婚礼销售顾问从业指南
作者: 孙可17.95万字58人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (177章)
倒序
正文
001 婚礼销售与行业的关系(1)002 婚礼销售与行业的关系(2)003 婚礼销售与行业的关系(3)004 .1 从行业演变窥探行业本质005 .1.1 行业发展早期006 .1.2 行业发展中期007 .2 婚礼行业的特征与发展008 .2.1 婚礼行业的特征009 .2.2 婚礼行业的标准化发展010 .2.3 行业未来的发展前景011 .2.4 婚礼的本质012 .3 婚礼销售工作的职业特性013 .3.1 什么是婚礼销售顾问014 .3.2 如何做一名合格的婚礼销售顾问015 婚礼产品的认知与营销(1)016 婚礼产品的认知与营销(2)017 婚礼产品的认知与营销(3)018 婚礼产品的认知与营销(4)019 婚礼产品的认知与营销(5)020 婚礼产品的认知与营销(6)021 婚礼产品的认知与营销(7)022 婚礼产品的认知与营销(8)023 婚礼产品的认知与营销(9)024 婚礼产品的认知与营销(10)025 .1 对婚礼产品的认知026 .2 婚礼道具与产品营销027 .2.1 布置道具028 专题问答：我的婚礼用什么花材布置比较好？029 .2.2 流程道具030 专题问答：你们有什么好的创意环节？031 .2.3 器材道具032 专题问答：婚礼中一定要用到这么多灯光吗？033 .3 婚礼布置与产品营销034 .3.1 签到区035 专题问答：可以帮我把签到区设计得个性一点吗？036 .3.2 主题展示区037 专题问答：我们想做主题婚礼，你们能做吗？038 .3.3 照片/影片展示区039 专题问答：我能把所有婚纱照都展示出来吗？040 .3.4 茶点区041 专题问答：休息区的甜点怎么布置好呢？042 .3.5 合影区043 专题问答：为什么要单独搭建合影区域呢？044 .3.6 儿童玩耍区045 专题问答：在婚礼结束后，儿童玩耍区的玩具你们会回收吗？046 .3.7 宴会区047 专题问答：我的来宾有300多人，应该如何落座呢？048 专题问答：我如何准备一个比较特别的伴手礼？049 .3.8 仪式区050 专题问答：酒店舞台上有LED屏，我还需要做舞台背景吗？051 .3.9 观礼区052 专题问答：观礼区的人数一般多少比较合适？053 .4 婚礼仪式感与产品营销054 .4.1 庄重感055 专题问答：进场的时候婚礼进行曲能不能换成别的？056 .4.2 浪漫感057 专题问答：我们都是舞蹈演员，想在婚礼上表演一个舞蹈节目，如何呈现比较合适？058 .4.3 喜悦感059 专题问答：怎么让婚礼的氛围热闹起来？060 .4.4 亲情感061 专题问答：面对自己不想办婚礼，但父母又逼着办婚礼的新人该如何安慰？062 .4.5 应用总结063 专题问答：3万元的婚礼在你们这里能做出什么效果？064 .5 婚礼团队与产品营销065 .5.1 婚礼策划师066 专题问答：婚礼策划师主要做些什么呢？067 专题问答：你们能负责全程策划吗？068 .5.2 婚礼主持人069 专题问答：你们的主持人都有什么风格的？070 专题问答：你们的主持人分等级和价位吗？071 .5.3 影像团队072 专题问答：摄影摄像服务我能自己解决吗？073 专题问答：婚礼中为什么要有两个摄像师？074 专题问答：你们的摄影专业吗？075 .5.4 化妆师076 专题问答：我能自己找化妆师化妆吗？077 婚礼销售的标准流程与内容(1)078 婚礼销售的标准流程与内容(2)079 婚礼销售的标准流程与内容(3)080 婚礼销售的标准流程与内容(4)081 .1 标准流程的作用与意义082 .2 销售人员做介绍的标准流程083 .2.1 自我介绍084 .2.2 公司介绍085 专题问答：你们公司的基本情况是什么样的？086 .2.3 服务体系介绍087 专题问答：你们的服务有什么特别的地方？088 专题问答：结婚的风俗通常有哪些？089 .2.4 工作流程介绍090 专题问答：你们的婚礼流程是怎么设计的？