跨越鸿沟：颠覆性产品营销指南（原书第3版）
作者: （美）杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore）著13.52万字50人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (76章)
倒序
正文
01 绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……02 高科技营销幻想03 高科技营销幻想-技术采用生命周期04 高科技营销幻想-高科技营销模型05 高科技营销幻想-成功案例06 高科技营销幻想-幻想与幻灭：曲线上的裂缝07 高科技营销幻想-发现鸿沟08 高科技营销幻想-葬身鸿沟09 高科技营销幻想-寓言一则：高科技公司的故事10 高科技营销启蒙11 高科技营销启蒙-基本原则12 高科技营销启蒙-早期市场(1)13 高科技营销启蒙-早期市场(2)14 高科技营销启蒙-早期市场(3)15 高科技营销启蒙-早期市场的动态发展过程16 高科技营销启蒙-主流市场(1)17 高科技营销启蒙-主流市场(2)18 高科技营销启蒙-主流市场(3)19 高科技营销启蒙-主流市场的动态发展过程20 高科技营销启蒙-落后者：怀疑主义者21 高科技营销启蒙-回到鸿沟22 D-Day战略23 D-Day战略-鸿沟里的危险24 D-Day战略-攻入主流市场25 D-Day战略-如何生火26 D-Day战略-微软是怎么成功的呢27 D-Day战略-利基市场之外28 D-Day战略-成功跨越鸿沟的案例(1)29 D-Day战略-成功跨越鸿沟的案例(2)30 D-Day战略-成功跨越鸿沟的案例(3)31 D-Day战略-从理论到实践32 确定攻击点33 确定攻击点-高风险、低数据决策34 确定攻击点-知情直觉35 确定攻击点-创建目标客户画像：设想使用场景36 确定攻击点-实例分析：3D打印37 确定攻击点-使用场景数据处理：市场开发战略的要素清单38 确定攻击点-集中火力39 确定攻击点-是的，规模很重要40 确定攻击点-小结：目标市场的选择过程41 集结进攻力量42 集结进攻力量-整体产品概念43 集结进攻力量-整体产品与技术采用生命周期44 集结进攻力量-整体产品规划45 集结进攻力量-案例重温：3D打印机46 集结进攻力量-真实案例47 集结进攻力量-合作伙伴与盟友(1)48 集结进攻力量-合作伙伴与盟友(2)49 集结进攻力量-合作伙伴与盟友(3)50 集结进攻力量-小结：整体产品管理注意事项51 定义战场52 定义战场-创造竞争(1)53 定义战场-创造竞争(2)54 定义战场-创造竞争(3)55 定义战场-定位(1)56 定义战场-定位(2)57 定义战场-整体产品发布58 定义战场-小结：竞争性定位清单59 发动进攻60 发动进攻-以客户为导向的分销渠道61 发动进攻-以分销为导向的定价策略62 发动进攻-小结：发动进攻63 结论：摆脱鸿沟64 结论：摆脱鸿沟-财务决策：打破曲棍球杆曲线65 结论：摆脱鸿沟-风险投资者的角色66 结论：摆脱鸿沟-企业管理层的角色67 结论：摆脱鸿沟-组织决策：从开拓者文化到定居者文化68 结论：摆脱鸿沟-两个新职位：目标细分市场经理69 结论：摆脱鸿沟-两个新职位：整体产品经理70 结论：摆脱鸿沟-解决薪酬问题71 结论：摆脱鸿沟-奖励产品开发者72 结论：摆脱鸿沟-研发决策：从产品到整体产品73 结论：摆脱鸿沟-一门新兴学科74 结论：摆脱鸿沟-放下本书，走向未来75 附录A 高科技市场开发模型76 附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型
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