利润的12个定律（珍藏版）（双色）

作者: 史永翔　著

15.32万字56人正在读

已完结现代当代当代文学

目录 (106章)

倒序

正文

001 |引言|002 |第1章| 做对三件事，赚钱更容易 003 .1 公司盈利的三个要素 004 .2 阻碍企业高增长的四个陷阱 005 【案例1】为什么你的企业“长不大”006 【案例2】企业到底应该关注交易还是关注客户 007 【案例3】做好服务这件小事 008 【案例4】OYO酒店高速扩张的道路走到尽头了吗 009 【案例5】产品越做越多，为什么规模却越来越小 010 .3 客户、产品和组织的关系 011 【案例6】产销不协同，如何用客户导向来平衡 012 【案例7】如何激励老员工开发新客户 013 【案例8】家里有矿，心里也慌 014 【案例9】火锅不赚钱？那是因为组织方式没做对 015 .4 客户导向法则和利润的12个定律 016 【对话1】凡菲墙贴国内首推“墙贴”概念，学习期间营业额增长5倍 017 【案例10】小家电和小茶包，哪个生意更好 018 .1 学会辨别客户真正的需求 019 【案例11】有勇气就一定能成功吗 020 【案例12】健康管理公司该如何设计收费项目(1)021 【案例12】健康管理公司该如何设计收费项目(2)022 【案例13】“锁得住”客户的疗养院 023 【案例14】把企业做大，把生意做窄 024 .2 客户需求三要素 025 【案例15】健身机构是否一定要有健身教练 026 .3 拿什么驱动客户需求 027 【对话2】深圳网旭科技赋能10年，中国软件崛起的隐形冠军 028 .1 把需求转化为市场的三个必备条件 029 【案例16】Levi's牛仔裤的定制 030 .2 必须提升顾客差异性 031 .3 顾客必须更加成熟 032 【案例17】为什么人们对自己的装修不满意 033 .4 系统技术的支持 034 【对话3】南京协澳3年扭亏，制造类本土研发企业的“脱困升级”之路 035 【案例18】站在客户的角度去营销 036 【案例19】销售力是靠感性还是靠理性 037 .1 影响客户偏好的五个因素 038 【案例20】尊重客户才是最大的自尊 039 【案例21】如何把握成交的“关键要素”040 【案例22】选低价还是选品牌 041 【案例23】如何应对客户偏好的变化 042 【案例24】“机动”服务打造满意度 043 【对话4】美源金属重技术不重资产的国际制造供应商，如何实现人均创利100万元 044 .4 分清是客户偏好还是市场偏好 045 【案例25】你的客户最关心什么 046 .1 企业如何形成自己的产品力 047 .2 客户决定产品：产品的功能性需求 048 【案例26】无印良品是如何开发产品的 049 【对话5】佛山迈莱特照明留德10年坚持高品质，精耕DIY灯具坚持“小而美”050 .4 你更适合哪种销售方式 051 【案例27】盈利不是单纯的销售 052 【案例28】便利小店的大学问 053 【对话6】Para Ella永生花一朵花热销10万件，3年销售额增长2.5倍 054 .1 打通“最后一公里”的服务 055 【案例29】5元钱带来的高盈利 056 .2 打破认知，找到新的利润来源 057 【对话7】深圳鑫冠明科技10年投资5年实干，成为LED灯珠佼佼者 058 【案例30】来自客户爆款的反思 059 【案例31】做企业如何平衡情怀和收益 060 【案例32】企业家要做指挥家，而不是演奏家 061 【对话8】武汉金谷国际酒店 “天道酬善”，赚人又赚心的行业领军企业 062 【案例33】马化腾：让产品自己说话 063 .2 如何快速提升销售能力 064 【案例34】韩都衣舍：电商应该这样做 065 |第8章| 利润定律七：组织成本定律 066 【对话9】北京布朗兄弟医美行业的亚洲之光 067 .1 从成本到价值：不在于如何想，而在于如何设计 068 .2 企业的三种销售组织能力建设 069 【案例35】企业做不大，到底是能力有限还是设计有缺陷 070 【案例36】可口可乐的启示 071 【案例37】如何围绕客户组建组织 072 【案例38】如何更有效地组建战斗性销售组织 073 .1 组织能力三要素之一：速度 074 【对话10】天津名航美耀首饰饰品行业的未来冠军路 075 【对话11】西安老板电器从服务型到驱动型，打造一流组织力 076 【案例39】三株口服液：组织能力弱，终于引祸端 077 【对话12】苏州宏茂1个爆款，2年时间，从3000万元暴增到3亿元 078 .1 如何提升战斗小组的执行力 079 .2 从单店到扩张，如何提升营业额 080 【案例40】规模扩大10倍，利润原地踏步怎么办 081 【案例41】小小理发店，扩张大道理 082 【对话13】广州时易中6年成长20倍，真正盈利的跨境电商 083 .1 如何实现高速规模性成长 084 【案例42】小米的“遥控器生意经”085 【案例43】7-11的盈利模式解读 086 .2 保证收入持续增长的三力原则 087 【案例44】管理权为谁而用 088 【案例45】一张跟踪单，解决大问题 089 .3 互联网经营高增长的四个要素 090 |第12章| 利润定律十一：企业高效率定律 091 【对话14】坚朗五金中国建筑五金行业上市公司第一品牌 092 .1 三大效率管理工具 093 .2 实现高效率的三条路径 094 【案例46】宜家教你如何高效管理供应商 095 .3 提升效率的八个秘方 096 【对话15】北京青青淑女天地中国杭派服饰领先品牌，舒时尚的践行者 097 .1 高壁垒“圈”出高利润 098 【案例47】利他：培养客户视角 099 .2 企业经营的三个业务层面 100 【案例48】未来看不清，换一行就容易干吗 101 【案例49】惠普打印机业务的自我保护 102 .3 三种销售运营模式的匹配 103 【案例50】卖彩电，感觉和功能哪个更重要 104 结束语 105 参考文献 106 YTT学员评价

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