情味034 如何找到共同的话题035 找准客户的需求036 如何介绍产品更有效(1)037 如何介绍产品更有效(2)038 如何介绍产品更有效(3)039 如何介绍产品更有效(4)040 如何介绍产品更有效(5)041 有参照才更形象,巧用比喻勾画联想042 开发客户的想象力043 成功展示产品044 让客户承认自己的需求045 妙用数字,用数据来说话046 激发客户的成交热情047 不怕产品有缺陷048 客户拒绝了,就结束了吗(1)049 客户拒绝了,就结束了吗(2)050 客户拒绝了,就结束了吗(3)051 客户拒绝了,就结束了吗(4)052 客户拒绝了,就结束了吗(5)053 客户拒绝了,就结束了吗(6)054 客户拒绝了,就结束了吗(7)055 慧眼识别真假异议056 客户没时间怎么办057 客户没钱怎么办058 客户做不了主怎么办059 如何改变客户只认品牌的想法060 如何挽留客户的脚步061 求同存异,棘手问题冷处理062 轻松应对有供应商的客户063 移走阻碍销售的争议064 消除偏见,重获好感和信任065 不怕失败,价格绝不是个问题(1)066 不怕失败,价格绝不是个问题(2)067 不怕失败,价格绝不是个问题(3)068 不怕失败,价格绝不是个问题(4)069 不怕失败,价格绝不是个问题(5)070 不怕失败,价格绝不是个问题(6)071 激发客户的购买欲望072 有备无患,预留降价空间073 面对价格质疑,强调产品优势074 化整为零,分解价格075 让客户感觉物超所值076 客户的底线才是产品的成交线077 消除购买风险,满足客户的安全感078 运用产品比较法079 如何进行电话销售(1)080 如何进行电话销售(2)081 如何进行电话销售(3)082 如何进行电话销售(4)083 如何进行电话销售(5)084 如何进行电话销售(6)085 锁定目标客户与关键联系人086 绕过前台或总机的沟通策略087 具有吸引力的开场白088 建立信任、和谐的沟通氛围089 打造完美动听的声音090 在对的时间打对的电话091 缩短谈话时间,增加通话次数092 妥善处理客户的抱怨093 电话即将结束时要为销售做好铺垫094 成功销售的7个关键点(1)095 成功销售的7个关键点(2)096 成功销售的7个关键点(3)097 成功销售的7个关键点(4)098 成功销售的7个关键点(5)099 自我感觉是最棒的100 能忍才会有成功101 克服自卑,消除恐惧102 诚信为本,客户至上103 口齿伶俐,声音甜美104 专业精通,令人信服105 售后言谢,懂得感恩
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