奇迹小说
家居建材销售人员销售口才与销售技巧超级训练

家居建材销售人员销售口才与销售技巧超级训练

作者: 张秀云

17.26万90人 正在读

已完结现代当代当代文学
作品简介

本书采取“大讲堂”的形式,精心挑选了家居建材销售过程中的各种常见情形,通过“应避免的错误”“情景解析”“我们可以这样应对”等模块全方位展示了家居建材销售人员的销售策略与销售技巧。全书内容系统全面、实战性强,书中的各种方法和技巧可以随时应用于实际工作中,使读者能真正做到“现学现用”。 本书是家居建材销售人员提升自身能力和业绩的必读之书,同时也可作为家居建材销售机构的员工培训用书。

目录 (111章)
倒序
正文
001 当我们遇到这样的情形时(1)002 当我们遇到这样的情形时(2)003 当我们遇到这样的情形时(3)004 当我们遇到这样的情形时(4)005 当我们遇到这样的情形时(5)006 当我们遇到这样的情形时(6)007 当我们遇到这样的情形时(7)008 当我们遇到这样的情形时(8)009 大讲堂1 当刚开店门/准备打烊时有顾客来了010 大讲堂2 当没有顾客时不知道该干些什么011 大讲堂3 当正忙碌时却有顾客前来光顾012 大讲堂4 当顾客表情冷漠不爱搭理我们时013 大讲堂5 当要为顾客讲解却被回应“随便看看”时014 大讲堂6 当高峰期要同时接待多位顾客时015 大讲堂7 当顾客转了一圈一言不发就准备离开时016 大讲堂8 当老顾客来了不知该如何接待才好时017 大讲堂9 当顾客说是熟人介绍来的时018 大讲堂10 当顾客难以沟通时019 大讲堂11 当顾客非常有个性,不知如何应对时020 大讲堂12 当感觉顾客是准备看好款式自己做时021 大讲堂13 当旁人插嘴影响了眼前的顾客时022 当顾客有这样的疑虑时(1)023 当顾客有这样的疑虑时(2)024 当顾客有这样的疑虑时(3)025 当顾客有这样的疑虑时(4)026 大讲堂14 你们这款沙发有蓝色的吗027 大讲堂15 你们店有××产品吗(进门就直接询问)028 大讲堂16 你们为什么找××代言呢029 大讲堂17 你们真的是国际品牌吗030 大讲堂18 你们是新品牌吧,我都没有听说过031 大讲堂19 款式好少,都找不到我喜欢的032 大讲堂20 这款式和××很像,到底谁仿谁啊033 大讲堂21 款式还可以,不过材料好像不是很好034 大讲堂22 你们新产品上架的速度实在太慢了035 大讲堂23 你看你们这个……(这个不足之处确实存在)036 大讲堂24 我觉得你们……(这个意见或看法是错误的)037 大讲堂25 你们的质量也太差了吧,这儿都有划痕了038 大讲堂26 真的吗……(顾客总是不愿相信我们的话)039 当顾客有这样的表现时(1)040 当顾客有这样的表现时(2)041 当顾客有这样的表现时(3)042 当顾客有这样的表现时(4)043 当顾客有这样的表现时(5)044 当顾客有这样的表现时(6)045 大讲堂27 当产品存在某些缺陷不知该不该说时046 大讲堂28 当顾客总是态度不好时047 大讲堂29 当顾客对我们的推介好像没什么兴趣时048 大讲堂30 当顾客总是询问一些专业问题时049 大讲堂31 当顾客总拿其他品牌、其他门店来对比时050 大讲堂32 当顾客说话模棱两可时051 大讲堂33 当顾客心不在焉而又不知如何吸引其注意力时052 大讲堂34 当讲解了半天顾客还不知道产品好在哪时053 大讲堂35 当顾客与同伴之间意见不统一时054 大讲堂36 当老顾客不知为何悻悻离开时055 大讲堂37 当顾客看了标价或听了报价转身要离开时056 大讲堂38 当顾客看中某款产品可一问价格就不想要了时057 大讲堂39 当顾客坚持要还价时058 大讲堂40 当明明已经给了最低价,顾客还是不满时059 大讲堂41 当眼前的顾客特别能砍价时060 大讲堂42 当顾客在讨价还价过程中突然产生不满时061 当顾客提出这样的价格问题时(1)062 当顾客提出这样的价格问题时(2)063 当顾客提出这样的价格问题时(3)064 当顾客提出这样的价格问题时(4)065 当顾客提出这样的价格问题时(5)066 当顾客提出这样的价格问题时(6)067 当顾客提出这样的价格问题时(7)068 大讲堂43 这款还不错,就是太贵了……069 大讲堂44 好像你们的东西越来越贵了070 大讲堂45 隔壁店比你们便宜多了071 大讲堂46 你们的产品也没见有多好,怎么卖这么贵072 大讲堂47 整个建材市场就你们店最贵了073 大讲堂48 广告不是说全场8折吗?原来是骗人的074 大讲堂49 没看出比别的好多少,怎么贵那么多075 大讲堂50 13500元?把零头抹掉,13000元好了076 大讲堂51 再便宜点,我一定会给你们做宣传的077 大讲堂52 那些大品牌都打折,你们竟然不打折078 大讲堂53 人家促销都五折六折,你们怎么才八折079 大讲堂54 现在8折,以后会不会打折更多080 大讲堂55 我是你们老板的朋友,怎么着也得优惠点吧081 大讲堂56 我也算老顾客了,一点额外优惠都没有吗082 大讲堂57 我是老顾客介绍来的,可以优惠多少083 大讲堂58 我都来了好几趟了,再给打点折吧084 大讲堂59 我不要赠品和积分,给我折算为折扣吧085 大讲堂60 促销也不见得便宜,你就再优惠点吧086 大讲堂61 打折这么厉害,是不是有什么质量问题啊087 大讲堂62 懒得再讲价,你直接说最低多少可以卖088 大讲堂63 就8折,不行我就去其他家买了089 大讲堂64 买这么多也不打折?那我一件也不买了090 大讲堂65 买了那么多,送我点东西总可以吧091 当临近成交遇到这样的状况时(1)092 当临近成交遇到这样的状况时(2)093 当临近成交遇到这样的状况时(3)094 当临近成交遇到这样的状况时(4)095 大讲堂66 我们不需要买这么好的096 大讲堂67 我还是感觉你们的价格太高了097 大讲堂68 我还是等等看吧,说不定国庆打折呢098 大讲堂69 我先逛逛,考虑一下再决定吧099 大讲堂70 我回去和家人商量一下再说吧100 大讲堂71 当客户滔滔不绝却对购买事项只字不提时101 大讲堂72 当顾客的同伴左右了顾客的决定时102 大讲堂73 当顾客左挑右选了好几款不知如何选择时103 大讲堂74 当顾客明明有购买兴趣却还是犹豫不决时104 大讲堂75 当顾客看中的商品只剩一件时105 第六 章当遇到顾客来投诉时(1)106 第六 章当遇到顾客来投诉时(2)107 大讲堂76 当顾客情绪十分激动,一进门就大声嚷嚷时108 大讲堂77 当顾客投诉送货太慢耽误了工期要求退货时109 大讲堂78 当顾客投诉的问题不存在时110 大讲堂79 当顾客投诉的问题确实存在且是公司责任时111 大讲堂80 当顾客投诉的问题确实存在但顾客要求太高时
精选推荐
领导力法则

