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业务增长战略 : BLM战略规划7步法

业务增长战略 : BLM战略规划7步法

作者: 樊辉

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已完结现代当代当代文学
作品简介

本书聚焦于BLM(Business Leadership Model,业务领先模型)在业务战略管理领域的具体应用,从一个业务经营者的角度重点阐述了业务战略管理三部曲——战略设计、战略解码与战略执行的核心内容。 全书共7章,第1章至第6章分别介绍了BLM战略规划7步法中每一步的工具方法和逻辑过程,完成对业务战略的设计和解码,这是业务战略管理三部曲前两部的内容。第7章重点聚焦于战略执行过程中的瓶颈突破,这是业务战略管理三部曲第三部的内容。最后的“结语”部分,针对业务战略的管理及BLM战略规划7步法的实际应用,提供了一些重要的策略性建议。

目录 (123章)
倒序
正文
第1章 以终为始的绩效双差分析战略是由差距激发的业务模式的五个关键业务要素业务战略的第一性原理业绩差距的分析过程与方法业绩差距根因分析的时机与逻辑差距分析结果示例第2章 唤醒渴望的战略意图设计战略愿景、使命及目标战略意图要敢于挑战当前的业务领域定位战略意图的设计模板及示例业务战略是对总体战略的解码总体战略制定路线图某机电控股集团总体战略示例第3章 由外而内的市场机会洞察市场洞察的过程与方法概述市场洞察之宏观趋势分析通过业务系统分析宏观趋势的影响宏观趋势分析案例市场洞察之行业环境分析市场细分是客户需求分析的前提客户需求分析的思考逻辑到底什么才是客户的真实需求JTBD需求理论什么不是客户的真实需求客户需求的市场机会识别市场洞察之竞争对手分析竞争对手或行业标杆分析的思考逻辑竞争对手或行业标杆的分析框架内部运营分析的思考逻辑业务模式价值创造能力的评估竞争优势及核心竞争力的评估内部运营能力现状梳理当前产品的定位及组合分析内部运营能力现状分析市场洞察之综合分析第4章 系统的业务模式创新设计企业价值增长的新引擎价值在各种业务模式之间的转移推动企业价值增长的新引擎:业务模式创新客户需求的裂变是推动价值转移和业务模式创新的原动力价值转移理论为业务战略规划带来的三点启示业务战略的核心是业务模式创新业务战略的核心是业务模式创新三种业务模式创新类型两种破坏式创新的判断依据破坏式创新及其业务战略类型破坏式创新给业务战略规划的启示破坏式创新的客户接纳周期模型业务增长的第二曲线及业务战略类型业务模式设计之客户选择基于客户需求的市场细分方法细分市场的投资机会组合评估各细分市场业务模式创新策略的选择业务模式设计之价值主张价值主张设计方法三种常见的价值主张趋势“与其更好,不如不同”的价值主张设计基于JTBD的价值主张创新设计方法业务模式设计之盈利模式盈利模式不是商业模式盈利模式中交易结构的设计盈利模式中盈利点的设计常见的盈利模式及其分类业务模式设计之业务范围IBMPC机业务范围选择的成功与失败客户接纳周期不同阶段的业务范围选择为我所用或为我所控的价值链优化与重构业务模式设计之战略控制竞争优势的四种类型及其战略控制点不以高毛利为基础的性价比不是有效的护城河以创造客户价值为前提的差异化才具有竞争优势先锁定客户再提高客户的忠诚度规模经济效应是低成本与客户锁定的结合没有竞争优势的唯一出路是高效运营构建基于核心竞争力的竞争优势业务模式的系统思考与评估各细分市场业务模式的整合业务模式设计的系统思考新业务模式的价值创造能力评估业务设计过程的复杂性与结果的简单性第5章 一致的业务策略和路标规划业务策略,从战略到执行的桥梁业务增长路径及增长策略设计研发策略及产品路标规划产品定价策略设计渠道组合策略设计价值主张的营销定位设计业务策略及业务计划的整合破坏式创新业务的运营策略第6章 战略解码及年度经营计划BEM战略解码工具及过程战略解码的核心是必赢之战识别组织支撑能力的短板基于GAPMB的问题根因分析方法5WHY法对解决系统性问题的不足基于GAPMB的系统问题根因分析法组织体系的诊断与一致性检查组织诊断的一致性模型基于GAPMB的组织体系诊断方法年度关键任务及KPI的分解年度经营计划及预算从战略规划(SP)到年度经营计划(BP)增量绩效导向的开放式薪酬包预算第7章 战略执行中的瓶颈突破战略执行瓶颈的识别与突破战略执行力不足的冲突表现战略执行的最大冲突是追求成长与追求稳定之间的冲突如何解决战略执行中的冲突领导力是战略管理的根本BLM的领导力是设计型领导力BLM的领导力是结果导向的领导力价值观及文化的杠杆作用价值观是战略管理的基础文化反映了组织的个性华为组织氛围的诊断工具Q20经营分析与战略复盘结语 业务战略管理的策略性建议建议一 战略是打出来的建议二 适时开辟第二曲线建议三 制定业务战略的目的是求发展而非竞争建议四 依据市场类型设计业务战略建议五 达成战略共识比输出一堆文档更重要
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