老板如何管销售
作者: 许阳 著11.12万字38人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (57章)
倒序
正文
01 没有管不好的销售员，只有不懂管理的老板02 .1 今天的老板比任何时候都更需要销售管理03 .2 难管的“90后”“00后”销售员04 .3 复制的成本远低于探索05 .4 别用做生意的方式经营企业06 .5 将复杂的问题简单化，简单的问题流程化07 .6 把企业要销售员做的事，变成销售员自己要做的事08 .7 强化团队成员的使命感，激活工作的内在驱动力09 老板的自我管理：心有梦想，春暖花开10 .1 三流老板卖产品，二流老板卖品牌，一流老板卖梦想11 .2 走出传统观念的误区12 .3 所有人都倒下去，老板也必须站着13 .4 以真诚换真诚，以心换心14 .5 梦想越分越大，钱越分越少15 .6 大树底下不长草16 .7 心离钱越远，钱离口袋越近17 .8 经营企业就是经营人心18 销售铁军的组建与培养19 .1 中小企业的人才窘境：能人难招，庸人难用20 .2 传统招聘选拔的三大误区21 .3 选择爱我的人，而不是我爱的人22 .4 没有比培训更划算的投资23 .5 传统销售培训的五大误区24 .6 做好培训后的辅导与追踪25 .7 合理的薪酬制度是团队建设的法宝26 斤重担万人挑，人人头上有目标27 .1 用目标管人，而不是人管人28 .2 企业销售目标的细分29 .3 制定销售目标的八大方法30 .4 合理分配销售指标31 .5 传统目标管理的四大误区32 .6 梦想要有，目标更要有33 销售管理重在流程管理34 .1 成交来自对每一个环节的重视35 .2 不注重过程，你的管理一文不值36 .3 关键动作：周例会、季度中期审视、季度评估37 .4 销售流程管理的七大模式38 .5 为销售流程建立管理体系39 .6 只有标准方成流程，只有流程才可复制40 没有结果，一切都是空谈41 .1 从KPI到OKR42 .2 确定销售目标的关键结果43 .3 目标不要轻易变更，措施和方法可以不断完善44 .4 砍掉一切与关键结果无关的销售业务45 .5 责任到人，每个人都要为自己的行为负责46 定期回顾与复盘47 .1 别把OKR当成是一次性项目48 .2 成果盘点，要有接受失败的勇气49 .3 无法达成目标的五大关键因素50 .4 去除团队里的“害群之马”51 .5 永远不能忽视内部的矛盾与冲突52 股权激励：让员工为自己打工53 .1 老板不可不知的股权激励陷阱54 .2 股权激励方案设计的五大要素55 .3 销售团队管理者的股权激励56 .4 一线销售员的股权激励57 .5 股权激励落地六部曲
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