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用户合伙制:社交零售运营与激励手册

用户合伙制:社交零售运营与激励手册

作者: 姜博仁 著

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已完结现代当代当代文学
作品简介

零售从实体零售走向了线上电商零售,如今又迈入了社交零售时代。随着零售方式的改变,企业的运营方式从以往的家族式变成了团队合伙式,现在则变成了用户合伙制。从以往的闭塞变成了完全的开放,企业的合伙人不再只局限于高管的家庭成员、局限于团队,而是面向所有用户。既然商业环境发生了变化,用户合伙制成为更适合当下企业生存的商业模式,那么,我们又该如何解决具体操作的问题呢?本书正是为解此疑惑而写。本书从瞄准、转变、入口、模式、分钱、裂变、考核、升级和退出九个角度入手,向读者全面展示了完善合理的用户合伙制运营模式。

目录 (83章)
倒序
正文
01 瞄准:从14亿人中找到你的用户合伙人(1)02 瞄准:从14亿人中找到你的用户合伙人(2)03 瞄准:从14亿人中找到你的用户合伙人(3)04 .1 你的定位决定用户的定位05 .2 利用用户画像画出最美合伙人06 .3 通过“画像结果导航”找到用户聚集地07 .4 找到并满足种子用户的真实需求08 转变:人人是用户,人人也能是合伙人(1)09 转变:人人是用户,人人也能是合伙人(2)10 转变:人人是用户,人人也能是合伙人(3)11 转变:人人是用户,人人也能是合伙人(4)12 .1 利他:先帮助用户,用户才会回馈你13 .2 免费:不要让收费成为合伙人的门槛14 .3 信任:相信是用户变合伙人的关键15 .4 参与:小米三三法则用到哪儿都适合16 .5 体验:用户有体验感才有信任感17 .6 利益:让用户赚钱才是硬道理18 入口:搭建一个让用户变合伙人的通道(1)19 入口:搭建一个让用户变合伙人的通道(2)20 入口:搭建一个让用户变合伙人的通道(3)21 .1 主动邀请:被动的用户需要你主动沟通22 .2 以老带新:打破信任屏障的最有效方法23 .3 资格审核:让买货的老用户变为卖货的合伙人24 .4 内容创造:让用户从消费者变为生产者25 .5 举行比赛:让用户通过参赛成为合伙人26 模式:先有最适合的合伙架构,才有最合格的合伙人(1)27 模式:先有最适合的合伙架构,才有最合格的合伙人(2)28 模式:先有最适合的合伙架构,才有最合格的合伙人(3)29 模式:先有最适合的合伙架构,才有最合格的合伙人(4)30 .1 项目式用户合伙制:有创意、有技术就有合伙31 .2 众筹式用户合伙制:投一点钱就可以成为合伙人32 .3 会员式用户合伙制:办张能让用户变合伙人的卡33 .4 加盟式用户合伙制:给用户品牌与技术扶持的合伙模式34 .5 消费式用户合伙制:数额到了,身份变了35 .6 代销式用户合伙制:不只是代销商,也是合伙人36 分钱:公平合理的利益分配,团结一致的合伙团队(1)37 分钱:公平合理的利益分配,团结一致的合伙团队(2)38 分钱:公平合理的利益分配,团结一致的合伙团队(3)39 .1 分好钱才能不散伙40 .2 钱多钱少,业绩说话41 .3 谁出的钱多,谁分的钱就多42 .4 核心技术是“生钱之源”43 .5 分红不能让实干者心寒44 .6 钱要多分给掌握关键资源的人45 裂变:找到多个合伙人的增长基因(1)46 裂变:找到多个合伙人的增长基因(2)47 裂变:找到多个合伙人的增长基因(3)48 裂变:找到多个合伙人的增长基因(4)49 .1 做好裂变,拥有几亿合伙人不是梦50 .2 找准裂变的种子合伙人51 .3 选择一个适合裂变的载体52 .4 给种子用户一个主动裂变诱饵53 .5 设计一个有趣的裂变玩法54 .6 给裂变加入一点点创意55 考核:有标准、有依据、有方法(1)56 考核:有标准、有依据、有方法(2)57 考核:有标准、有依据、有方法(3)58 考核:有标准、有依据、有方法(4)59 .1 有考核才会有进步60 .2 根据SMART原则制定考核目标61 .3 选择与用户合伙人匹配的考核工具62 .4 不是所有指标都是必考的KPI63 .5 有误区的考核不出效果64 升级:用户→用户合伙人→事业合伙人(1)65 升级:用户→用户合伙人→事业合伙人(2)66 升级:用户→用户合伙人→事业合伙人(3)67 升级:用户→用户合伙人→事业合伙人(4)68 升级:用户→用户合伙人→事业合伙人(5)69 .1 先设计好股权架构,再执行合伙人升级70 .2 合伙制下的六定一退出71 .3 有完善的合伙规则才有完善的升级制度72 .4 共担、共创、共享是标准73 .5 根据股权构成选择事业合伙人74 .6 有贡献才能升级为合伙人75 退出:和合伙人好好说“再见”(1)76 退出:和合伙人好好说“再见”(2)77 退出:和合伙人好好说“再见”(3)78 退出:和合伙人好好说“再见”(4)79 .1 电商合伙的退出80 .2 加盟合伙:明确解除、退出、转让条款81 .3 众筹退出:IPO、回购、转让、下一轮融资退出82 .4 会员退出:有理有据,并设立退出底线83 .5 事业合伙制退出:绝不能引起企业内部动荡
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