跟我学做销售经理
作者: 陈文军14.37万字82人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (148章)
倒序
正文卷
第1章天降大任于斯人第1章天降大任于斯人-内部交警第1章天降大任于斯人-认识自己的部门职能第2章一种博大的胸怀和礼让精神第2章一种博大的胸怀和礼让精神-保持乐观的心态第2章一种博大的胸怀和礼让精神-不急不燥的作风第2章一种博大的胸怀和礼让精神-让性格开朗起来第2章一种博大的胸怀和礼让精神-不妨“惜金如命”第2章一种博大的胸怀和礼让精神-不断接受新事物第2章一种博大的胸怀和礼让精神-做事要严谨一点第2章一种博大的胸怀和礼让精神-知识就是力量第2章一种博大的胸怀和礼让精神-随机应变的能力第2章一种博大的胸怀和礼让精神-非凡的表达欲求第2章一种博大的胸怀和礼让精神-出色的逻辑思维能力第2章一种博大的胸怀和礼让精神-敏锐的观察力第2章一种博大的胸怀和礼让精神-控制好自己的感情第2章一种博大的胸怀和礼让精神-善于从大处着手第2章一种博大的胸怀和礼让精神-强大的公关技巧第2章一种博大的胸怀和礼让精神-精确的计算能力第2章一种博大的胸怀和礼让精神-观念的选择与放弃第2章一种博大的胸怀和礼让精神-重新审视营销的定义第3章观念的对比与碰撞第3章观念的对比与碰撞-重视顾客的价值第3章观念的对比与碰撞-以目标市场为核心第3章观念的对比与碰撞-保持创新精神第3章观念的对比与碰撞-注重分析、计划与控制第3章观念的对比与碰撞-从观念过渡到管理第3章观念的对比与碰撞-什么构成了营销环境第4章营销的微观环境第4章营销的微观环境-营销的宏观环境第4章营销的微观环境-分析消费者购买行为第4章营销的微观环境-业务市场的购买分析第4章营销的微观环境-业务购买行为类型第4章营销的微观环境-业务市场购买决策分析第4章营销的微观环境-竞争分析第5章捕捉住机会第5章捕捉住机会-一般机会和突破性机会第5章捕捉住机会-捕捉市场的技巧第5章捕捉住机会-市场渗透法第5章捕捉住机会-市场开发法第5章捕捉住机会-产品开发法第5章捕捉住机会-多样化的方法第5章捕捉住机会-捕捉市场的方法第5章捕捉住机会-捕捉市场的限制条件第5章捕捉住机会-用市场细分创造需求第5章捕捉住机会-市场细分的条件第5章捕捉住机会-市场细分的条件第5章捕捉住机会-市场细分的一般步骤第5章捕捉住机会-消费者市场细分的依据第5章捕捉住机会-消费者市场细分的具体变量第5章捕捉住机会-业务市场细分的标准第5章捕捉住机会-一些新的划分标准第5章捕捉住机会-细分市场评估第5章捕捉住机会-细分市场进入的策略第6章一种有战略眼光的策划第6章一种有战略眼光的策划-进行差异分析第6章一种有战略眼光的策划-确定这种差别化第6章一种有战略眼光的策划-营销方案的设计第6章一种有战略眼光的策划-你的营销计划是怎样的第6章一种有战略眼光的策划-营销计划的方法第6章一种有战略眼光的策划-营销计划的方法第6章一种有战略眼光的策划-营销计划编制的原则第6章一种有战略眼光的策划-一份营销计划书的基本内容第6章一种有战略眼光的策划-营销计划编制的原则第6章一种有战略眼光的策划-一份营销计划书的基本内容第6章一种有战略眼光的策划-市场机会与问题分析第6章一种有战略眼光的策划-费用的预算第6章一种有战略眼光的策划-营销方案的调整第7章重新定义新产品开发第7章重新定义新产品开发-清晰的产品设想第7章重新定义新产品开发-怎样进行新产品的财务分析第7章重新定义新产品开发-进行市场试销第7章重新定义新产品开发-如何展开正式销售第7章重新定义新产品开发-产品开发策略第7章重新定义新产品开发-产品组合的地位第7章重新定义新产品开发-你选择的产品组合决策第7章重新定义新产品开发-品牌策略的价值第7章重新定义新产品开发-企业晶牌策略之鉴第7章重新定义新产品开发-产品生命周期第7章重新定义新产品开发-不同生命周期阶段的营销对策第7章重新定义新产品开发-超越产品生命周期第8章价格定位第8章价格定位-选择定价目标第8章价格定位-薄利多销定价策略第8章价格定位-厚利限销定价策略第8章价格定位-高价漂取策略第8章价格定位-低价渗透策略第8章价格定位-中间路线策略第8章价格定位-商品阶段定价策略第8章价格定位-折扣价格策略第8章价格定位-心理定价策略第8章价格定位-花样百出的降价形式第8章价格定位-无形定价第8章价格定位-一视同仁定价形式第9章进入销售渠道第9章进入销售渠道-中间商的作用第9章进入销售渠道-市场销售渠道的新发展第9章进入销售渠道-销售渠道的类属第9章进入销售渠道-批发商第9章进入销售渠道-代理商、经纪人和信托商第9章进入销售渠道-零售商第9章进入销售渠道-连锁商店第9章进入销售渠道-特许经营第9章进入销售渠道-销售分支机构第9章进入销售渠道-销售渠道的选择第9章进入销售渠道-销售渠道的管理第10章构造公司促销体系第10章构造公司促销体系-促销与沟通的审视第10章构造公司促销体系-目标顾客研究第10章构造公司促销体系-促销沟通的目标第10章构造公司促销体系-信息的设计第10章构造公司促销体系-选择沟通渠道第10章构造公司促销体系-建立整体促销预算第10章构造公司促销体系-营业推广第10章构造公司促销体系-做好营业推广的决策第10章构造公司促销体系-人员推销第10章构造公司促销体系-合理的人员推销规模第11章发挥广告的引擎作用第11章发挥广告的引擎作用-你怎么去认识广告第11章发挥广告的引擎作用-广告的价值所在第11章发挥广告的引擎作用-广告的游戏规则第11章发挥广告的引擎作用-广告促销决策第11章发挥广告的引擎作用-广告调查第11章发挥广告的引擎作用-广告目标与预算第11章发挥广告的引擎作用-制定广告目标的方法第11章发挥广告的引擎作用-广告费预算第11章发挥广告的引擎作用-广告信息决策第11章发挥广告的引擎作用-广告媒体决策第11章发挥广告的引擎作用-广告媒体的使用安排第11章发挥广告的引擎作用-广告媒体的地域安排第11章发挥广告的引擎作用-广告效果评价第12章反应性管理与预见性管理第12章反应性管理与预见性管理-预见性管理的关键点第12章反应性管理与预见性管理-向预见性管理转变第12章反应性管理与预见性管理-优化你的销售团队领导力第12章反应性管理与预见性管理-创造积极进取的销售团队氛围第12章反应性管理与预见性管理-成功的销售团队发展第13章销售人员的酬金设计第13章销售人员的酬金设计-直接给销售提成第13章销售人员的酬金设计-基本工资加销售佣金方案第13章销售人员的酬金设计-底薪加佣金的方式第13章销售人员的酬金设计-指数佣金方案第13章销售人员的酬金设计-佣金比例权重方案第13章销售人员的酬金设计-销售竞赛第14章销售培训-失之毫厘,谬以千里第14章销售培训-让你的销售培训有效果第14章销售培训-保持知识、技能和态度的平衡第14章销售培训-销售培训的效果评估
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