招商：商业地产项目招商策划与执行实战指南（第2版）
作者: 余源鹏39.15万字53人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (452章)
倒序
正文
001 .1 商业地产的相关概念002 .2 商业地产招商的十个基本原则003 .3 商业地产招商策划的六个流程004 .确立目标005 .广泛收集各方面资料006 .制订各类招商方案007 .比较选择各类方案008 .实施方案009 .方案实施后的跟踪和反馈010 .4 商业地产四个招商阶段的工作要点011 .开发前期招商的工作要点012 .开发中期招商的工作要点013 .开业招商的工作要点014 .开业后招商的工作要点015 .5 商业地产招商控制的五个方面016 .6 商业地产招商的十个成功要诀017 .7 商业地产招商应注意的12个问题018 商业地产招商队伍的组建与管理019 .1 商业地产招商组织架构的建立020 .1.1 由开发商组织招商时的招商组织架构021 .开发商招商组织架构一022 .开发商招商组织架构二023 .开发商跨地域招商的招商组织架构024 .开发商跨业态招商的招商组织架构025 .1.2 由代理公司组织招商时的招商组织架构026 .代理公司招商组织架构一027 .代理公司招商组织架构二028 .设有对接人员的代理公司招商组织架构029 .1.3 由经营管理公司组织招商时的招商组织架构030 .经营管理公司招商组织架构一031 .经营管理公司招商组织架构二032 .1.4 商业地产招商人员的配置033 .2 商业地产招商人员的岗位职责说明034 .单设招商部的开发商招商的岗位职责说明035 .设置策划师协助招商的开发商招商人员的岗位职责说明036 .单设招商部的代理公司招商人员的岗位职责说明037 .由开发商提供协助人员的代理公司招商人员的岗位职责说明038 .设有对接人的代理公司招商人员的岗位职责说明039 .跨地域招商的代理公司招商人员的岗位职责说明040 .重点突出招商工作的经营管理公司招商人员的岗位职责说明041 .组织关系责权明确的经营管理公司招商人员的岗位职责说明042 .3 商业地产招商队伍的培训043 .3.1 商业地产招商队伍的培训内容044 .商业地产招商队伍不同阶段的培训内容045 .社区商业街类招商队伍的培训内容046 .专业市场类招商队伍的培训内容047 .招商代理公司招商队伍的培训内容048 .经营管理公司招商队伍的培训内容049 .3.2 商业地产招商队伍培训课时的安排050 .3.3 商业地产招商人员言行举止培训051 .商业地产招商人员仪容仪表培训052 .商业地产招商人员仪态举止培训053 .商业地产招商人员交谈礼仪培训054 .3.4 商业地产项目招商谈判培训055 .商业地产项目招商谈判的特点056 .商业地产项目招商谈判的原则057 .商业地产项目招商谈判的商务礼仪058 .商业地产项目招商谈判的主要工作内容059 .商业地产项目招商谈判的常见障碍及其对策060 .商业地产项目招商谈判的注意问题061 .商业地产项目招商谈判的成功技巧062 .3.5 商业地产招商队伍培训要达到的目标063 .3.6 商业地产招商队伍培训管理064 .3.7 商业地产招商队伍培训需准备的答客问资料065 .关于项目地理位置的问题066 .关于项目概况的问题067 .关于项目价格和费用情况的问题068 .关于设施设备的问题069 .其他需要准备的问题。070 .商业街项目的答客问资料鉴赏071 .4 商业地产招商队伍的管理072 .商业地产招商人员考勤管理073 .商业地产招商队伍日常工作管理074 .商业地产招商中心值班管理075 .商业地产招商工作日报表审核管理076 .商业地产招商合同管理077 .商业地产招商市场调研管理078 .商业地产招商出差管理079 .商业地产招商费用管理080 .商业地产项目招商保密管理081 .商业地产招商人员辞职管理082 .商业地产招商资料管理083 .商业地产招商客户接待管理084 .商业地产招商客户拜访管理085 .商业地产招商客户归属与佣金分配管理086 .商业地产招商认租书签署管理087 .商业地产招商工作变更程序管理088 商业地产项目市场调研089 .1.1 商业地产项目市场调研的必要性090 .1.2 商业地产项目市场调研的步骤091 .1.3 商业地产项目市场调研的四种方法092 .2 商业地产项目投资环境分析093 .2.1 商业地产项目经济环境分析094 .