领导力法则

[中国纺织出版社]

陆禹萌

已完结当代文学

销售心理学

销售心理学

[中国纺织出版社]

兰华

已完结当代文学

销售就是玩转情商

销售就是玩转情商

[中国纺织出版社]

王威

已完结当代文学

销售员情商实战训练

销售员情商实战训练

成功的销售需要高智商,更需要高情商。一个销售员的销售业绩,往往与他的情商成正比。本书从十个方面详细讲述了有效运用情商,提高销售业绩的方法和技巧。通过实际销售案例和销售心理学理论指导,以及实战点拨和情商拓展训练,帮助读者全方位、快速提高情商。故事性、多版块、碎片化的内容设置,有效降低读者阅读疲劳,提高阅读兴趣,不论是奔波在路上的销售小白,还是带领团队奋勇向前的销售经理,都能从中找到适合自己的销售软技巧。

刘军

已完结当代文学

让未来的你,感谢现在勇敢的自己

让未来的你,感谢现在勇敢的自己

[中国纺织出版社]

王介威

已完结当代文学

行为心理学:华生的实用心理学课

行为心理学:华生的实用心理学课

[中国纺织出版社]

(美)约翰·华生著.倪彩

已完结当代文学

行为心理学入门(完全图解版)

行为心理学入门(完全图解版)

行为心理学入门(完全图解版)是以作者多来年的心理辅导和咨询数据为素材,对现实生活中的行为心理学应用进行了形象、深入、全面的论述和解读。本书与日本心理学图解书形式相同,浅显易读,有趣又益。

武莉

已完结当代文学

自制力:道理我都懂,为什么就是过不好人生

自制力:道理我都懂,为什么就是过不好人生

[中国纺织出版社]

邱开杰

已完结当代文学

能力与格局

能力与格局

[中国纺织出版社]

龙泽

已完结当代文学