ToB营销增长：B2B和SaaS市场人工作指南

作者: 邹杨　著

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已完结现代当代当代文学

目录 (173章)

倒序

正文

001 重新认识ToB增长 002 .1.1 认识ToB企业 003 .1.2 中美ToB行业对比 004 .2 ToB企业的增长挑战 005 .2.1 ToB增长中的5个挑战 006 .2.2 购买决策流程复杂 007 .2.3 需要主动教育市场和客户 008 .2.4 获客成本越来越高 009 .2.5 线索转化率越来越低 010 .2.6 产品续费率不高 011 .3 重新认识ToB增长 012 .3.1 从客户旅程到客户生命周期 013 .3.2 从线索生命周期到ToB增长(1)014 .3.2 从线索生命周期到ToB增长(2)015 .3.2 从线索生命周期到ToB增长(3)016 .3.3 ToB增长藏在转化的每个环节中 017 .4 思考 018 营销策略，明确营销增长路径 019 .1 ToB营销增长现状 020 .2.1 ToB市场人的挑战 021 .2.2 为什么要制定营销策略 022 .2.3 如何制定营销策略 023 .3.1 什么是GTM策略 024 .3.2 产品市场，推动产品跨越鸿沟 025 .3.3 如何制定GTM策略 026 .4 客户画像，深入洞察客户 027 .4.1 什么是客户画像 028 .4.2 客户画像应用现状 029 .4.3 客户画像的价值 030 .4.4 客户画像制作5步法 031 .5 思考 032 品牌营销，影响客户认知 033 .1 深入了解ToB品牌 034 .1.1 品牌是什么 035 .1.2 ToB品牌现状 036 .1.3 ToB品牌的价值 037 .2 ToB品牌关系资产模型 038 .2.1 ToB-O6A模型和品牌关系资产 039 .2.2 ToB-O6A模型说明 040 .2.3 品牌关系资产的应用 041 .3 如何打造品牌，积累品牌关系资产 042 .3.1 品牌战略工具 043 .3.2 品牌信息屋 044 .3.3 品牌战略屋 045 .3.4 品牌精准传播，影响客户认知 046 .4 如何打造创始人个人品牌 047 .4.1 什么是个人品牌 048 .4.2 ToB企业创始人是否要做个人品牌 049 .4.3 创始人个人品牌的打造 050 .5 思考 051 数字化营销，快速获得精准线索 052 .1 官网运营，让访客成为线索 053 .1.1 为何要搭建官网 054 .1.2 搭建流程 055 .1.3 网站策划(1)056 .1.3 网站策划(2)057 .1.3 网站策划(3)058 .1.4 运营迭代 059 .1.5 案例：神策官网的优化 060 .2 SEO和SEM，带来更多精准访客 061 .2.1 搜索引擎的底层逻辑 062 .2.2 SEO和SEM是什么 063 .2.3 做好SEO的6个关键措施 064 .2.4 做好SEM的7个关键措施(1)065 .2.4 做好SEM的7个关键措施(2)066 .2.4 做好SEM的7个关键措施(3)067 .2.4 做好SEM的7个关键措施(4)068 .3 线上渠道投放，全面触达潜在客户 069 .3.1 社交媒体和内容平台 070 .3.2 垂直社区 071 .3.3 线上渠道的投放效果评估 072 .4 思考 073 内容营销，持续影响客户认知 074 .1.1 什么是内容营销 075 .1.2 内容营销的现状 076 .1.3 内容营销的价值 077 .1.4 内容营销怎么做 078 .2 ToB-O6A模型下的内容营销体系规划 079 .2.1 ToB企业内容规划现状 080 .2.2 Aware：了解阶段 081 .2.3 Appeal：吸引阶段 082 .2.4 Ask：问询阶段 083 .2.5 Act：行动阶段 084 .2.6 Advocate：拥护阶段 085 .3 