生产总值分析095 .固定资产投资分析096 .居民生活消费水平分析097 .2.2 商业地产项目社会文化分析098 .历史文化分析099 .城市人口情况分析100 .2.3 商业地产项目城市条件分析101 .城市基本情况分析102 .城市市政建设分析103 .城市规划分析104 .3 商业地产项目所在城市商业环境分析105 .3.1 城市整体商业环境分析106 .城市商业市场背景及现状分析107 .城市商业市场发展趋势分析108 .3.2 城市商业地产开发经营情况分析109 .城市商业地产用房供销情况及业态变化分析110 .城市商业地产发展趋势对经营业态的影响分析111 .城市商业地产的开发经营及问题分析112 .4 商业地产项目的商圈分析113 .4.1 商业地产项目所在城市商圈分析114 .购物中心类项目的城市商圈分析115 .步行街类项目的城市商圈分析116 .4.2 商业地产项目所在商圈分析117 .购物中心类项目所在商圈分析118 .步行街类项目所在商圈分析119 .5 商业地产项目的自身情况分析120 .5.1 商业地产项目自身规划情况分析121 .商业地产项目的建筑规划设计分析122 .商业地产项目的软硬件优势分析123 .商业地产项目的业种业态规划分析124 .商业地产项目的不足及建议125 .5.2 商业地产项目的配套设施分析126 .商业街类项目的配套设施分析127 .社区商铺类项目的配套设施分析128 .购物中心类项目的配套设施分析129 .6 商业地产项目的竞争对手分析130 .6.1 购物中心类项目的直接竞争对手分析131 .6.2 专业市场项目的直接竞争对手分析132 .6.3 商业街项目的直接竞争对手分析133 .7 商业地产项目的客户群分析134 .7.1 商业地产项目的投资者分析135 .7.2 商业地产项目的经营者分析136 .购物中心类项目的经营者分析137 .商业街类项目的经营者分析138 .专业市场类项目的经营者分析139 .7.3 商业地产项目的消费者分析140 .商业地产项目的消费者分析访谈提纲鉴赏141 .商业地产项目的消费者分析调查问卷鉴赏(1)142 .商业地产项目的消费者分析调查问卷鉴赏(2)143 .商业地产项目的消费者分析访谈资料整理144 .商业地产项目的消费者调查总结。145 .8 商业地产项目的SWOT分析146 .8.1 商业地产项目的优势分析147 .城市综合体类项目的优势分析148 .购物中心类项目的优势分析149 .社区商铺类项目的优势分析150 .商业街类项目的优势分析151 .8.2 商业地产项目的劣势分析152 .购物中心类项目的劣势分析153 .商业街类项目的劣势分析154 .旅游商业类项目的劣势分析155 .8.3 商业地产项目的机会分析156 .购物中心类项目的机会分析157 .专业市场类项目的机会分析158 .社区商铺类项目的机会分析159 .旅游商业类项目的机会分析160 .8.4 商业地产项目的威胁分析161 .SWOT分析表162 .SWOT整合分析163 .1 商业地产项目定位概述164 .1.1 商业地产项目定位的价值与作用165 .1.2 商业地产项目定位的八大原则166 .2 商业地产项目的功能定位167 .某商业步行街的功能定位168 .某购物中心的功能定位169 .某城市综合体的功能定位170 .某旅游商业街的功能定位171 .3 商业地产项目的形象定位172 .4 商业地产项目的档次定位173 .某城市综合体的档次定位174 .某购物中心的档次定位175 .某大型商业中心的档次定位176 .某大型商场的档次定位177 .5 商业地产项目的客户群定位178 .5.1 购物中心类项目的客户群定位179 .5.2 商业街类项目的客户群分析180 .5.3 写字楼类项目的客户群分析181 .5.4 专业市场类项目的客户群分析182 .6 商业地产项目的业态定位183 .6.1 专业市场类项目的业态定位184 .6.2 购物中心类项目的业态定位(1)185 .6.2 购物中心类项目的业态定位(2)186 .6.2 购物中心类项目的业态定位(3)187 .6.2 购物中心类项目的业态定位(4)188 .6.3 社区商铺类项目的业态定位189 .江西某社区商铺的业态定位190 .深圳某社区商铺的业态定位191 .6.4 商业街类项目的业态定位192 .