赢销为王：金牌售楼员必备宝典
作者: 陈飚11.79万字6人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (96章)
倒序
正文
01 第1部分 房地产专业知识02 房地产销售108将03 、《水浒传》重要头领04 、《水浒传》五虎上将05 、《水浒传》八骠骑将06 、《水浒传》重要马军、步军、水军头领07 战不殆的秘诀08 、房地产市场调查的内容09 、如何进行市场调查10 、项目SWOT分析11 、市场调研报告的撰写12 第2部分 职业素质13 从士兵到元帅14 、房地产售楼人员如何找准自己的职业定位15 、根据自己的性格特征、专业特长、人际关系设计自己的职业道路16 售楼亮剑17 、房地产销售人员的类型18 、置业顾问职业水准分析19 、房地产销售人员如何“赢销”突围20 第1节 销售作秀的内涵21 、作秀的定义22 、对于作秀的理解23 、销售作秀的含义24 、要将销售作秀逐渐上升到一种行为艺术25 、良好服务意识的建立26 、置业顾问的待客之道——服务到位礼先行27 、仪容仪表的修饰——展示你的职业风采28 、销售接待礼仪29 、不同场合下的接待礼仪30 第3部分 销售接待技巧31 销售太极十四式(1)32 销售太极十四式(2)33 销售太极十四式(3)34 销售太极十四式(4)35 无所不在的沟通36 第1节 优质高效的电话沟通37 、有效判断电话咨询客户的动机38 、目标电话沟通术(1)39 、目标电话沟通术(2)40 、电话邀约的重要性41 、如何做到高质量电话沟通42 、选择恰当的沟通时机43 、屡试不爽的十二招电话沟通技巧44 、顺藤摸瓜识别客户真正意图45 第2节 热情主动的来访沟通46 、善于和客户寒暄47 、火眼金睛识别客户(1)48 、火眼金睛识别客户(2)49 、火眼金睛识别客户(3)50 、要学会倾听51 、如何准备与客户聊天的话题52 、给客户提供真诚的建议53 、真诚地赞美客户54 、用数据说服客户55 、善于投其所好56 、正确对待客户的异议57 、异议的分类及处理58 、解答异议的九种沟通方式59 第4部分 实战谈判技巧60 、消费者分类(1)61 、消费者分类(2)62 、消费者分类(3)63 、消费者分类(4)64 、消费者分类(5)65 、消费者分类(6)66 第2节 与复数客户的应对技巧67 、家庭策略成交法68 、蜜月成交法69 、第三者参谋成交策略70 第3节 与不同购买动机客户的应对技巧71 、因城市改造而沦为无房者的拆迁户72 、买房为了结婚73 、都市精英阶层首次置业74 、改善型客户置业75 、投资性客户置业76 第1节 成交的十六种技巧77 、富兰克林成交法——列举事实78 、非此即彼成交法——选择成交79 、“人质”策略成交法——不得不买80 、单刀直入法81 、一寸成交法——绝不退让82 、情景描述法——带入梦境83 、退让成交法84 、恐惧成交法85 、大脚趾成交法86 、强调法87 、ABC所有问题解决成交法88 、步步紧逼成交法89 、次要问题成交法90 、档案成交法91 、产品比较法92 、坦白成交法93 第2节 “三十六计”在销售实战中的运用(1)94 第2节 “三十六计”在销售实战中的运用(2)95 第2节 “三十六计”在销售实战中的运用(3)96 第2节 “三十六计”在销售实战中的运用(4)
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