保险销售口才情景训练手册
作者: 宋豫书23.31万字87人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (128章)
倒序
正文
001 约见客户，迈出成交第一步(1)002 约见客户，迈出成交第一步(2)003 约见客户，迈出成交第一步(3)004 约见客户，迈出成交第一步(4)005 约见客户，迈出成交第一步(5)006 约见客户，迈出成交第一步(6)007 约见客户，迈出成交第一步(7)008 约见客户，迈出成交第一步(8)009 约见客户，迈出成交第一步(9)010 约见客户，迈出成交第一步(10)011 约见客户，迈出成交第一步(11)012 情景1：如何解释“你怎么也卖保险了？”013 情景2：回答客户质疑，如何“化险为夷”014 情景3：如何面对家人的不理解、不支持015 情景4：如何克服推销保险的羞怯心理016 情景5：巧妙发朋友圈，让大家知道你在销售保险017 情景6：委托朋友约见客户更有效018 情景7：以送材料为契机，进行拜访019 情景8：赠送小礼物，拜访客户020 情景9：约见客户，为其送上生日祝福021 情景10：参加商务活动，结交朋友022 情景11：在社区展台上多聊天，巧妙制造约见机会023 情景12：电话中，如何开口说第一句话024 情景13：电话约见也要注意礼仪025 情景14：如何预约拜访时间和见面地点026 情景15：如何消除客户疑点027 情景16：如何电话约见熟悉的客户028 情景17：如何电话约见陌生客户029 情景18：什么样的客户适合微信约见030 情景19：在客户朋友圈里捕捉有效信息031 情景20：给客户的第一条微信应如何写032 情景21：你加了客户，客户没有反应怎么办033 情景22：良好的微信互动是你约见成功的基础034 情景23：户外摆摊，拓展客户不用等035 拜访客户，如何说才能取得信任(1)036 拜访客户，如何说才能取得信任(2)037 拜访客户，如何说才能取得信任(3)038 拜访客户，如何说才能取得信任(4)039 拜访客户，如何说才能取得信任(5)040 拜访客户，如何说才能取得信任(6)041 拜访客户，如何说才能取得信任(7)042 情景24：着装得体给客户留下好印象043 情景25：对再熟悉的客户也要讲究礼仪044 情景26：寒暄是一种礼貌，但不要过045 情景27：自我介绍时简单精练046 情景28：巧妙的赞美，让客户心情舒畅047 情景29：聊双方都知道的事，但不故作熟悉048 情景30：如果客户感兴趣，可直接切入正题049 情景31：幽默一点，客户更喜欢与你沟通050 情景32：抛出双方感兴趣的话题，让对方消除戒备051 情景33：少说多听，满足客户倾诉的欲望052 情景34：了解客户的家庭信息，挖掘潜在需求053 情景35：了解客户的经济状况，探知客户的购买力054 情景36：了解客户的保险计划，适时提出自己的建议055 情景37：了解客户的工作情况，提出针对性服务056 直面客户，排除异议促成交(1)057 直面客户，排除异议促成交(2)058 直面客户，排除异议促成交(3)059 直面客户，排除异议促成交(4)060 直面客户，排除异议促成交(5)061 直面客户，排除异议促成交(6)062 直面客户，排除异议促成交(7)063 直面客户，排除异议促成交(8)064 直面客户，排除异议促成交(9)065 直面客户，排除异议促成交(10)066 直面客户，排除异议促成交(11)067 直面客户，排除异议促成交(12)068 直面客户，排除异议促成交(13)069 直面客户，排除异议促成交(14)070 直面客户，排除异议促成交(15)071 情景38：如何介绍子女保险产品072 情景39：如何介绍子女教育基金073 情景40：如何说服企业老板为其员工投保074 情景41：如何介绍商业车险075 情景42：“我有社保，还要保险干吗”076 情景43：“保险都是不可信的”077 情景44：“你们保险公司没有××保险公司好”078 情景45：“你离职了怎么办，公司倒闭了怎么办”079 情景46：“体检核保太麻烦了”080 情景47：沟通时，不要忽略其他陪同者081 情景48：虽然你努力讲解，但客户并不表态082 情景49：客户不了解保险，完全由你推荐083 情景50：“投保容易理赔难，我才不买呢”084 情景51：“还完房贷再说吧，现在条件不允许”085 情景52：“生病不怕，有子女呢”086 情景53：“我身体健康，不需要买保险”087 情景54：“我已经很有钱，不需要买保险”088 情景55：“我的钱都在股市里”089 情景56：“一切都是命，买保险有什么用”090 情景57：“我和家里人商量一下”091 情景58：“我只想给老公买，他又不同意”092 情景59：“我朋友也在卖保险，我还是买熟人的吧”093 情景60：“保险期太长了，不划算”094 情景61：“命没了才赔，有什么用”095 情景62：跟老人沟通，多拉家常096 情景63：跟全职妈妈沟通，多聊孩子097 情景64：跟男士沟通，可从工作入手098 情景65：如何说服没有主见的客户099 情景66：如何说服谨慎小心的客户100 情景67：如何说服挑剔难缠的客户101 情景68：如何说服“只要基本保额”的客户102 情景69：如何说服90后客户103 促进成交，临门一脚很关键(1)104 促进成交，临门一脚很关键(2)105 促进成交，临门一脚很关键(3)106 促进成交，临门一脚很关键(4)107 情景70：用身边的故事，改变客户对保险的看法108 情景71：善用关键数据，巧妙说服客户109 情景72：客户购买信号不可忽视110 情景73：直接询问客户，是否需要成交111 情景74：参与成交，给客户最好的体验112 情景75：假设成交，让客户先看见好处113 情景76：分拆说服，让客户感觉不到贵114 情景77：选择成交，适合犹豫不决的客户115 重视售后，业绩倍增的关键(1)116 重视售后，业绩倍增的关键(2)117 重视售后，业绩倍增的关键(3)118 重视售后，业绩倍增的关键(4)119 重视售后，业绩倍增的关键(5)120 情景78：亲自把保单送给客户121 情景79：随时为客户提供咨询服务122 情景80：理赔办理要有耐心123 情景81：客户想退保，你该怎么办124 情景82：签单后，巧妙提出客户转介绍125 情景83：定期找机会拜访客户126 情景84：在特殊的日子为客户送上祝福127 情景85：巧妙送礼品，给客户一点小惊喜128 情景86：在朋友圈里与客户友好互动
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