武汉某商业街的业态定位193 .盐城某社区底商式商业街的业态定位194 .四川某商业街的业态定位195 商业地产项目产品规划建议196 .1 商业地产项目产品规划修改建议197 .深圳某商场的产品规划修改建议198 .四川某社区商铺的产品规划修改建议199 .武汉某社区商业裙楼的产品规划建议200 .湖南某商业中心的产品规划修改建议201 .某购物中心的商铺装修建议一202 .某购物中心的商铺装修建议二203 .2 商业地产项目业态规划建议204 .2.1 购物中心类项目的业态规划建议205 .深圳某购物中心的业态调查分析206 .武汉某购物中心的业态规划建议207 .商丘某购物中心的业态规划建议208 .2.2 城市综合体类项目的业态规划建议209 .芜湖某城市综合体的业态规划建议210 .新化某城市综合体的业态规划建议211 .2.3 社区商铺类项目的业态规划建议212 .眉山某社区商铺的业态规划建议213 .武汉某社区商业项目的业态规划建议214 .某社区商业中心的业态规划建议215 .四川某商业步行街的业态规划建议216 .西安某专业市场的业态规划建议217 .成都某旅游商业项目的业态规划建议218 商业地产项目招商总策略的制订219 .1.1 商业地产项目经营模式的确定220 .长沙某会所项目经营模式的确定221 .武汉某商业街项目经营模式的确定222 .米泉某购物中心项目经营模式的确定223 .1.2 商业地产项目租赁模式的确定224 .珠海某商业地产项目租赁模式的确定225 .烟台某商业地产项目租赁模式的确定226 .2.1 商业地产项目招商目的的确定227 .芜湖某商业街项目招商目标的确定228 .西安某商业地产项目招商目的的确定229 .湖南某城市综合体项目招商目的的确定230 .成都某专业市场项目招商目的的确定231 .2.2 商业地产项目招商目标的确定232 .成都某商业地产项目招商目标的确定233 .株洲某商业街项目招商目标的确定234 .成都某专业市场项目招商目标的确定235 .北京某购物中心项目招商目标的确定236 .商丘某购物中心项目招商目标的确定237 .2.3 商业地产项目招商原则的确定238 .湖北某商业地产项目招商原则的确定239 .成都某商业街项目招商原则的确定240 .烟台某大型商场招商原则的确定241 .嘉兴某商业街项目招商原则的确定242 .无锡某社区商铺招商原则的确定243 .3.1 商业地产项目招商时间节点的确定244 .浙江某商业街项目招商时间节点的确定245 .桂林某专业市场项目招商时间节点的确定246 .成都某专业市场项目招商时间节点的确定247 .广州某商业地产项目招商时间节点的确定248 .3.2 商业地产项目招商工作计划的制订(1)249 .3.2 商业地产项目招商工作计划的制订(2)250 .3.3 商业地产项目招商流程的制订251 .长沙某会所项目招商流程的制订252 .湖北某商业地产项目招商流程的制订253 .郑州某商业地产项目招商流程的制订254 .商业地产项目的招商渠道255 .商业地产项目招商渠道的确定举例256 .5 商业地产项目招商策略的制订257 .贵阳某商业地产项目招商策略的制订258 .郑州某商业地产项目招商策略的制订259 .长沙某商业地产项目招商策略的制订260 .深圳某社区商铺招商策略的制订261 .潍坊某专业市场项目招商策略的制订262 .淄博某大型购物广场项目招商策略的制订263 .东莞某商业街项目招商策略的制订264 .三江某商业街项目招商策略的制订265 .6 商业地产项目招商中存在问题的预测266 .长沙某商业地产项目招商中存在问题的预测267 .杭州某商业街项目招商中存在问题的预测268 商业地产项目招商整合推广策划269 .1 商业地产项目营销策划270 .1.1 商业地产项目营销目标的制订271 .1.2 商业地产项目营销策略的制订272 .南宁某商业地产项目营销策略的制订273 .湖南某城市综合体项目营销策略的制订274 .1.3 商业地产项目营销思路的制订275 .南宁某商业地产项目营销思路的制订276 .盐城某商业街项目营销思路的制订277 .2 商业地产项目招商广告策划278 .2.1 商业地产项目广告受众分析279 .2.2 商业地产项目卖点提炼280 .桂林某专业市场项目的卖点提炼281 .