常规内容的创作 086 .3.1 关于做好内容的几点思考 087 .3.2 内容创作的具体方法(1)088 .3.2 内容创作的具体方法(2)089 .3.2 内容创作的具体方法(3)090 .3.3 内容创作模板化 091 .3.4 内容素材库建设 092 .3.5 内容创作的模式 093 .3.6 案例：独特的UGC模式 094 .4 重点内容的创作 095 .4.1 应用广泛的朋友圈文案 096 .4.2 经济实用的客户案例 097 .4.3 彰显专业的白皮书 098 .5.1 行业研究院的定位 099 .5.2 行业研究院的搭建 100 .5.3 行业研究院的运营 101 .6 全面覆盖的内容传播矩阵 102 .6.1 内容传播的方法论 103 .6.2 内容传播矩阵 104 .6.3 内容传播的营销闭环 105 .6.4 主动推送内容 106 .7 内容营销的效果评估 107 .8 案例：华为的内容营销 108 .9 思考 109 活动营销，真实塑造信任飞轮 110 .1 活动营销的价值与难点 111 .2 活动营销的分类与思考 112 .2.1 主要的活动类型 113 .2.2 福格行为模型与黄金圈法则 114 .3 活动营销，从规划到复盘 115 .3.1 活动营销体系 116 .3.2 活动前规划：目标与方案 117 .3.3 活动前筹备：准备与邀约 118 .3.4 活动中执行：体验与传播 119 .3.5 活动后收尾：闭环与复盘 120 .3.6 合办与赞助类活动 121 .3.7 中小型ToB企业的活动策略 122 .4 搭建直播营销体系 123 .4.1 为什么要做直播 124 .4.2 直播营销体系的搭建 125 .4.3 如何做好直播营销 126 .5 思考 127 私域营销，培育长期客户关系 128 .1 理解ToB私域营销 129 .1.1 什么是ToB私域营销 130 .1.2 ToB企业为什么要做私域营销 131 .1.3 什么企业适合做私域营销 132 .2.1 ToB私域营销模型 133 .2.2 如何搭建ToB私域 134 .2.3 搭建以社群为载体的私域(1)135 .2.3 搭建以社群为载体的私域(2)136 .2.3 搭建以社群为载体的私域(3)137 .2.4 私域生命周期各阶段的营销指标 138 .3 关于ToB私域营销的思考 139 .4 案例：搭建年入1亿元的ToB私域 140 .5 思考 141 营销数字化，科技赋能企业增长 142 .1 营销数字化与数字化营销的关系 143 .2 国内数字化营销与营销数字化现状 144 .3 ToB企业如何建设营销数字化体系 145 .3.1 客户获取阶段 146 .3.2 客户识别阶段 147 .3.3 客户培育和转化阶段 148 .3.4 客户经营阶段 149 .4 案例：华为的营销数字化实践 150 .5 思考 151 搭建增长型组织，成为数字化时代CMO 152 .1 组织与组织架构 153 .2 搭建增长型市场组织 154 .2.1 组织架构设计的基本流程 155 .2.2 搭建增长型市场组织的前提和步骤 156 .3 不同阶段的市场组织架构 157 .3.1 初创、A轮前的市场组织架构 158 .3.2 A轮～C轮的市场组织架构 159 .3.3 D轮～IPO、集团级企业的市场组织架构 160 .3.4 搭建市场组织的常见问题 161 .3.5 案例：华为的组织架构变迁 162 .4 数字化时代CMO的成长之路 163 .4.1 数字化时代CMO面临的新挑战 164 .4.2 数字化时代CMO的成长路径 165 .5 ToB市场人的必读书目 166 .5.1 专业能力书籍 167 .5.2 策略能力书籍 168 .5.3 管理能力书籍 169 .5.4 战略能力书籍 170 .5.5 关于读书的思考 171 .6 思考 172 后记(1)173 后记(2)

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