商务谈判理论与实务：策略、技巧与实训
作者: 韩薇薇，华欣 主编23.13万字89人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (137章)
倒序
正文
001 商务谈判概述002 导入案例 煤矿的转让谈判003 .1 商务谈判的含义及特征(1)004 .1 商务谈判的含义及特征(2)005 .2 商务谈判的分类006 思政小栏目 团队精神的优势(1)007 思政小栏目 团队精神的优势(2)008 思政小栏目 团队精神的优势(3)009 商务谈判原则与心理要素010 导入案例 五个心理策略，助你搞定所有谈判011 .1 商务谈判的原则012 .2 商务谈判心理要素(1)013 .2 商务谈判心理要素(2)014 .2 商务谈判心理要素(3)015 .2 商务谈判心理要素(4)016 .2 商务谈判心理要素(5)017 思政小栏目 “后冬奥”时代，Z世代志愿者继续绽放018 商务谈判团队与组织019 导入案例 谈判人员素质的重要性020 .1 商务谈判人员的素质要求021 思政小栏目 “一带一路”视域下的国际商务谈判更应具备灵活应变的能力022 .2 商务谈判团队人员构成023 .3 谈判团队成员组织与合作(1)024 .3 谈判团队成员组织与合作(2)025 商务谈判筹划与准备026 导入案例 苏伊士运河案谈判027 .1 互联网时代下商务谈判的信息准备(1)028 .1 互联网时代下商务谈判的信息准备(2)029 思政小栏目 一个中国原则不容谈判和磋商030 .2 谈判的可行性分析与谈判目标031 .3 谈判方案的制订032 商务谈判进程033 导入案例 谈判僵局下关注共同利益034 .1 商务谈判开局阶段策略(1)035 .1 商务谈判开局阶段策略(2)036 .1 商务谈判开局阶段策略(3)037 .1 商务谈判开局阶段策略(4)038 .1 商务谈判开局阶段策略(5)039 .2 商务谈判报价阶段策略(1)040 .2 商务谈判报价阶段策略(2)041 .2 商务谈判报价阶段策略(3)042 .3 商务谈判磋商阶段策略(1)043 .3 商务谈判磋商阶段策略(2)044 .3 商务谈判磋商阶段策略(3)045 .3 商务谈判磋商阶段策略(4)046 .4 商务谈判僵局策略047 .5 商务谈判成交阶段策略048 思政小栏目 医保谈判的背后是人民至上049 商务谈判沟通技巧050 导入案例 一块触屏联通人大代表的活动阵地051 .1 商务谈判的思维模式及策略052 .2 商务谈判沟通概述053 .3 商务谈判语言沟通技巧(1)054 .3 商务谈判语言沟通技巧(2)055 .4 商务谈判非语言沟通技巧056 .5 商务谈判线上沟通技巧057 思政小栏目 5G助力讲好中国故事：连接中外，沟通世界058 国际商务谈判礼仪与风格059 导入案例 谈判的礼仪和氛围060 .1 国际商务谈判的含义和特征061 .2 国际商务谈判礼仪的惯例及要求062 思政小栏目 谈判文化之“巴乡清”酒063 .3 国际商务谈判中各地商人的谈判风格(1)064 .3 国际商务谈判中各地商人的谈判风格(2)065 .3 国际商务谈判中各地商人的谈判风格(3)066 思政小栏目 “一带一路”背景下国际茶博会商务谈判语言策略067 商务谈判签约与合同068 导入案例 吃“哑巴亏”的背后069 .1 商务合同的种类及内容070 .2 商务合同的审核及签订071 .3 商务合同的履行072 思政小栏目 公平的营商环境也需要企业遵纪守法073 下编 商务谈判模拟与实训074 .1 谈判背景介绍075 思政小栏目 食品供应链企业社会责任076 .2 谈判双方背景及身份介绍077 .3 谈判模拟准备：双方角色SWOT分析卡填写078 .4 双方谈判目标设定模拟练习079 .5 双方谈判中的经销/代理选择080 .6 谈判陷入僵局时的解决方案081 .7 谈判结果复盘082 .8 案例谈判合同模拟呈现083 .1 谈判背景介绍084 思政小栏目 提升大宗商品期货交易中的定价权，保护国家经济安全085 .2 谈判双方背景及身份介绍086 .3 谈判模拟准备：双方角色SWOT分析卡填写087 .4 双方谈判目标设定模拟练习088 .5 双方谈判中的跨文化沟通089 .6 谈判陷入僵局时的解决方案090 .7 谈判结果复盘091 .8 案例谈判合同模拟呈现092 .1 谈判背景介绍093 思政小栏目 合规经营、尽职调查和提升逆向吸收能力：中国企业逆向跨国并购成功的关键要素094 .2 谈判双方背景介绍095 .3 谈判模拟准备：双方角色SWOT分析卡填写096 .4 双方谈判目标设定模拟练习097 .5 并购谈判中的目标公司价值评估098 .6 谈判陷入僵局时的解决方案099 .7 谈判结果复盘100 .8 案例谈判合同模拟呈现101 .1 谈判背景介绍102 .2 谈判双方背景及身份认定103 .3 谈判模拟准备：双方角色SWOT分析卡填写104 .4 双方谈判目标设定模拟练习105 .5 商务谈判中的BATNA选择练习106 .6 谈判陷入僵局时的解决方案107 思政小栏目 合作共赢：推进多双边关税谈判108 .7 谈判结果复盘109 .1 谈判背景介绍110 .2 谈判前期筹划111 .3 谈判目标的确定112 .4 谈判僵局预设及化解113 .5 模拟谈判过程114 .1 谈判背景介绍115 思政小栏目 科技创新的力量116 .2 谈判场景设置练习117 .3 撰写谈判方案118 .4 谈判技巧：如何让步119 .5 模拟谈判过程120 .6 谈判合同模拟呈现121 .1 谈判背景介绍122 思政小栏目 企业发展方向：绿色发展123 .2 谈判场景设置练习124 .3 索赔谈判知识点链接125 .4 模拟谈判过程126 .5 谈判要点总结练习127 .6 谈判合同模拟呈现128 .1 谈判背景介绍129 .2 谈判环境分析练习130 .3 谈判双方优劣势分析131 .4 互联网背景下商务谈判中的SWOT分析132 .5 背景材料拓展133 思政小栏目 党的二十大为新一代信息技术产业指明未来发展方向134 .1 经典案例一：从“合纵抗强”到“连横击弱”135 .2 经典案例二：周恩来的谈判艺术—以抗美援朝战争停战谈判为例(1)136 .2 经典案例二：周恩来的谈判艺术—以抗美援朝战争停战谈判为例(2)137 参考文献
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