广州某购物中心项目的卖点提炼282 .2.3 商业地产项目广告诉求点的制订283 .2.4 商业地产项目广告语创作284 .商业地产项目主题广告语的创作285 .商业地产项目非主题广告语的创作286 .3 商业地产项目招商广告文案撰写287 .3.1 大型商场项目招商手册范本288 .洛阳某商业街项目招商手册范本289 .东营某商业街项目招商手册范本(1)290 .东营某商业街项目招商手册范本(2)291 .东营某商业街项目招商手册范本(3)292 .3.3 城市综合体项目招商手册范本293 .3.4 购物中心项目招商手册范本(1)294 .3.4 购物中心项目招商手册范本(2)295 .3.5 SOHO综合楼项目招商手册范本(1)296 .3.5 SOHO综合楼项目招商手册范本(2)297 .3.5 SOHO综合楼项目招商手册范本(3)298 .3.6 健身中心项目招商手册范本299 .4 商业地产项目招商媒介策划300 .4.1 商业地产项目媒介分析301 .4.2 商业地产项目媒介的选择302 .深圳某商业地产项目的媒介选择303 .贵阳某购物中心项目的媒介选择304 .吴江某专业市场项目的媒介选择305 .佛山某专业市场项目的媒介选择306 .商丘某购物中心项目的媒介选择307 .4.3 商业地产项目媒介投放计划的制订308 .吴江某专业市场项目媒介投放计划的制订309 .杭州某写字楼项目媒介投放计划的制订310 .嘉兴某商业街项目媒介投放计划的制订311 .三江某商业街项目媒介投放计划的制订312 .5 商业地产项目招商包装策划313 .5.1 商业地产项目包装总纲的制订314 .5.2 商业地产项目招商通路包装315 .深圳某商业地产项目招商通路包装316 .杭州某商业地产项目招商通路包装317 .商丘某购物中心项目招商通路包装318 .成都某商业地产项目招商通路包装319 .5.3 商业地产项目招商中心包装320 .深圳某商业地产项目招商中心包装321 .高安某商业地产项目招商中心包装322 .广州某商业地产项目招商中心包装323 .吴江某专业市场项目招商中心包装324 .商丘某购物中心项目招商中心包装325 .深圳某商业街项目招商中心包装326 .5.4 商业地产项目形象宣传包装327 .6 商业地产项目招商活动策划328 .6.1 商业地产项目研讨类活动策划329 .嘉兴某商业街项目研讨类活动策划330 .贵阳某购物中心项目研讨类活动策划331 .重庆某商业地产项目研讨类活动策划332 .商丘某购物中心项目研讨类活动策划333 .6.2 商业地产项目宣讲类活动策划334 .西安某购物广场项目新闻发布会策划335 .吴江某专业市场项目新闻发布会策划336 .长沙某商业街项目招商推介会策划337 .6.3 商业地产项目节点类活动策划338 .临安某商业街项目节点类活动策划339 .深圳某商业地产项目开业活动策划340 .嘉兴某商业街项目开业活动策划341 .6.4 商业地产项目比赛类活动策划342 .6.5 商业地产项目联谊类活动策划343 .6.6 商业地产项目日常经营活动策划344 .6.7 商业地产项目其他活动策划345 .6.8 商业地产项目活动计划的制订346 .7 商业地产项目招商推广策划347 .7.1 商业地产项目推广目标的制订348 .7.2 商业地产项目推广原则的制订349 .7.3 商业地产项目推广主线的确定350 .7.4 商业地产项目推广策略的制订351 .贵阳某商业地产项目推广策略的制订352 .郑州某商业地产项目推广策略的制订353 .淄博某商业地产项目推广策略的制订354 .济南某写字楼项目推广策略的制订355 .7.5 商业地产项目各阶段推广计划的制订356 .桂林某专业市场项目各阶段推广计划的制订357 .郑州某商业地产项目各阶段推广计划的制订358 .杭州某商务写字楼项目各阶段推广计划的制订359 .商业地产项目推广总费用的估算360 .商业地产项目推广费用的分配361 .商业地产项目推广费用计划的制订362 商业地产项目招商执行方案的制订363 .1 商业地产项目招商前的准备工作364 .1.1 商业地产项目招商前物料的准备365 .深圳某商业地产项目招商前物料的准备366 .深圳某商业街项目招商前物料的准备367 .1.2 商业地产项目招商前资源的整合368 .1.3 商业地产项目招商前的其他准备工作369 .北京某商业地产项目招商前的准备工作370 .重庆某商业广场项目招商前的准备工作371 .