我最想学的销售技巧：销售是个技术活儿
作者: 陈浩35.97万字96人 正在读
已完结现代当代当代文学
作品简介
《我最想学的销售技巧:销售是个技术活儿》中所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，杜绝含糊其辞，没有空话套话，一看即懂，一用就灵，即学即用，最实用、最搞笑的销售必杀技，切实解决销售中的问题。 海报：
目录 (156章)
倒序
正文
001 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(1)002 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(2)003 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(3)004 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(4)005 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(5)006 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(6)007 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(7)008 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(8)009 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(9)010 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(10)011 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(11)012 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(12)013 第一部分 打造你自己：什么样的选择决定什么样的人生(13)014 选择销售就是选择成功，以销售职业为荣015 推销产品，其实就是在推销你自己016 超越自我，目标决定高度017 良好的第一印象，就是成功的开始018 诚信让你的推销之路走得更远019 展示你灵活聪慧的应变力020 塑造自我才能，表现出色021 自信，方能贏得客户认可022 自我肯定，做真实的自我023 做自己情绪的主人024 “好脾气”创造好业绩025 练就时刻都能保持微笑的豁达026 鼓起勇气，战胜怯场027 拒绝悲观，销售行业勇者生存028 用毅力和耐力自我挑战029 练就“厚脸皮”，推销人员就是在推销自己的勇气030 失败不过是离成功顿一步031 积极营造让客户无法抗拒的强大气场032 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(1)033 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(2)034 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(3)035 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(4)036 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(5)037 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(6)038 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(7)039 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(8)040 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(9)041 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(10)042 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(11)043 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(12)044 第二部分 客户是谁：找准客户的利益需求点(13)045 摸清顾客的需求心理046 顾客关心的是自己的利益047 人人都想享有“贵宾”待遇048 顾客对销售人员的警戒心理049 顾客都有害怕被骗的心理050 每位消费者心中都有一个价格051 顾客的“从众”心理052 顾客的时髦与名牌心理053 顾客都想拥有物美价廉的商品054 掌握顾客你不卖而他偏要买的逆反心理055 顾客都有渴望被关怀的心理需求056 小动作“出卖”顾客大心理057 眼睛就是顾客赤裸裸的内心058 眉语，是顾客的第二张嘴059 读懂顾客的手部动作060 顾客脚部动作泄露出的小秘密061 顾客坐姿中蕴藏的玄机062 读懂顾客的几种笑语063 从空间距离测最顾客的心理距离064 从吃的习惯了解顾客的个性065 从饮酒的习惯把握顾客的心理066 从抽烟的习惯看顾客的性格特征067 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(1)068 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(2)069 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(3)070 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(4)071 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(5)072 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(6)073 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(7)074 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(8)075 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(9)076 第三部分 谈话的艺术：做最好最有力的销售陈述(10)077 口才是完美沟通的法宝078 好的开场白是成功的一半079 准确把握与顾客进行寒暄的尺度080 少说“我”，多说“我们”081 用有效话题打破冷场082 专业术语让客户如坠云里雾里083 滋润枯燥话题，制造和谐的谈话氛围084 学会有效倾听，不做滔滔不绝的“独白者”085 销售人员绝对不该说的9类语言086 声东击西，介绍产品有技巧087 多让顾客说肯定的话088 读懂客户口中“考虑考虑”的真意089 学会倾听客户的话090 有技巧性地表达赞美之辞091 销售就是为了说服，唤起客户对产品的兴趣092 以电话调查的方式来推销093 强卖不可取，要给顾客讲与商品相关的故事094 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(1)095 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(2)096 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(3)097 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(4)098 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(5)099 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(6)100 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(7)101 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(8)102 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(9)103 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(10)104 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(11)105 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(12)106 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(13)107 第四部分 销售心理：成功销售，赢的就是心态(14)108 随和型顾客心理：他需要你的感动109 专断型顾客心理：用你的真诚和为人处世的小技巧打动他110 爱慕虚荣型顾客心理：赞美是屡试不爽的秘密武器111 精明型顾客心理：他能否得到实在的优惠呢112 外向型顾客心理：喜欢就买，求你不要啰唆113 炫耀型顾客心理：炫耀型消费就是你的天然好机会114 内敛型顾客心理：他能否真切体会到你的真城115 分析型顾客心理：直到他挑不出毛病116 犹豫不决型顾客心理：他真的需要你的建议117 标新立异型顾客心理：他需要的就是个性118 墨守成规型顾客心理：他得弄明白到底有何用途119 焦点效应：把顾客的姓名放在心中120 情感效应：用心拓展你的顾客群121 互惠效应：先付出一点让顾客产生亏欠感122 老虎钳效应：你再加点生意就成交123 蚕食效应：一点一点促进生意的成交124 权威效应：顾客往往喜欢跟着“行家”走125 稀缺效应：短缺会造成商品的价值升值126 折中效应：拒绝贪楚，细水才会长流127 人性效应：比商品更重要的是人性128 退让效应：让顾客感到内心难安的让步129 创新效应：打破常规，出奇制胜130 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(1)131 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(2)132 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(3)133 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(4)134 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(5)135 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(6)136 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(7)137 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(8)138 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(9)139 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(10)140 第五部分 绝对成交：成功其实就差这一步(11)141 巧妙预约是成功的第一步142 掌握自己产品的相关信息143 满足需求，让顾客觉得物有所值144 以优质的服务俘获顾客145 善用礼节润滑剂，你的礼仪价值百万146 商品的恰当摆放可以激发顾客的购买欲147 出奇制胜，在好奇心上做文章148 销售工具箱，道具不可少149 假如这是你的钱，你会怎么做150 全面了解客户需要，帮助消除客户的顾虑151 设定客户期望值，以实物抓住客户的兴趣点152 迎合客户的兴趣，积极营造客户的需求氛围153 最有力的销售武器是情感154 耐心倾听客户的抱怨155 用正确的态度对待顾客的投诉156 即使顾客无理，也不能失礼
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