销售飞跃靠组织
作者: 杨华13.28万字62人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (68章)
倒序
正文
01 第一部分 卖什么02 .1 客户每天在忙什么03 .2 客户为什么要见你04 .3 价值主张05 接手销售部后，你第一件事应该干什么06 .1 对于销售战略来说，“少就是多”07 .2 三步确定销售战略的方向08 .3 为什么要将客户分层聚类09 第二部分 怎么卖10 .2 直接销售11 .3 渠道销售12 赢单要靠组织的力量，不能只依赖“销售高手”13 .1 销售团队“排兵布阵”要遵循的五个原则(1)14 .1 销售团队“排兵布阵”要遵循的五个原则(2)15 .1 销售团队“排兵布阵”要遵循的五个原则(3)16 .1 销售团队“排兵布阵”要遵循的五个原则(4)17 .1 销售团队“排兵布阵”要遵循的五个原则(5)18 .2 常见的销售组织成长历程19 .3 举个例子：“陆科东电”的销售组织结构20 .4 你的团队处在哪个阶段21 .5 销售团队为什么需要T型管理22 .6 销售团队的T型管理实践案例23 销售工作有特定的模式吗24 .1 销售流程中必做的四件事(1)25 .1 销售流程中必做的四件事(2)26 .2 “方案型”销售流程要贴心(1)27 .2 “方案型”销售流程要贴心(2)28 .2 “方案型”销售流程要贴心(3)29 .2 “方案型”销售流程要贴心(4)30 .3 “交易型”销售流程要高效31 .4 业绩不好，到底谁负责32 .5 RACI是什么(1)33 .5 RACI是什么(2)34 .6 RACI三步走35 第三部分 谁来卖36 .1 销售人的“聪明”体现在哪些方面37 .2 优秀销售人的行动能力的五个方面和三个层级(1)38 .2 优秀销售人的行动能力的五个方面和三个层级(2)39 .2 优秀销售人的行动能力的五个方面和三个层级(3)40 .2 优秀销售人的行动能力的五个方面和三个层级(4)41 .3 怎样评估销售人的行动能力42 .4 销售团队不仅要出业绩，还要“出产”优秀的销售人才43 第四部分 如何卖得好44 销售运营六步法45 .1 第一步：设目标(1)46 .1 第一步：设目标(2)47 .1 第一步：设目标(3)48 .1 第一步：设目标(4)49 .2 第二步：做看板50 .3 第三步：开例会51 .4 第四步：总结评估52 .5 第五步：改进行动53 .6 第六步：执行奖惩54 管理销售机会有用吗55 .1 销售机会漏斗是什么56 .2 销售机会漏斗的样子能告诉你什么57 .3 离签单还有多远58 .4 他会赢得跟进的单子吗59 .5 “要输了”还是“要赢了”60 好的业绩是“管”出来的61 .1 绩效管理要讲的十个原则(1)62 .1 绩效管理要讲的十个原则(2)63 .2 成功的销售管理者应该做些什么(1)64 .2 成功的销售管理者应该做些什么(2)65 .2 成功的销售管理者应该做些什么(3)66 .3 销售的回报不只是钱67 .4 对不同级别的销售人员的考核是多么不同68 后记
精选推荐
领导力法则
[中国纺织出版社]
陆禹萌
已完结当代文学
销售心理学
[中国纺织出版社]
兰华
已完结当代文学
销售就是玩转情商
[中国纺织出版社]
王威
已完结当代文学
销售员情商实战训练
成功的销售需要高智商，更需要高情商。一个销售员的销售业绩，往往与他的情商成正比。本书从十个方面详细讲述了有效运用情商，提高销售业绩的方法和技巧。通过实际销售案例和销售心理学理论指导，以及实战点拨和情商拓展训练，帮助读者全方位、快速提高情商。故事性、多版块、碎片化的内容设置，有效降低读者阅读疲劳，提高阅读兴趣，不论是奔波在路上的销售小白，还是带领团队奋勇向前的销售经理，都能从中找到适合自己的销售软技巧。
刘军
已完结当代文学
让未来的你，感谢现在勇敢的自己
[中国纺织出版社]
王介威
已完结当代文学
行为心理学：华生的实用心理学课
[中国纺织出版社]
（美）约翰·华生著.倪彩
已完结当代文学
行为心理学入门（完全图解版）
行为心理学入门（完全图解版）是以作者多来年的心理辅导和咨询数据为素材，对现实生活中的行为心理学应用进行了形象、深入、全面的论述和解读。本书与日本心理学图解书形式相同，浅显易读，有趣又益。
武莉
已完结当代文学
自卑与超越
《自卑与（全译插图典藏版）》是个体心理学研究领域的著作，也是人本主义心理学先驱阿尔弗雷德·阿德勒的很好著作。阿德勒的学说以“自卑感”与“创造性自我”为中心，并强调“社会意识”。全书立足个人心理学的观点，从教育、家庭、婚姻、伦理、社交等多个领域，以大量的实例为论述基础，阐明了人生意义的真谛，帮助人们克服自卑、不断超自己，正确对待职业，正确理解社会与性。本书直接促进了亲子教育、人格培养、婚姻与爱情、职业生涯、家庭建设、人际关系等诸多领域的长足发展，成为人们了解心理学的经典读物。
（奥）阿尔弗雷德·阿德勒
已完结当代文学
自制力：道理我都懂，为什么就是过不好人生
[中国纺织出版社]
邱开杰
已完结当代文学