成都某商业街项目招商前的准备工作372 .2 商业地产项目招商对象的确定373 .2.1 商业地产项目招商对象确定的考虑因素374 .2.2 商业地产项目招商对象确定的原则375 .2.3 商业地产项目招商对象的确定376 .惠州某商业街项目招商对象类型的确定377 .深圳某商业地产项目招商对象的确定378 .临安某商业街项目招商对象的确定379 .3 商业地产项目租金的确定380 .3.1 商业地产项目影响租金的因素381 .3.2 商业地产项目租金确定的原则382 .3.3 商业地产项目租金的定位383 .深圳某商业地产项目租金的定位384 .杭州某商务写字楼项目租金的定位385 .深圳某商业街项目租金的定位386 .上海某商业地产项目租金的定位387 .北京某商业地产项目租金的定位388 .3.4 商业地产项目租金的确定389 .贵阳某商业地产项目租金的确定390 .眉山某商业地产项目租金的确定391 .成都某商业街项目租金的确定392 .4 商业地产项目招商优惠政策的制订393 .贵阳某商业地产项目招商优惠政策的制订394 .临安某商业街项目招商优惠政策的制订395 .天津某购物中心项目招商优惠政策的制订396 .桂林某专业市场项目优惠政策的制订397 .广州某商业地产项目招商优惠政策的制订398 .武汉某商业街项目招商优惠政策的制订399 .吴江某专业市场项目招商优惠政策的制订400 .北京某商业地产项目招商优惠政策的制订401 .5 商业地产项目各阶段招商执行计划的制订402 .烟台某商业地产项目各阶段招商计划的制订403 .长沙某商业街项目各阶段招商执行计划的制订404 .6 商业地产项目招商费用的估算405 .苏州某商业地产项目招商总费用的估算406 .成都某商业街项目招商费用支付内容的确定407 .四川某商业地产项目招商费用的分配408 .长沙某商业街项目招商费用的分配409 .郑州某商业地产项目招商费用的分配410 .临安某商业地产项目招商费用的分配411 .北京某商业地产项目招商费用的估算412 商业地产项目招商合同范本大全413 .1 商业地产项目招商代理合同范本414 .商业地产项目策划及招商代理合同范本一415 .商业地产项目策划及招商代理合同范本二416 .商业地产项目招商代理及营运管理合同范本417 .商业地产项目招商策划代理及营运管理合同范本(1)418 .商业地产项目招商策划代理及营运管理合同范本(2)419 .商业地产项目招商策划代理及营运管理合同范本(3)420 .商业地产项目招商策划代理及营运管理合同范本(4)421 .商业地产项目招商策划代理及营运管理合同范本(5)422 .商业地产项目策划及招商销售代理合同范本(1)423 .商业地产项目策划及招商销售代理合同范本(2)424 .商业地产项目策划及招商销售代理合同范本(3)425 .2 商业地产项目委托经营合同范本426 .商业地产项目委托经营合同范本一427 .商业地产项目委托经营合同范本二428 .商业地产项目委托经营担保合同范本429 .3 商业地产项目订租协议书范本430 .商业地产项目租赁申请表范本431 .商业地产项目合作经营订租协议书范本432 .商业地产项目独自经营订租协议书范本433 .4 商业地产项目租赁合同范本434 .商业地产项目合作经营协议书范本435 .商业地产项目租赁合同范本一（针对餐饮）(1)436 .商业地产项目租赁合同范本一（针对餐饮）(2)437 .商业地产项目租赁合同范本二（针对娱乐）。(1)438 .商业地产项目租赁合同范本二（针对娱乐）。(2)439 .商业地产项目租赁合同范本三（针对其他）。440 .商业地产项目返租合同范本441 商业地产项目经营管理442 .1 商业地产项目经营管理理念的确定443 .天津某商业街项目经营管理理念的确定444 .商丘某购物中心项目经营管理理念的确定445 .2 商业地产项目经营管理方针的确定446 .3 商业地产项目经营管理模式的确定447 .4 商业地产项目经营管理服务内容的确定448 .成都某商业街项目经营管理服务内容的确定449 .三江某商业街项目经营管理服务内容的确定450 .5 商业地产项目经营管理守则的制订(1)451 .5 商业地产项目经营管理守则的制订(2)452 .5 商业地产项目经营管理守则的制订(3)
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