091 .2.5 优惠政策介绍092 专题问答：假设我今天签单，我能得到什么好处？093 .2.6 收款流程介绍094 专题问答：如果我今天签单的话，要怎么付款呢？095 .3 方案的制作依据096 .3.1 设计方案的制作依据097 专题问答：我的婚礼你们会如何来进行设计？098 .3.2 流程方案的制作依据099 专题问答：我们的婚礼流程方案什么时候出来？100 .4 方案的制作流程101 .4.1 初稿的制作102 .4.2 布置方案的设计与报价103 .4.3 流程方案的制作与确定104 .5 婚礼的筹备与执行105 专题问答：婚礼开始前7天需要准备什么？106 .6 费用统筹与收费方式107 .6.1 费用统筹108 专题问答：1万元的预算你们能做出什么样的婚礼？109 .6.2 收费方式110 专题问答：可以在婚礼结束后再结尾款吗？111 婚礼销售的技巧运用(1)112 婚礼销售的技巧运用(2)113 婚礼销售的技巧运用(3)114 婚礼销售的技巧运用(4)115 婚礼销售的技巧运用(5)116 婚礼销售的技巧运用(6)117 婚礼销售的技巧运用(7)118 婚礼销售的技巧运用(8)119 .1 引导顾客进入“我的模式”120 专题问答：你们的LED屏是怎么收费的？121 专题问答：在你们这里办一场婚礼大概要花多少钱？122 专题问答：我想要一个和我朋友一样的婚礼可以吗？123 .2 不同顾客的心理特征分析124 .2.1 随波逐流型125 专题问答：6月1日是儿童节，到场的来宾中小朋友可能会很多，怎么办？126 .2.2 不喜欢被说教型127 专题问答：你们是如何做一场婚礼的？128 .2.3 渴望被尊重型129 专题问答：我不想让婚礼太张扬怎么办？130 .2.4 害怕麻烦型131 专题问答：我和爱人在外地工作，没有那么多时间准备婚礼怎么办？132 .2.5 注重优惠政策型133 专题问答：你们收费太贵了，还能再优惠一点吗？134 .3 不同顾客的性格特征分析135 .3.1 精明型136 专题问答：你们的策划、司仪、灯光和舞台布置和其他公司有什么不同？137 .3.2 外向型138 专题问答：看你挺开心的，做这个行业一定很幸福吧？139 .3.3 分析型140 专题问答：你这个方案的设计是怎么呈现的，可以介绍一下吗？141 .3.4 随和型142 专题问答：我挺感兴趣的，不过我想回家和父母商量好再决定可以吗？143 .4 消费心理分析与应用技巧144 .4.1 不同阶段的消费心理145 专题问答：我什么都不懂，你们能负责全程策划吗？146 .4.2 谈单过程中的注意事项147 .5 让顾客为你的“故事”买单148 专题问答：可以给我看一些你做过的觉得比较好的婚礼案例吗？149 .6 如何对新人进行提问150 .6.1 五大必问的基础问题151 .6.2 谈单过程中一些错误的提问152 专题问答：我不知道自己想要什么样的婚礼，怎么办？153 专题问答：我不知道什么形式的主题婚礼适合我，怎么办？154 专题问答：婚礼都有哪些风格？155 专题问答：酒店的灯光适合直接用到我的婚礼上吗？156 专题问答：我想要红色调的婚礼，可以吗？157 科学合理的报价体系(1)158 科学合理的报价体系(2)159 科学合理的报价体系(3)160 .1 报价体系存在的意义161 .2 地区类型162 .2.1 轻奢型地区163 专题问答：婚礼的鲜花造型能不能按照我们提供的图片来做呢？164 .2.2 豪华型地区165 专题问答：婚礼督导在婚礼中起到的作用主要有哪些？166 .2.3 快消型地区167 专题问答：我只需要××这些服务，价位是多少？168 专题问答：你家最便宜的套餐是多少钱的？169 .2.4 综合型地区170 专题问答：何以见得你们公司性价比高？171 .3 报价方式172 .3.1 套餐173 专题问答：你们有哪些套系，价格都是怎样的？174 .3.2 定制方案的报价175 专题问答：我花了3万元办婚礼，茶点区的蛋糕为什么那么少？176 .3.3 特殊客户群体的报价方式177 专题问答：我是朋友介绍来的，能优惠吗？
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